从最初无人欣赏的玩具，到疯狂抢购，衍生出来的产业链不断延伸，变形金刚的成功成为商界的一个营销传奇。
变形金刚
【中外玩具礼品网】好莱坞电影产业取得成功的秘诀是什么呢？
经过多年的竞争磨练，好莱坞电影企业面对市场的竞争和消费者的挑战，逐步摸索出一套成熟的经营策略。
通过对不同人口、不同社会经济和不同地理环境的消费群体进行定位，进而使用不同的营销组合策略进行营销。从而使得影片从制作发行到放映都能最大限度的提高电影的影响力与票房，至此达到赢利的目的。
通过将成功的影视产品系列化和连续化，打造品牌是推广电影的最高境界。系列电影是塑造品牌的一个有效手段之一。好莱坞007系列电影、星球大战系列电影、哈里波特系列电影等都是电影品牌化、系列化的成功案例。中国电影只有培育品牌、启动品牌化运作，才能取得长远发展。
相对与电影品牌塑造的繁杂，利用明星策略则更能快速有效的吸引消费者建立品牌忠诚度，从而获取高额而稳定的利润。此举也更利于电影的宣传推广与销售。
除此之外，通过相关产品的销售，不但能提高影片的影响力，更重要的是能为影片带来更多的额外收益。例如，“变形金刚”在20多年前只是一个简单的动画形象，在制造商美国孩之宝公司成功的商业化运作下，变形金刚摇身成为风靡几十年的“变钱金刚”，一年的营业额达到40多亿美元。据不完全统计，从上世纪80年代到现在，变形金刚仅仅在中国就累计赚了至少50亿元。从最初无人欣赏的玩具，到疯狂抢购，衍生出来的产业链不断延伸，变形金刚的成功成为商界的一个营销传奇。
比较而言，宣传则更为重要。宣传不仅能为影片造势，更主要的原因是它能增加影片的票房。也正是如此，日益成为影视产品推广组合中的重头。
对于影片的发行，不同年代好莱坞采用了不同的发行强度。在过去的几十年里，好莱坞通过阶梯式的方式进行影片的发行。而在当代，好莱坞通过影片还未在所有市场铺开前，利用电视广告和集中宣传充分制造知晓度，从而为影片的热映作好铺垫。由于其高昂的广告和印刷成本以及随后的风险，非好莱坞的影片不可能吸引发行商和放映商的信心和支持，去使用大片的地毯式发行战略。高制作、高营销、更快的全球娱乐产业新闻和宣传、电子宣传等节省了印刷成本，这就更加强化了发行影片的这种趋势。
在发行趋势不断变化的情况下，好莱坞形成了一种新的行销模式--窗口化。窗口化是一种价格歧视。共同消费品的成本结构使得用窗口化行销策略能不断的在不同市场进行销售。一般情况下，最新的影片在美国全国电影院首映-→(2-3个月后)发行到海外电影院-→(首映4-6个月后)依次在付费频道 (PPV)播出-→(首映6-9个月后)在全球发行录像带/DVD-→(首映12个月后)在付费电视频道播出-→(首映24个月后)在主要的免费电视频道播出-→(一段时间之后)在二轮免费电视频道播出。这是典型的范围经济效益产生的多窗口。同时，还有部分收入来自电影的副产品，如主题公园、玩具等。迪斯尼1998年全球许可产品零售额达到1120亿美元，其中290亿美元是来自“娱乐人物形象”资产类产品，包括电影和电视品牌许可等。
如何定价则是其又一个亮点。通过差异化营销，充分利用价格弹性，通过差异化营销以获取更大的利润。这样做不但能更好的满足不同市场的需求，更彰显出好莱坞电影人的精明。
建立会计制度。故事片在生产时已经建立了一种来来式会计制度，即实时记录经营活动。管理者按照活动，而不是按照产品分配成本。这样做不但能更好的控制成本，也能防范一些不确定因素所带来的风险。
除此，还可以通过垂直整合和水平整合，通过联合制作等方式来降低风险。
正是在这种产业运作的过程中，好莱坞电影产业逐渐成熟，形成了完整的市场化投资模式、工业化生产模式、商品化发行模式和消费化放映模式的运作体系。也正是如此，形成了富有活力、能适应时代变化的独特的好莱坞电影产业。 （编辑：哲）
