动漫新模式：网游+玩具蕴涵契机

　　Ganz在中国的合作伙伴海利玩具看到这网娃的商业模式后，也试水这种在线虚拟社区，在2008年底推出了“网娃总动员”。依托自身在玩具制造上的巨大产能，海利对“网娃总动员”周边产品进行了广泛开发，据方光明表示：“游戏里面我们还开发了很多书刊、光碟等虚拟物品，我们会逐步把这些东西在现实生活中也推出来，然后逐渐形成一个学生的产业。比如当学生买了一个网娃书包那他游戏中的宠物也会得到一个，这样整个产业链都会被带动。而一旦这样的产业链形成，未来的3-5年内，我们的年销售额会超过50亿元。”按其规划，海利会陆续推出“中国网娃”玩具、文具、生活用品三大系列共2000多种衍生产品，同时出版并发行网娃系列书籍、动画片。

　　可以想见，“网娃”已不仅仅代表一个动漫卡通明星，也不只是一个单纯的玩具宠物，更不只是一个网络游戏，而是一个集虚拟宠物、书籍、动画、衍生产品、主题体验馆和益智游戏为一体的复合体。“网娃”蕴含的是一种新的动漫形象创建方式、一个新的商业模式、一条新的产业链。

　　“网游+玩具”的商业模式

　　“网娃”毛绒玩具之所以畅销是因为其被赋予的可以登陆网上社区的密码，孩子们在获取密码以后就可以在“网娃”的网站社区与他们的宠物玩上整整一年，给它们喂食并照顾它们的生活。这些宠物可以是一只狗、一只浣熊、一只考拉、一只鸭嘴兽、一匹河马或者是其他的一些动物。孩子们可以和这些宠物一起玩游戏，赚钱为他们的宠物买生活用品，甚至与它们谈心。一年到期后，孩子们需重新购买另一只宠物来更新账户，用“网娃”的话来说就是“领养”，如果不购买别的宠物的话，他们就无法再次登陆网上社区。这样就保证了“网娃”能够得以保持连续销售的可能，为了能够和“网娃”宠物继续游戏、玩耍，孩子们需要持续不断地购买、更新密码，直到厌倦为止。

　　“网娃”的成功之处就是这个沟通“社区”与“玩具”的密码。通过创建一个供消费者尽情体验的虚拟游戏世界来吸引并稳定客户，能将各种创意元素整合地展现在年轻的消费者面前，并最大程度地将他们变为相对固定的客户，产生持续性消费。

　　“摩尔庄园”虽然没有连接社区与周边产品的密码，但它为儿童提供了丰富的体验内容，儿童会慢慢把情感寄托在庄园上，在潜意识里对摩尔庄园的产品产生认同感，在儿童购买同类产品时，这种认同感会为“摩尔庄园”带来无形的竞争优势。