集中和分类陈列原则
有集中就会有分类，一个好的品牌陈列专柜就好比一副美丽的画卷，能吸引人并愿意打开来慢慢欣赏。什么都想表现和什么都想突出的最终结果就是什么都没有突出，最终一团糟，让消费者眼花缭乱。亦如画家作画，什么东西都画进画里，最终只会越描越多，画蛇添足，分散主题。
简单讲，把产品集中陈列就是要起到震撼和主题演示的效果；分类陈列就是为了把产品合理分类，方便介绍产品和顾客自己寻找喜欢的产品。新的卖场开业时习惯引进几个著名大品牌放在商场最显眼、最好的位置来衬托它的档次；成熟的卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做品牌的新厂家，以便多收费用。
具体的玩具分类，目前商场的主流做法还是以品牌来分类，再结合原料、功能、年龄及男孩和女孩玩具来分。比如把木制、毛绒、塑胶电子及模型的分区域，再就是把DIY、益智拼装的与普通玩具分开等。有些大品牌由于自己的品类非常丰富，也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品，力求取得最佳的“眼球效果”。
色彩对比原则
每种色彩都具有个性，如同人一样。色彩不仅有个性，而且有性别、有味道、有温度、有软硬、有形状、有轻重、有大小、有胖瘦，还有季节、有年龄、职业、地区等象征意义。有单色相和多色相组合，这就是色彩的功能。有时单色相的功能易辨，双色相一加，立刻就改变了原来的功能。如红色味甜，绿色新鲜，红加绿即有辣味，红绿各少加白再加黄又有儿童感，再加白就有女性感；又如赭色成熟，如加黑即苍老；黄色有甜味，若加绿即变酸；蓝色有青春感，若加黑色即有死亡感；大片黑小片蓝则有恐怖感，再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。玩具设计和陈列都能用到，并且应予以高度重视。
在儿童的眼里，色彩这个世界也远比成人要丰富得多，我们见到的玩具大多五颜六色，这是符合儿童生理特征的。相对来说，每个玩具品牌都会有自己习惯俗成的公司固定用色，因而在其产品、柜台、广告宣传方面都会有自己的独特风格和主张。消费者走进一个品牌专柜，大体都能感觉到这个品牌固有的风格和风味。就拿国内知名的玩具品牌来举例：比如银辉玩具习惯用银白色来体现其企业对高科技的追求；英德玩具一直用蓝色来体现其国际性、海洋性、开放性的游戏文化内涵；奥迪玩具习惯用红、黄、黑色来体现其产品的力量和速度；在中国大多数地方，一年四季都很分明，商场里每季度的广告宣传也习惯按春、夏、秋、冬来演绎，结合到玩具产品和陈列其实也暗藏玄机，夏天我们在卖场陈列中就可以适当多使用绿、蓝二种颜色来增加清凉感，冬天用红、黄来提升温度。
玩具产品的陈列技巧和原则还有很多，作为专柜销售人员，一定要不时创新，美化商品陈列，这是吸引顾客登门的不传秘招。虽然地点的好坏比专柜的大小重要，商品的优劣又比地点的好坏更重要，但为你的产品演绎一段段符合其个性的品牌陈列故事，实在是提高销售的一个好方法。新颖的柜台、一流的产品、好的位置、上佳的陈列演示，再配上好的销售导购，一定会为你的品牌增色加分，引来更多的客源创造更大的价值。
专家简介：
刘晓青 男，33岁，毕业于湖南环境生物学院园林系室内装潢设计专业，8年从业经验。先后在国内某知名玩具品牌公司和国际玩具专业代理公司工作6年，现在广东某玩具企业销售部任职。
