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订单少了订价涨了 义乌一棵圣诞树涨价15%

2008-08-19 15:07   浙江在线 作者:罗凰凤

  戴凌峰的客户基本在欧洲,但长期以来是以美元结算,面对多变的美元对人民币汇率波动,他几次尝试用欧元交易,但都被婉拒。为减少损失,他的对策是锁定汇率,用人民币远期汇率结算。

  前不久戴凌峰接了个欧洲圣诞灯具的单子,对方约定是9月底出货。由于从交货到结算要20多天,该公司就用两个月后的远期汇率来报价。浙江圣鸿工艺品有限公司则采取价格锁定的措施来降低风险,对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”原则,这个月签一批,下个月签一批,这样即便以美元议价,有效期也由过去的三四个月缩短为现在的一个月甚至半个月。

  除了汇率避险,很多义乌礼品商不约而同把目光投向其他新兴市场。

  翁亮是义乌一家木制玩具公司负责人,这段时间,他一有空就钻研俄罗斯、巴西、印度等国的风俗、人情礼节,甚至还细到了颜色喜好。“知己知彼,才能百战不殆。”因为就在短短一年中,该公司出口俄罗斯的品种从当初的10多个增加到200多个,工厂规模也扩大一倍多。

  “金砖四国的潜力确实很大,我们一直在积极备战。”在昨天的采访中,翁亮突然蹦出了这几字。“金砖四国”,这个由美国高盛投资银行的经济学家创造的新词,把巴西、俄罗斯、印度和中国四国联系了起来。以前常见于股票投资,而今却挂在了一些先知先觉的义乌商人嘴上,让记者多少有些意外。

  “义乌商户都很自觉,调整和转型也很主动。”据义乌市玩具行业协会童秘书长介绍,虽然义乌的圣诞产品出口外销到世界100多个国家,但一半以上流向了欧美、中东地区、东南亚国家,过高的市场集聚度很容易牵制义乌圣诞玩具的进一步拓展。而今年以来,金砖四国中的三国(除中国外)的市场容量增长近2倍,这是市场转型的一个好兆头。

  新商机:装个小芯片,娃娃身价涨3倍 

  李爱玲是杭州一家外贸公司圣诞礼品部业务员,她说,最尴尬的是,每当国外客户问起“有没什么新产品吗”,她大多数时候答不上来。她在这圈子干了也有5年多,每年品种不外乎那么几类。

  “价格竞争早就不合时宜了,义乌厂商必须尽快进行创新研发,提高产品附加值。”义乌明智玩具贸易有限公司负责人童元智说。国外各地的圣诞文化也存在差异,新一代用户的需求肯定比前一代升级,所以更需要厂家把握需求推陈出新。

  适应这种变化,义乌玩具行业协会特别设立了研发中心,着眼中高档产品,引导企业走品牌路线。如现在在义乌很畅销的语音识别娃娃,因为采用了特殊的芯片,非常智能,能实现人机对话,更神奇的是,就这么一个小小改变,零售价一下子从之前的100元升到400多元,而且很快在国内外市场打开了销路。还有一款盲人魔方,采用了逆向思维研制,准备在下半年推出,现在就有不少订单。
标签: 义乌义乌玩具

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