老字号工艺品不敌商务礼品

“毛猴儿”、“面人”、“湖笔徽墨”、“布贴”首次亮相在“第十一届北京国际礼品展览会”，北京礼品行业商会会长张文成告诉记者：“展期内中华老字号工艺品面向个人消费的零售额在千余元以上，远高于其他参展商，但真正得到几十万元以上的大额订单极少，与商务礼品企业在会上拿到的订单足够吃半年相比太寒酸。”

记者在采访中发现，手工制作生产规模小、包装粗糙、价格档次僵化是中华老字号工艺品难以成为团购商务礼品的真正原因。

在北京“绒布唐”（盛唐轩）的展台上，“毛猴饭馆”、“天桥人物”、“兔儿爷”等用绒布、泥、竹、木制成的小玩意儿色彩艳丽、栩栩如生，近百个品种引得不少人赞叹。然而当大家掏钱购买时，得到的往往是“这种只有这一个、不能挑选”的回答。当记者询问如果有人订上百套“天桥人物”怎么办时，工作人员面露难色，一个工人纯手工制作一套数十个形态各异的人物恐怕也要十天，要是大规模订购工期真的不好估计。而在中心表演区，一位用蓑叶编制小动物的老人告诉记者：“一条15公分长的小龙自己一天只能编4条，不过这个绝艺从来不传别人。”据了解，中华老字号工艺品基本上还是纯手工制作，品种多、规模小，大多数老字号坐店经营、零售为主。而一般礼品厂家至少有二三十家稳定的销售商或长期客户，一次拿货至少200套以上，工期在半个月之内。

此外，包装粗糙、低廉也是老字号工艺品不受青睐的重要原因。据张文成介绍，一般礼品70%的利润来自于它的包装，包装精美是礼品档次的重要标识。然而中华老字号工艺品基本上是素面朝天，价格虽然普遍低廉却难以迈进真正意义“礼品”的门槛。以参展的京剧脸谱为例，销售人员向记者推介的一系列产品虽有脸谱大小、数量、样式的区别，但外包装全部是单薄、简陋的纸盒，中号12只一套的脸谱零售价格40元，1只装的只要3元，但这样包装简单的礼物显然不适合出现在正式场合中。而与此形成鲜明对比的是现代礼品厂家，精美包装之外，已经开始大打情调、品位牌，如经营老樟木礼品的“第一笈”提出“怀旧是现代人的普遍心境，第一笈打造古典情怀”，“诺亚天地”则将一套仿古艺术桌灯定位于“时尚经典”，而这些经过更高档次文化包装的礼品价格不菲，一只樟木名片盒批发价80元，一只艺术灯批发价185元。

在现代礼品展台，记者发现销售人员都会征集订货者对礼品价位档次的要求，并对订货者提供多种选择。以“诺亚天地”的一套茶具礼盒为例，礼盒左边同样是一只玉瓷瓷杯，右边可以搭配一只空茶桶或选择装不同档次茶叶，也可以由一块5公分见方的普洱茶砖代替小茶桶、可以选择普洱茶砖的年份……这样的排列组合使得底价80元的茶具礼盒可以上浮到150元，完全由顾客选择决定，据说，这种礼盒在展会上订走了数百套之多。而这样的灵活性、实用性绝对是价格低廉、定价僵化的老字号工艺品所无法匹敌的。