玩具业转型战不易打

    目前，整个中国从事玩具生产行业的人都清楚，要拯救危机中的中国玩具业，出路在于内销。但是，转型谈何容易。贴牌生产不如自创品牌 2008年东莞玩具巨头合俊倒下，业界哗然。合俊的倒闭在于其只做贴牌生产，市场和设计全部依赖国外。其实，合俊并非不清楚作为外国的玩具工厂的危险，早在2005年的时候，就投入5000万资金开发自主品牌的产品，可惜没等自主的品牌研发出来，就发生了令它致命的“召回”事件。正是因为合俊太清楚只做贴牌订单的弊端，太急于转型，才作出了一个危险的决定──把大量的资金投向了自己并不熟悉的采矿业。而跨行业的资本运作反而令其陷入资金链崩溃的泥沼。据媒体报道，2008年9月，东莞已经有一半以上的玩具厂商歇业或者倒闭。《每日经济新闻》首席评论员叶檀撰文称：“还会有越来越多的企业加入倒闭行列”。 “能够避免经济危机的重创，主要是因为澄海绝大多数企业重视自主品牌的研发。贴牌生产并不是没有，但是更多在坚持做自己的品牌。”澄海区政府的新闻秘书王伟忠接受记者采访时指出。在玩具生产中，IC芯片一直是澄海生产玩具最难找到的零配件，需要通过中间商从台湾购进。为填补这类玩具配件的空白，部分厂家不费资力进行研制开发，反复试验最终取得成功。据统计，2007年澄海专利申请量和授权量分别达到1493件和1289件，居全国各区（县）首位。全区玩具礼品行业中已有注册产品商标440个；有643家玩具终端生产企业均已全部申领3C认证证书；澄海大中玩具企业普遍有自己的研发能力，每家大企业年设计生产的新产品大约在100至300个款式之间。不久前，有美国客户多次找老蔡，让他帮忙代工生产一种玩具车，而且订单不是个小数目，但是都被他谢绝了。“从长远看，贴牌生产就等于把自己的命脉交到人家手里，人家让你生你就生，人家让你死你就死。可能我们的产品目前没办法做到世界领先水平，像欧美日本等国那样高智能化，但是我们毕竟拥有一定的自主性，不至于完全受制于人。”老蔡的这种观点在澄海玩具老板中颇具代表性。东莞玩具商动手太晚除了自主品牌外，市场的培育也不是一朝一夕的事。一些东莞玩具企业在经济危机来临时，纷纷想转型做内销，可国内销售的渠道的缺乏却让他们进退维艰。而澄海的玩具企业，很多早在几年前就开始动手。在天河城吉之岛等广州大型超市的玩具专区里，澄海生产的玩具占据了80％以上，而东莞生产的玩具却只能找到零星的品牌。天晴要留下雨米虽然龙祥的发展形势越来越好，但对于扩张，老蔡再次表现出他谨慎的性格特点，“天晴要留下雨米”是老蔡经常对小蔡说的一句话。“厂房是自己的、资金贷款率也比较低，少掉厂房租赁费和贷款利率，产品的利润率就上去了。”谈起自己的经营之道，老蔡很有自信。对很多澄海玩具老板来说，企业走得稳比走得快重要得多。现在，对于小蔡来说，研发、设计、销售等环节都在逐步完善的龙祥赋予了她更沉重的使命。她要学的也不仅是单纯的如何控制产品的质量，营销策划、商业谈判、资金链的控制都需要她一点点地去学习。接受记者采访时，小蔡很兴奋地问：“我会变得很红吗？”在记者采访完之后，她又想了想，说：“算了，到时报道的时候还是不要写上名字了，低调些好。”她的口气像足了其父亲老蔡。