【中外玩具网 · 企业报道】国庆长假期间，朝阳公园的奥运沙滩排球馆首次为欢度假期的孩子们换装，到处洋溢着欢乐梦幻的气氛，很多孩子由家长带领着从外地赶来，参加年华，观看儿童舞台剧，当音乐响起孩子们情绪就高涨，当他们目中的英雄出现在舞台上时，引起长时间的掌声和欢呼。当主人公战胜邪恶力量需要支持的时候，孩子们就会呼应着大声呼喊着“我们相信你”。
获得孩子们如此追捧的是改编自淘米网旗下产品摩尔庄园和赛尔号为主题的嘉年华会。该公司创始人首席执行官汪海兵第一次在现场体验到孩子的兴奋和激动。
从最初的互联网产品策划和运营起步，到如今那个圆鼻头的小“摩尔”已经成为6-14岁中国儿童最喜欢的互联网游戏卡通形象之一，几乎每个小学生都拥有自己的“米米”帐号；即便如此，汪海兵也很难想像，这些欢呼和掌声是由自己的团队三年来一直默默地经营着“淘米网”所带来的。
汪海兵毫不讳言自己是动漫产业的“门外汉”，但他寻找各种机会接近孩子，会在电梯里和蹲下来和遇到的孩子聊天。他是全国第六届少代会的代表，上海市所有辅导员，各个学校大队辅导员都有他的手机，为了消除妈妈们的疑虑，淘米网的有些上网标准比国家规定更严格，比如每天限时上网2个小时，每45分钟强制关机，每天晚上10点和12点之后的关停服务器等等。
目前，淘米网所有产品的除了国家正常的屏蔽之外，还有很多关于儿童不宜接触的词甚至阿拉伯数字等，以防有人去询问孩子的家庭电话、手机号码。他现在淘米网每双周有专门的淘米接待日，让孩子和妈妈一起到淘米公司来参观，体验整个摩尔创作的过程。
与其说淘米征服了中国3000万儿童用户，不如说淘米网说服了中国3000万妈妈。
这是淘米网所有战略和信心的来源，当然，面对市场上充斥着美国和日本的产品，作为一个本土的品牌，淘米网像很多国内企业遇到的障碍一样，中国儿童娱乐整个产业链的衔接不够完整，导致整个商业模式的不太成熟。
“要想走一条自己的路就必须用自己的力量去打通整个产业链。”
事实上，一部好的作品可以有很多价值通道，以迪士尼为例，从电影大屏幕起家获得票房收入，到推出版权所有的DVD衍生产品，然后推出以品牌形象为核心的零售产品。这就是为什么来自美国的“米老鼠和唐老鸭”的形象最后能出现在中国孩子的背包、衣服、袜子甚至铅笔盒上。
但在中国，儿童娱乐产业面临的最大的问题通常是盗版，说通俗点，在中国动画片是卖不到钱的，儿童电影赚钱的可能性也不大，风险也比较高，很多制作卡通片的企业要靠政府补贴才能勉强维持。
但这并不妨碍汪海兵为淘米网描画一个更大的远景，像迪士尼那样推出除了玩具、服装、影视剧等以品牌为中心的产品。成为中国的孩子心目中最好的儿童娱乐品牌。
在过去一年，淘米版权的儿童互联网游戏图书的总码洋将要突破一亿，是儿童图书排行榜前十名中的常客。
目前，与淘米网合作的江苏凤凰美术出版社已经推出了数个品种，上百种图书，预计全年实现销售额将超过亿元。用江苏凤凰出版社社长周海歌的话说，“这些图书使儿童网游图书成为少儿出版领域最热门的话题，这个图书品类将成为一个具有相当规模。”
而在玩具市场，最初几乎没有人愿意与淘米网进行品牌合作，到自己掏钱设计、生产。现在淘米旗下的卡通形象的塑胶、毛绒、扭蛋等玩具也已经上市，其中赛尔号扭蛋产品上市前两个月，就卖了100多万只。这在国内扭蛋玩具市场不太成熟的情况下，几乎是一个奇迹。
将产品线覆盖到各个领域正是淘米网“置之地而后生”的不得不为的战略。
现在淘米网解决的是整个产业链的“火车头”的问题，只有牵头的火车头（线上业务）能够长大，后续的车皮（线下业务）才能够跟着前行。
接下来要做的就是在火车头越长越大之后，更大胆推动后面的事情。包括投入上百万的嘉年华会、包括舞台剧、包括图书等等。
一种新兴的娱乐形式，要成为合乎公众审美，具有公共价值的文化核心理念与品牌形象的构筑至关重要。
现在与其说淘米网是向线下渗透，不如说是在向PC这一块屏幕以外的屏幕渗透，汪海兵希望，明年淘米网会在电影和电视领域选取最专业的伙伴，采取联合投资的方式进行合作。
这在汪海兵蓝图中还只是很小的一部分。“五年内我们希望能够实现线上和线下的应收能够各占整个公司的50%。”他说。
直到目前，汪海兵都不认为淘米网正面对来自迪士尼这样的海外品牌的竞争，他非常清楚中国2亿儿童的市场需的巨大空间。“中国儿童所面临的文化创意产业也好，儿童娱乐产业也好，还太稀缺，太缺乏。”他说，“只要用对中国儿童和中国家庭的理解去创造他们真的感到开心的、快乐的娱乐体验，就能够坦然去面对各种竞争。”
这个战略将从PC到大屏幕再到手机和平板电脑，这是过去所有的儿童娱乐产品甚至迪士尼都不曾尝试过的战略。淘米网现在并没有任何优势，他们仅有的，也唯一能够把握的，就是他们在互联网上为淘米网赢得了中国孩子们的心。
记者 沈建缘
