数年前，黄春满把公司从福建安海迁到汕头市澄海，当时只有七八个人。如今“艳阳春”已成为澄海有相当规模的企业。
浏览汕头澄海艳阳春贸易公司1万多平方米的玩具展示厅，给人一种强烈的感觉：这是一家有相当规模、有管理水平的公司。在进一步了解该公司的经营时，记者这印象得到了证实。公司总经理黄春满告诉记者：目前该公司有200多员工，营销网络触及国内外，在国内是家乐福、欧尚等知名大超级市场的玩具供应商，经销的产品覆盖全国各地，国外则以中东地区为主。
黄春满的企业管理方式用一句流行话讲，就是十分Update(现代)。他告诉记者，他十分认同下面两句话，第一句是：“思路决定出路”，第二句是：“细节决定成败”。
先人一步拓展国内市场
“思路决定出路”这是深圳经济特区建设经验的高度概括。回顾艳阳春贸易公司成立8年经历，黄春满对这句话也感想良多。
8年前的1999年，艳阳春贸易公司在安海正式成立，当时只是一家很小的玩具贸易公司，为让生意更好与玩具生产厂配合，后来把总部迁到澄海。
公司迁到澄海之初，“只有七八个人，租二三百平方米的地方展示兼办公。”但8年后的今天，艳阳春已经发展成玩具、礼品、工艺品多元化的贸易企业。在国际市场，拥有全球100多个国家的客户；在国内市场，已成为家乐福、大润发、欧尚、易初莲花、华润万佳、好又多、物美等十多家大企业的重要玩具供应商。公司在国内外市场取得如此成绩，主要是公司在关键的时候，走对了关键的一步：在贸易公司都专注国外市场的时候，艳阳春把精力同时放在国内市场的开拓上。
2002年，外销市场行情很好，但黄春满提出要开拓内销市场，两条腿同时走路的发展策略。当时国内玩具市场不规范，常常出现大批量的退货，很多玩具企业都不敢涉足国内玩具市场。
“我为什么提出要开拓国内市场呢，因为中国是有13亿人口的大国，随着人民生活水平不断提高，这将是一个庞大的消费市场。”黄春满这样说。为更好地做好产品在各地的配送，艳阳春贸易公司在北京、沈阳、青岛、杭州、深圳、成都、乌鲁木齐都设有办事处，建成了一个涵盖华北、东北、华东、西南、西北、华南等区域的庞大销售网，这为公司日后成为家乐福、欧尚等超级市场的玩具供应商奠定了良好的基础。
由于建立了完善的网络终端渠道，很多品牌玩具生产厂都愿意和艳阳春贸易公司合作，不少知名品牌玩具在拓展国内市场时，都积极主动与他们洽谈合作事宜。
真诚合作共同成长
“细节决定成败”的说法，同样是经营贸易、企业管理人士口口相传的一句话，它成为一本教授管理经营书的名字后，更是传播广远。黄春满从他的实践中，对这个说法也深以为然。
黄春满说：“我的经营理念‘诚信负责，务实创新’，不仅仅是个口号，而是真正的行动。”
在上世纪90年代末，当时澄海玩具的对外贸易主要依靠洋行接单，但洋行一般对客户实行账期结算，工厂为了弥补这种结算可能造成的损失，就要适当提高价格，这样就造成恶性循环，甚至出现拖欠货款。
当时艳阳春公司是创业之初，黄春满打破一般人的惯例做法，他主动寻找客户，直接面对客户而不是洋行，并且采用现金或是信用证方式结算，这样减少了沟通环节，减少了费用，客户、工厂、公司达到了三赢。
正是采用了这一方法，客户都相当认同艳阳春贸易公司。更让客户满意的是：在面对问题时，黄春满都积极主动解决而不是逃避。就是这样务实的工作作风，让艳阳春贸易公司在行业中名声鹊起。不少客户不仅与艳阳春建立长期合作关系，还会介绍另外的客户与艳阳春合作，客户介绍客户，最多的已介绍到第五个。
真诚的合作，促进了彼此的发展，不少玩具生产工厂成了艳阳春贸易公司的战略合作伙伴，因为黄春满不仅是销售他们的产品，而且还协助他们开发新产品。很多与艳阳春贸易公司合作的工厂，也随着艳阳春一样快速成长。
现代贸易要有现代宣传意识
中国是世界最大的玩具生产国，但知名的玩具产品很少；中国也有许多的玩具产品贸易公司，但能够成为品牌的却不多。其中原因固然很多，但缺乏宣传意识、不懂宣传技巧，不能不说是一个重要原因，黄春满现在就试图改变这一现象。他花费大量人力物力，建成逾万平方米的玩具产品展示厅，就是方法之一。
艳阳春贸易公司在澄海拥有近1万多平米的智能展厅。黄春满向记者介绍，在这个展示厅里，陈列着数以万计的玩具、礼品、工艺品等，其中尤以福建、广东的玩具生产厂家为多。展示厅另外有一个特色，就是以先进的玩具软件系统进行管理，从而使得生产厂家在该公司展示的样品井井有条。这样客户在参观时，想要什么东西都一目了然，也可以发现更多新的同类产品，省去在各个生产厂之间看样、询价、对比的麻烦。
选择有影响力的专业媒体宣传公司，是艳阳春公司打造品牌成功的做法。中国的玩具产业很大，但有影响力的专业媒体很少。实践证明：一个品牌如果没有专业媒体的传播，根本就不能在行内产生影响。而玩具贸易品牌的打造不同于玩具产品，一定要在行业内声名远播，才能建立起自己的形象。黄春满说：通过专业媒体的传播，我希望更多生产厂认识我们务实的工作作风，到我们公司参观、洽谈合作共谋发展。
黄春满告诉记者：接下来，公司会走与动漫卡通相结合的路子，开发出自主品牌。他觉得：目前国内成功的自主品牌还比较少，因此，借鉴国内外成功经验，开发有特色的自主品牌产品十分有必要。他请记者在宣传国内品牌方面，要多多努力。
确实，中国玩具制造业发展到今天，需要从生产大国向制造强国转变，需要创造自己的名牌产品、著名品牌，这对于肩负着玩具产品销售的贸易公司来说，也是如此。艳阳春贸易公司成立8年，即以慧眼独具的发展策略，先人一步勇于开拓国内市场取得骄人成绩。今天她又以品牌战略作为公司发展的路向，相信艳阳春贸易公司会走得更好。
相关链接：嘉宾点评：厂商共建渠道 汕头市玩具市场概况
