突围：圣诞用品企业应学会适者生存

    唯一法则还是适者生存。比如国外消费者对高端礼品的需求萎缩，中低档的需求就会上升，这就需要企业放下身段，调整产品结构。

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    在国际金融危机的背景下，往年这时最忙碌的珠三角圣诞商品生产出口现在却变得冷冷清清。近日记者再到集中上百家生产圣诞礼品企业的浙江瑞安市采访发现，往年它们通过设在义乌国际商贸城的窗口，二、三月份就能拿到全年的订单，七、八月份进入生产高峰，大约到十月份的时候，大批的圣诞商品就陆续发往欧美市场。但是，受国际金融危机影响，目前义乌圣诞商品出口锐减了三成。  
 
    ■小商户：圣诞礼品市场一派萧条  
 
    义乌国际商贸城商户：今年上半年，就感觉有点差，客人明显少了。因为今年受经济危机影响都不怎么好，比去年起码差30%。今年不仅仅是订单减少了，圣诞产品的价格也比去年低了不少。  
 
    义乌国际商贸城商户：去年我们这里非常忙碌，有些赶时间的订单，他们都来不及生产，更没有时间锈十字绣，但是今年以来，由于订单减少，工厂随时都面临着停工停产。  
 
    义乌国际商贸城商户：像以前谁家做多少单子，每天来多少客人，大家都知道的。  
 
     ■企业说：“有些大客户基本上就没来”  
 
    温州恒泰公司是一家来自浙江瑞安的圣诞礼品公司，他们不仅在浙江义乌开设了销售商铺，而且每年都通过各种展会来招揽国外客户。  
 
    温州恒泰公司总经理王松鹤：早在今年参见广交会的时候，就感觉到了一些苗头。去年秋交会的时候感觉整个氛围还蛮好的，到了今年的春交会突然感觉客户少了很多，特别是些大的客户，有些基本上就没来，就是有些单子下过来，也是去年一些，翻一些去年单子而已，而今年新产品基本上就没挑。  
 
    ■厂家说 ：订货量比去年少了2/3  
 
    瑞安市林溪乡圣诞礼品加工户：去年做了50多万，今年就只有10几万，比去年少了2/3，工人因为现在都走了，今年生意不忙，所以现在剩下一点就我自己在做。  
 
    圣诞礼品加工户：最好的时候，一个客户十几万、20万都有单子下来，现在一个客户就是下来几箱几箱，有时，最多只下来100多箱。  
 
    ■地方政府：出台政策帮企业增出口额  
 
    针对今年的市场情况，很多企业都采取了降低价格、让利于客户的方式，而出口退税的提高，正好可以减少企业的成本。另外，瑞安市今年也出台了一系列的政策，帮助企业增加出口额。  
 
    浙江瑞安市副市长方晖：我们对到海外注册商标的企业，给予一定奖励；对组织到国外参展的企业，政府给予一定的参展费用的补贴。还有包括我们工艺礼品出口企业的退税，我们现在基本上是当月即报即退，加快企业的资金周转回笼。  
 
    为了鼓励企业扩大出口规模，瑞安市拿出专项资金对自营出口的企业给予5万—10万元的奖励，企业到境外参加展会，每个展位给予1.5万到2万元的补助，另外企业在国际市场宣传推介、开展质量认证、投保出口信用保险等方面，给予最高50%的补助。  
 
    我们目前（内阳）的工业礼品行业大部分是以手工的制造为主，但现在我们也要通过技术改造，通过装备投入，提高整个产品的附加值，工艺礼品的附加值高了，那么抗风险的能力就强，消化成本上扬的压力就轻。  
 
    ■点评：经过大考才能飞得更高  
 
    市场风云突变的时候，如何让这些大大小小的企业渡过危机？唯一法则还是适者生存。比如国外消费者对高端礼品的需求萎缩，中低档的需求就会上升，因为即使经济不景气，圣诞节总还是要过，圣诞礼品总还是要送。这就需要企业放下身段，调整产品结构。比如，国外客商为了降低风险，下订单的时间拖后，单笔订单的数量减少。企业的生产计划和安排就需要及时跟进，不能把等到手的订单弄丢了。再比如，客户压价，利润降低。企业就得以更低的成本来组织生产。而充分利用政府出台的各项优惠政策，也能给自己找到不少意外收获。  
 
    当前的严峻形势，对每个企业都是一场大考，挺过去，说明我们具备了应对最困难局面的能力，在未来的复苏中，也一定能飞得更高、走得更远。反之，只能在大浪淘沙中被淘汰。