4月7日下午，一场实用性强，操作性高，围绕婴童用品及玩具厂商该如何打造品牌、构建渠道、拉动内需的“中国婴童用品与玩具营销论坛”在广州中洲中心举行。
【中外玩具礼品网】4月7日下午，一场实用性强，操作性高，围绕婴童用品及玩具厂商该如何打造品牌、构建渠道、拉动内需的“中国婴童用品与玩具营销论坛”在广州中洲中心举行。来自婴童用品、玩具两大行业的翘楚，包括：香港贸易发展局副首席经济师邱丽萍、陈绍斌主任，北京乐友达康科技有限公司首席运营官龚定宇，友昌集团董事总经理陈玉忠，长沙智源玩具有限公司总经理郑志武，百荣国际小商品城总经理助理曹月明，广东乐美达集团有限公司内销部经理卢嘉文，一众发言嘉宾在会上通过互动交流，碰撞思维，引发灵感，分享行业营销新思路、新模式，共同为拓展内销市场出谋献策。（嘉宾演讲ppt下载）。
大家聚精会神倾听嘉宾的经验
与会者认真记录
据悉，该论坛由《中外玩具制造》杂志社、香港贸易发展局主办，义乌市玩具行业协会、北京乐友达康科技有限公司、百荣华北玩具采购中心协办及广东乐美达集团有限公司特别支持，来自全国各地的婴童用品及玩具行业生产厂家、批发商、经销商、零售商以及相关部门、协会代表，超过150人出席了会议。
据主办方负责人透露，选择在第22届广州国际玩具及模型展、2010广州国际婴幼儿用品展前夕举办此论坛，就是基于展会是玩具行业“风向标”和厂商进军中国内销市场的有效途径，借助展会强大的行业影响力和聚集效应，邀请业界精英聚首，交流经验，为业界提供一个交流与合作的平台，为企业的发展带来更大的机遇。
据了解，近年无论是从产品设计、流通渠道还是展会等方面，婴童用品与玩具业的关系越来越密切，两大产业交织相融。业界人士分析道，此乃两大产业的天然性使然。玩具与婴童用品这两个产业，既有共同性，又有共通性。其共同性表现在：服务对象一致，都是孩子；其共通性表现在：都是现代孩子的生活必需品，相互依存。所以它们的相互渗透是很自然的，近年表现也愈趋积极。
但这毕竟是两个不同的产业，有着各自的鲜明特点，营销手段也不尽相同。尤其是孕婴童行业有着很多很好的经验和做法，值得玩具业界借鉴。要做好内销市场，关键在于把握市场动态、选准产品品牌、建设销售渠道等环节，论坛发言嘉宾现身说法，与业界人士分享自身企业的实战经验。
听众向演讲嘉宾提问
香港贸发局：助力港商进军内销市场
香港贸发局副首席经济师邱丽萍首先就《婴童用品与玩具营销状况》发表讲话，她表示：“ 中国一、二线城市中产家庭儿童购买玩具频率高，特别是100元以内的玩具，家长对小孩的要求基本上是‘有求必应’，加上经济水平提升，收入增加，早教意识提高，电视、动画影响，攀比心理等影响推动下，城市玩具市场需求增长迅速，且市场逐步细分 。”
该局陈绍斌主任发言称，香港厂商十分关注内销市场的发展，为帮助港商开拓内销市场，香港贸发局除带领港商参与内地专业展览外，更在内地多个城市，包括杭州、武汉、重庆、广州等地，举办“香港时尚购物展”。过去两年至今，吸引内地市民超过130万人次入场购买，产品热销，促使不少港商借势落户国内城市。今年香港贸发局再接再厉，将分别在福州、上海、沈阳及济南举办购物展，为港商找寻新商机。
乐友：“一站式”服务80后父母
乐友首席执行官龚定宇
中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业--北京乐友达康科技有限公司，其首席运营官龚定宇表示，目前，国内的婴童用品客户群大多数出生于上世纪80年代以后，购买力强，消费理念先进。乐友专业的“一站式购物及服务”的孕婴童连锁商品丰富，价格带宽泛，营业人员导购专业，促销灵活多样，会员服务贴心，这一系列的要素有效地捕获了80后父母的心。
友昌：善用机遇占领市场
友昌集团董事总经理陈玉忠
成立于1958年的友昌集团总裁陈玉忠介绍道，友昌拥有53年历史的代理经验，从香港到中国内地，专业代理世界名牌食品及日用品。作为国际母婴用品--日本PIGEON（贝亲）的中国总代理，友昌于1996年把贝亲引进内地市场，牢牢抓住“天时”：中国经济起飞的这一大环境；“地利”：中国版图的广阔；“人和”：找到最好的经销商配合，三方合一，成就了友昌公司在短短的十多年，带领贝亲稳稳占据市场。
智源：不打没有把握的仗
国内最具规模的玩具经销商之一的长沙智源玩具有限公司总经理郑志武表示，目前中国的玩具市场销售模式还处于“原始”阶段，因为许多人认为玩具并不是生活的必须品。但随着生活水平的提高，观念的转变，玩具的消费呈逐年递增的趋势。
因此，要做好市场，郑志武认为，“要打有把握的仗” ，前期需要做准确的数据调查和市场分析，顺势而为，因应市场变化而作出相应的销售策略调整。
乐美达：密切关注内需市场
全国童车行业首家出口免检企业广东乐美达集团有限公司，其内销部经理卢嘉文介绍，乐美达是专业生产儿童手推车、餐椅，婴儿床等产品的企业，有超过15年的童车生产经验，年产值不断突破。据有关的数据显示，目前，中国0至6岁婴童人数近1.7亿，其中城镇婴童逾7000万。随着国民收入的增加，中国玩具消费市场当前正在迅速扩大，发展势头良好。近年来，在专注于出口订单业务的同时，乐美达也密切留意国内潜力巨大的市场需求。
成功法宝：专心专业助力企业做大做强
如何才能把一个企业做大做强？诸位发言嘉宾不约而同地给予了相同的答案：专心、专业。
陈玉忠表示，全心全意做好一件事情，最重要的事情就是追着目标向前跑并努力达成目标；此外，作为公司领导人必须要具备猎人的嗅觉， 不断去找出市场上需要的东西。并且要坚定信念，好的东西绝对能卖出去的理念。“以贝亲为例， 走遍中国， 凭着自己的直觉和观点把贝亲做大做强。”
郑志武也相信“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。”他认为，任何行业、任何领域都离不开“专业”这两个字。“我们的最终目的就是要走出一条属于自己的独特路线。努力把现在玩具的经营方式打造成一种可以复制模式，模式成功了，加法就变成了乘法。”
会后听众踊跃与嘉宾交流
部分主讲嘉宾与主办单位负责
关于论坛更详细内容，敬请留意《中外玩具制造》杂志5月号。（文/陶鑫；编辑/小李）
下载：中国婴童用品与玩具营销论坛嘉宾现场演讲ppt（包括：香港贸易发展局副首席经济师邱丽萍、陈绍斌主任；北京乐友达康科技有限公司首席运营官龚定宇；友昌集团董事总经理陈玉忠；百荣国际小商品城总经理助理曹月明）
声明：此文系中外玩具礼品网原创稿件或者独家披露信息。如需转载，请注明出处：中外玩具礼品网。否则，我们将保留追究法律责任的权利。
