危机面前凸诚信 潮头挺立谋发展

　　2008年下半年以来，一场全球性的金融海啸席卷而来，以往主动和创意工艺品公司合作的一些国际采购集团纷纷减少订单，本来应当是生产旺季的8、9月份，他们仅有很少的订单，社会上传言不断，工人人心惶惶。面对现实，该公司董事长王加森立即意识到：在金融危机面前，没有什么公司能独善其身，一场严峻挑战正在考验着自己！

　　【中外玩具礼品网】潮头挺立智者胜。多年的创业和磨练，让王加森养成了冷静思考的习惯，他立即召开了公司管理层会议，共同分析研究形式，积极调整经营战略，沉着应对挑战。

　　应对挑战，巩固老客户是关键环节。对于和公司长期合作的一些国际大客户，他们紧盯不放，主动加强和国外公司在国内的办事处负责人联络商洽，稳定毛绒玩具外销，最大限度地压缩海外市场的经营风险。他们的策略起到了明显的效果：某外国公司自金融危机后，全球玩具采购量仅占以前同期的10%，在这10%的份额中，创意公司就拿到了65%的订单！经受了考验的创意公司更加坚定了发展信心。

　　应对挑战，拓展新市场是重要渠道。王加森主动与韩国一些玩具商和企业联系，邀请他们来公司考察，商谈合作事宜。在11月中旬，几个韩国客商专程来公司考察，经双方友好协商当即拍板180万美元的订单。

　　应对挑战，注重诚信是无价之宝。在去年3月份，该公司和美国一家公司签订了一份订单，照当时的汇率计算，一件产品有0.5元的利润，美国次贷危机发生后，汇率大跌，这批产品他们不但一分钱不赚，还要倒贴上工资和运费。按合同他们可以不生产，但公司还是如期足额交货。这一举动让美国公司的负责人十分感动，主动提出修改合同，补偿他们的损失，还追加了100万美元的订单。该公司就是凭着诚信在外名声远扬，虽面临金融危机，大大小小的订单却纷至沓来，生产线一天都没有停，2008年底，公司实现产值8000多万元，创利税800多万元。

　　应对挑战，加快发展才能逆势而上，去年底公司又果断投入1200万元上马PP棉项目。今年，王加森又在刘庄镇工业园区征地50亩，投资3000多万兴办新的生产项目，为更好更快地发展打下坚实的基础。（盐城市玩具行业商会）