当尼克尔斯拿着样品找到美国三大玩具零售商请求在其卖场小范围试卖时，却遭到了对方的婉言谢绝。而他并未放弃，他要等到8月份的销售额出来，用事实证明自己。于是他访问了300多个妈咪的博客，给妈咪们赠送样品试用。
由于“好而不贵”，Squinkies在妈咪间口口相传，并悄然成为孩子们眼中的时尚。孩子们难以抵御新款Squinkies的诱惑，迫不及待地跑到自动售货机前，投进硬币期待着意外的惊喜。它的可收藏性，注定了被人买了第一款后还会被人买第N款。
随即，Squinkies一周多时间内在网上沃尔玛售罄，接着全国商店也开始限量销售。尼克尔斯不得不不断地向远在中国的加工厂打电话，催货。
成功的秘诀Blip Toys，一个只有16人的公司，要和动辄几百万美元广告预算的玩具制造巨头美泰儿（Mattel）和孩之宝 （Hasbro）展开较量，力量悬殊自不待言。而玩具反斗城（Toys R Us）、沃尔玛、塔吉特百货（Target）等零售大户，只想对出身名门的产品进行独家销售，愿意与小制造商合作的独立商店寥寥无几。此外圣诞玩具市场往往要遭受新技术的狂轰滥炸，一款设计简单的玩具常常身处其中相形见绌。且一款热卖的玩具一般要经过精确的市场调研，并据此定价，还要在上市前做好宣传，吊足消费者胃口。
在所有这些条件面前，Squinkies并不具备优势，但Squinkies抓住了几个关键要素，使其在大品牌的包围下脱颖而出。
“收藏价值”是伟大玩具的第一要素。“3-6岁的孩子喜欢按物品的大小、颜色和形状进行分类并搜集，5-7岁的孩子更在乎物品的大小和多少。”消费者和组织心理学家布鲁斯。桑德斯（Bruce Sanders）称。2010年底玩具反斗城发布的《2010年圣诞购物季热门玩具名单》中，Squinkies与2009年的畅销玩具电动仓鼠球均在其列，同属可爱（cute）、便宜（cheap）和有收藏价值（collectible）的“3C”产品。此外，名单上的歌唱玩偶（Sing-a-ma-jigs，美泰玩具公司Mattel Inc.出品）和宠物抱枕（Pillow Pets），也都具备“3C”产品的特性。
Squinkies玩偶
除了为低迷经济量身定做的“3C”创意之外，利用博客进行口碑营销也是尼克尔斯成功的关键。要知道，妈咪博客的信息分享和传播速度是惊人的。
尼克尔斯这个小创意玩转大市场的故事，打破了中小企业在经济萧条期无作为的思维定势，为中小企业抓住商机寻求发展提供了很好的思路，正如中国互联网的“搅局者”周鸿祎所说：“你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫’微创新’.”◆
