生意经：原创熊猫玩偶店

　　公益活动做推广

　　除了不断推出新品来吸引消费者， PANDA TOWN还不定期举办公益活动。像元旦前夕，他们推出“重拾书信、手写传情”活动。熊猫人偶在地铁里高举“NO E”的大牌子，进行一场行为艺术，并向围观的人群倡导“今年元旦，不要电话伊妹儿来敷衍，寄出手写书信的真诚祝福。”

　　“短信不易保留，电邮很容易就被删除，其实回想一下，我们能够存留下来的祝福，很可能就是十年前同学给的一张手写贺卡。因此我们倡导大家回到写信的本真状态，拒绝电子的东西。”

　　李威介绍，这次活动在地铁里引起很大的关注，很多年青人拿手机拍下熊猫人偶，或者争相和它合影。“那些拍照的，对玩偶有兴趣的，可能就是未来我们的潜在消费群。”

　　“根据不同的季节，熊猫人偶会穿不一样的衣服，出现在北京不同的地方。当然，每次也会有不同的公益主题。这样通过一两年的坚持，让熊猫人偶逐渐为大众熟悉和接受，最终实现我们的商业目的。”

　　动漫一体打造自主品牌

　　目前PANDA TOWN推出的只是熊猫玩偶和玩偶服装，以及诸如钥匙链、玩偶鞋子、包等小的周边产品。对于熊猫玩偶礼品，除了与代理商商谈在国内的推广外，他们还同英国、法国等多个国家的代理商商谈。“熊猫玩偶的创意诞生在法国，我们首先要把这个产品打入法国市场。然后是其他国家。”

　　对于PANDA TOWN，几位小海归创始人寄予厚望，他们欲打造原创自主品牌。如何打造品牌呢？“作为看《变形金刚》等动画片长大的一代人，我们很自然地想到利用漫画和卡通片，这样熊猫玩偶才能深入人心。”

　　李威介绍，以熊猫为主角的连载漫画“熊猫那些事儿”已经推出，在店里发放的免费宣传页上连载。由颇具影响的网络插画师“胖兔子粥粥”主笔，目前已经连载了两期，三到四集。漫画用熊猫演绎生活中的小故事，其实这些故事就发生在他们这些80年代年青人的身上。

　　“有了漫画的剧情，一定要做熊猫动画片，因为动画片这一载体非常有利于传播。而且，熊猫的动态拍出来非常好看好玩。”李威说，动画片已经在筹拍之中。目前，他们已完成对熊猫玩偶的性格设定——熊猫先生憨憨傻傻、邋遢、好色、爱运动，熊猫小姐臭美、没有方向感、爱购物、不爱运动……

　　“其实动画和漫画是我们一种最本质的营销策略，当熊猫玩偶的动画片、视频在网上传递时，我们的广告也就推出来了。”李威说，他们的运营方法仿效了变形金刚的运营模式。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家熊猫玩偶店比较复杂，既要制造也要兼顾销售。为了叙述的方便，我们这里仅对销售阶段作个分析。销售方面的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货。据了解，国瑞购物中心地下2层的租金水平大概在每天每平方米20元，100平方米店面的每月租金是 6万元。按照通常的押三付一计算，首期房租投入要24万元。当然，如果商场要求预付半年租金的话，首期房租投入会更多。前期装修比较简洁精致，装修投入应该在8万元左右。首批存货估算约在30万元左右。这样算来，前期投入大概在62万元。

　　利 润：店里每个月的经营成本包括租金大概在60000元，商场的物业管理和推广费用约8000元，水、电、税收等杂费约4000 元，店里店员实行的是倒班工作制，估计4名店员就够了，员工工资按每人2000元计算，因此工资支出在8000元左右。据了解，创意礼品行业毛利平均在50％左右，我们按此计算，每月要达到盈亏平衡，至少要做到160000元的营业额。以每月30天计算，平均每天要做到5500元以上的营业额，以男裸偶256元一个计算，每天要卖出21个玩偶才可以实现盈亏平衡。应该说经营的压力不小。

　　选 址：成熟商圈中以白领为主要消费群体的中高端时尚商场都是不错的选择。