从业十几年来，李萍兰经历过无限的风光，也经受过由于经济低迷带来的考验，但她作为总经理，与宏源儿童用品公司坚持了下来。李萍兰笑称自己的运气一向不错，即使在今年经济环境并不太好的情况下，她也一直为公司的员工打气，鼓励他们坚持做下去，共同进退。
初识李萍兰是在今年4月份的广州玩具展上，其热情与友好令人印象深刻。与人为善让她与员工始终保持着轻松和谐的关系，也让她与许多的经销商成了好朋友。经历了十多年的风风雨雨，“保守”经营，始终以平静的心态，在平稳中求发展，是李萍兰朴实的生意经。
郑州市宏源儿童用品有限公司总经理 李萍兰
寻找利益最佳结合点
1994年，李萍兰下海从商，从中天市场一个6平方米的档口起家，至今已在郑州市场打拼了10多年。在李萍兰金林市场的店面里，各种婴幼玩具、遥控车、拼图、娃娃等一应俱全，对于产品的选择，李萍兰有着自己的看法，她说，“有的商户喜欢根据潮流随时改变更新产品，有的商户可能适合专门做种类比较单一的产品。考虑到我们地处火车站商圈，人流大，零售多，这便要求产品更加多样性，以销售常规产品为主，每一个种类的产品都要有所涉及，以适合不同人群的需要。”
随着郑州市场竞争的加剧，玩具批发利润越来越小，作为商家，最终目的当然还是寻找利益的最佳结合点。结合火车站商圈的先天各种优势，宏源公司批发零售双管齐下，业绩一直保持稳定。“薄利多销，在困境中求生存，尽量满足来店的每位顾客”是宏源公司一贯坚持的原则，这也为其带来源源不断的回头客。
市场竞争的加剧必然导致不少质量参差不齐的产品流入市场，为此，质量把关成了李萍兰非常注重的问题。“不管对方是什么品牌，首先质量必须经得起消费者的考验，否则我们肯定马上会终止合作，不合格的产品要坚决淘汰。”
当然，如果只是个别产品出现质量问题，李萍兰往往坚持“能不退货则不退货”的原则。她认为，做生意，首先考验的是做人的原则，正是由于双方的相互理解支持，很多合作的厂家如今都与李萍兰成了好朋友。李萍兰说，“站在对方的立场为对方考虑，很多问题都可以迎刃而解。” 对于产品质量好的厂家，李萍兰则会一直坚持合作关系，并努力推广。
正是与厂家打交道时的诚信与原则让她获得良好的口碑。比如讲好了的结账时间，厂家不必再过问，李萍兰都会准时结算，这受到了合作伙伴的一致好评，“素质高，人品好，李大姐在郑州市场就是一个值得信赖的品牌”。
避开竞争的锋芒
为更好地开拓终端商场渠道，李萍兰在2001年注册成立了郑州市宏源儿童用品有限公司，这是河南省注册最早的玩具行业的一般纳税人，此后宏源公司一直是郑州乃至河南知名商场的供货商。为适应商场对产品的需求，李萍兰非常注重收集最新的流行产品信息，对于合作的商场有销售意向的产品，她也往往可以在最快的时间找到相应的厂家。
但关注流行产品，并不代表盲目跟风，经过十几年的市场磨练，李萍兰深知稳健经营对公司的重要性。“有些公司，看到什么产品好卖，便不顾自己的实际跟着做，一窝蜂抢着做，最后可能大家的利润都没有了。”
李萍兰向记者讲述了一个故事，宏源公司曾是某厂家在河南的唯一代理，但一段时间后，又有三四家代理商做了该公司的产品，多家的竞争最终使利润变得很低，甚至没有利润。现在，宏源公司已逐渐淘汰该公司的产品，转而寻求其他独家产品。对此，她概括为“避开竞争的锋芒”。
由于竞争激烈，近年商场的话语权逐渐增大。以往月结比较准时，退货也少，但现在商场卖不出去的货都会退回来，甚至是空退，残损也多。其中的各种费用都必须由经销商承担，这对经销商是一个巨大的考验。面对种种压力，李萍兰总是能保持平和的心态，她时常告诉大家，坚持做下去就是胜利！
“保守经营” 反应迅速
目前，宏源公司是河南20多家丹尼斯百货、超市、2家北京华联的供货商，坚持做商场让公司尝到了甜头，因为商场对自己产品的宣传效应是很多广告都难以媲美的。当然，其中也有种种的难处与风险。于是，“保守经营”、不盲目扩张成了李萍兰经营的又一法宝。
几年前，宏源公司曾是郑州某著名商场的供货商，但该商场每次结账总是难以按时完成。面对这样一个信誉没有保证的合作伙伴，李萍兰当机立断，在结清尾数后终止了与其的合作，防止了赖账情况的发生。
另一次，宏源公司已与美国当时第六大的某超市草签了合作协议，但在李萍兰详细了解到该公司信誉可能出现问题时，她立即取消了双方的合作协议。要知道，做这个决定需要下多大的决心，因为很多的经销商可能费很大的努力都难获得与之合作的机会。但后来的事实证明了其决定的正确：由于该超市经营不善，不少与其合作的供货商最后都以亏本结束了双方的合作。
李萍兰认为，作为老板，对市场信息一定要准确掌握，遇到问题反应一定要快，随时随地根据自己的实际情况调整布局。其在经营过程中，尤其注意货款的及时回收。她自豪地告诉记者，这么多年来，自己基本没有被拖欠过货款蒙受损失。
在对李萍兰的采访中，其稳健的作风给笔者留下深刻印象。她说，玩具业发展至今，商家再想像以往那样突飞猛进可能性不大，但只要用脑、用心去做就有机会。所以她与公司一起，一直以平和的心态，在稳定中求发展。
宏源公司在金林市场的店面
