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商场玩具陈列技巧

2010-12-16 09:35   中外玩具网

  集中和分类陈列原则

  有集中就会有分类,一个好的品牌陈列专柜就好比一副美丽的画卷,能吸引人并愿意打开来慢慢欣赏。什么都想表现和什么都想突出的最终结果就是什么都没有突出,最终一团糟,让消费者眼花缭乱。亦如画家作画,什么东西都画进画里,最终只会越描越多,画蛇添足,分散主题。

  简单讲,把产品集中陈列就是要起到震撼和主题演示的效果;分类陈列就是为了把产品合理分类,方便介绍产品和顾客自己寻找喜欢的产品。新的卖场开业时习惯引进几个著名大品牌放在商场最显眼、最好的位置来衬托它的档次;成熟的卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做品牌的新厂家,以便多收费用。

  具体的玩具分类,目前商场的主流做法还是以品牌来分类,再结合原料、功能、年龄及男孩和女孩玩具来分。比如把木制、毛绒、塑胶电子及模型的分区域,再就是把DIY、益智拼装的与普通玩具分开等。有些大品牌由于自己的品类非常丰富,也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品,力求取得最佳的“眼球效果”。

  色彩对比原则

  每种色彩都具有个性,如同人一样。色彩不仅有个性,而且有性别、有味道、有温度、有软硬、有形状、有轻重、有大小、有胖瘦,还有季节、有年龄、职业、地区等象征意义。有单色相和多色相组合,这就是色彩的功能。有时单色相的功能易辨,双色相一加,立刻就改变了原来的功能。如红色味甜,绿色新鲜,红加绿即有辣味,红绿各少加白再加黄又有儿童感,再加白就有女性感;又如赭色成熟,如加黑即苍老;黄色有甜味,若加绿即变酸;蓝色有青春感,若加黑色即有死亡感;大片黑小片蓝则有恐怖感,再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。玩具设计和陈列都能用到,并且应予以高度重视。

  在儿童的眼里,色彩这个世界也远比成人要丰富得多,我们见到的玩具大多五颜六色,这是符合儿童生理特征的。相对来说,每个玩具品牌都会有自己习惯俗成的公司固定用色,因而在其产品、柜台、广告宣传方面都会有自己的独特风格和主张。消费者走进一个品牌专柜,大体都能感觉到这个品牌固有的风格和风味。就拿国内知名的玩具品牌来举例:比如银辉玩具习惯用银白色来体现其企业对高科技的追求;英德玩具一直用蓝色来体现其国际性、海洋性、开放性的游戏文化内涵;奥迪玩具习惯用红、黄、黑色来体现其产品的力量和速度;在中国大多数地方,一年四季都很分明,商场里每季度的广告宣传也习惯按春、夏、秋、冬来演绎,结合到玩具产品和陈列其实也暗藏玄机,夏天我们在卖场陈列中就可以适当多使用绿、蓝二种颜色来增加清凉感,冬天用红、黄来提升温度。

  玩具产品的陈列技巧和原则还有很多,作为专柜销售人员,一定要不时创新,美化商品陈列,这是吸引顾客登门的不传秘招。虽然地点的好坏比专柜的大小重要,商品的优劣又比地点的好坏更重要,但为你的产品演绎一段段符合其个性的品牌陈列故事,实在是提高销售的一个好方法。新颖的柜台、一流的产品、好的位置、上佳的陈列演示,再配上好的销售导购,一定会为你的品牌增色加分,引来更多的客源创造更大的价值。

  专家简介:
刘晓青 男,33岁,毕业于湖南环境生物学院园林系室内装潢设计专业,8年从业经验。先后在国内某知名玩具品牌公司和国际玩具专业代理公司工作6年,现在广东某玩具企业销售部任职

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