玩具生产商欲借热门卡通推动销售

    【香港消息】   和中国许多小工厂一样，塑料婴儿用品生产商宁波皇子玩具有限公司也受到了全球经济危机的重击，其海外业务陷于停滞，自去年10月以来销售额已骤减了50%。

    因此，这家100人的公司采用了一项对相对较小的工厂来说可能不太常见的战略──该公司获得许可权在其在中国销售的婴儿学步车和其他婴儿玩具上使用“多啦A梦”形象，“多啦A梦”是一部根据漫画改编的广受欢迎的日本卡通，讲述了来自未来的一只机器猫的故事。

    这一做法是有风险的。公司总经理Tony Shen承认说，他的注塑公司在产品上使用的“多啦A梦”是他们通过合法途径花钱买下的，但如果中国其他竞争对手非法抄袭他们的设计，他也无能为力。

    不过，在1月5日在香港玩具展上接受采访时，他说，他认为在设定多啦A梦授权产品的售价时可以比同类婴儿产品高出10%，他还表示，他将以高品质为武器，打击任何可能发生的侵权行为。

    玩具业官员认为，企业在当前的经济衰退和消费者花钱谨慎的情况下要想找到盈利的方法，应将此类产品许可视作一种工具。

    比如，1月6日，香港玩具展主办方就玩具生产商如何通过获得热门电影的许可权来推动销售为主题召开了讨论会。

    香港政府当局将获得许可视为解救被围困的香港玩具业的一项潜在的上佳业务战略，明年还计划将香港每年一度的产品许可展与1月初举行的香港玩具展搭配在一起举行，香港玩具展是继德国纽伦堡国际玩具展之后全球第二大玩具展会。

    在香港许可研讨会上发言的电影界人士鼓励企业寻求版权许可，但告诫说，采用这种手法时需小心谨慎，而且事先应做足功课。

    总部位于菲律宾Pasig City的Click! Licensing Asia Inc.公司是美国Marvel Entertainment公司在亚洲的代理商，其CEO Marilu Magsaysay Corpus说，获得热门电影版权许可的玩具有助于提高利润，进而带动同一家企业其他品牌产品的知名度，同时开辟新的销售路线。

    她说，但制造商在版权许可过程中也会遇到各种陷阱。

    她建议企业仔细阅读许可合约，确保向电影公司支付的版权许可费和最低保证金是合情合理的。

    Corpus还提醒到，企业应提防所谓的“肢解”电影公司和娱乐公司，这类公司可能在非常狭小的产品种类中发放许多许可执照，被许可方生产出的产品都很相似，彼此展开竞争。

    但她说，版权许可能作为一项战略发挥作用，她举例说，一家印尼公司获得许可后在其塑料盘上印上了一部美国大片的形象，从而提升了销售。

    她说，版权许可费不一定很高昂。尽管不同产品的版权费可能有很大差异，但她说小额许可证一年的收费最低约为1万美元（约合68万元人民币）。