潮玩

单月订单超百万只!“百星瑞”的毛绒盲盒系列火到东南亚

2024-07-03 11:51   Kaia/Salas   中外玩具网(ctoy-gdta)

引言

2020年底,泡泡玛特在港股上市,成为“潮玩第一股”,并凭借“盲盒”概念声名鹊起,以一己之力带动国内的盲盒经济。但彼时,市场上的盲盒形式主要是PVC为主,类型相对单一。如何创新、打造更具差异化的盲盒产品?广州百星瑞文化有限公司(下称百星瑞)选择将方向聚焦到“塑胶+毛绒”组合的盲盒。

创新打造“不一样”的盲盒 

“深圳玩具展后,奇梦生物系列产品全面爆发,单月订单量超百万只。自2021年投身于潮玩毛绒盲盒领域的研发和设计,百星瑞终于迎来这一赛道的井喷式发展。国内外订单全面爆单,货源紧缺,在快速增加生产力、一线生产人员超1500人的情况下,奇梦生物系列依然供不应求。而这跟产品的精细生产工艺要求有关。

“眼珠是亚克力材质,脸手脚都是PVC材质,身体部位则采用毛绒,搭配的衣服上面的扣子要求手工缝制……”,据百星瑞总经理张家文介绍,奇梦生物系列毛绒盲盒产品灵活融合各种材质、工艺,自然给生产带来一定的压力。而正是这种多元融合,才能赋予产品精致灵动感和治愈感于一身,表达出不同的情绪,通过情绪的精准表达,能给予玩家更强的代入感,这也是该品牌深受玩家喜爱的原因之一。

▲奇梦·重拾自己系列


▲奇梦·咪蒙系列

百星瑞新推出的噢奇奇·食野归来系列

通过不断迭代更新,奇梦生物毛绒盲盒已推出多个系列,主要产品有奇梦·给你答案、奇梦·果然是你、奇梦·花都开好了、奇梦·咪蒙、奇梦·重拾自己等,此外还有新推出的噢奇奇系列每个系列都有独特的主题和IP角色风格,围绕着当代年轻用户群体特征而设计开发,目前有坐姿款、站姿款、毛绒花朵款、带香味的包包款、可动款、磁吸款等等,产品系列丰富,主题鲜明,共同组成“奇梦大家庭”。 

IP方面,奇梦生物每个系列都是以原创IP为主,目前也在开发联名授权IP的新品。为了深入了解用户和粉丝的喜好,促使研发团队更好地开发让消费者充满惊喜的产品,百星瑞建立粉丝互动群,注重收集反馈及意见。宣传推广方面,则主要根据不同品牌消费群体的集中度来制定对应的推广策略,围绕粉丝及盲盒群体进行宣传,加强与粉丝之间的链接。 

      

▲社交平台上分享百星瑞产品

实现毛绒盲盒出海 

除产品系列阵容扩充外,奇梦生物系列也实现了外观及功能性更多样化,可玩性和收藏性双向提升,伴随品牌发展积累了一定的品牌和粉丝基础。据悉,目前奇梦生物系列产品全系列热销,不仅在国内市场,还在东南亚与及其他海外市场成为新潮流。
根据《Lazada东南亚玩具市场》报告,东南亚地区拥有庞大的人口基数,总人口已达到6亿。与此同时,该地区的人口结构非常年轻,平均年龄中位数低于30岁,是适合潮玩发展的良好土壤。奇梦品牌在东南亚市场同样也获得了较高的认知度,在海外市场建立品牌的忠实粉丝群体,张家文表示,目前百星瑞海外业务发展得最好的是泰国、马来西亚、越南。 

   

▲泰国网红自发与奇梦系列产品合影

拓展东南亚市场,百星瑞的方式是以自主品牌出海,并结合当地的代理商进行终端铺货销售,同时与TikTok平台和当地网红达人进行推广合作,包括线上视频推广、线下形象陈列、快闪活动等等,保持稳定的产品输出能力。

   

▲百星瑞在东南亚市场的终端铺货

跨界布局美妆赛道 

目前,百星瑞拥有多个自主品牌,如NAYANAYA棉花娃娃、奇梦、ONEJOYS美妆等。ONEJOYS美妆在其中独树一帜,它是儿童彩妆类品牌,也是百星瑞孵化的战略性项目,定位为针对6岁以上儿童的专业儿童彩妆

▲百星瑞ONEJOYS美妆品牌
张家文表示,在过去,儿童彩妆属于法规监管的灰色地带,大部分渠道鉴于法规风险对该类产品持保守态度。近年来,国家关注到不断增加的消费者需求及儿童彩妆市场的不规范,陆续出台儿童化妆品的政策和法规,使儿童化妆品走出灰色地带,同时大大提高市场准入门槛。目前市场合规的产品和品牌并不多,但儿童消费者的需求在增加,渠道也在拥抱变化 
今年六一儿童节,Onejoys已经在国内知名美妆集合店WOWColour 全国10多个城市同步首发,其它潮玩KA连锁店、商超和线上电商渠道也将陆续上架。据悉,Onejoys美妆系列主打潮玩彩妆、儿童配方,全线产品清水可卸,安全无负担,拥有儿童“小金盾”标志,且做到每个产品色号都有独立的检验报告。 

   

终端铺货陈列
未来,百星瑞将着重在社交新媒体上宣传推广,同时在重点节假日和寒暑假配合渠道打造线下活动,更重要的是持续推出更具创意的新品,不断培育和强化ONEJOYS的品牌力,致力于为儿童打造更安全的专业彩妆,呵护每一颗爱美的初心。
▍来源:中外玩具网(ctoy-gdta) 文/编辑:Kaia/Salas



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