婴童企业沉着应对市场万变

记者走访发现，今年莅临展会的采购商呈现三大变化：

据主办方透露，展会有70个国家及地区的买家报名参观。其中，韩国、印度尼西亚、马来西亚、越南、缅甸等国的买家数量持续增加。

邢台市酷漫科技有限公司（下称“酷漫”）在展会首日刚开展不久，就迎来了以日、韩为代表的境外客商，他们需求量大，比较关注企业的产能。浙江元易儿童用品有限公司（下称“元易”）的相关负责人Helen就透露，接待了韩国、印度、新加坡及其他东南亚地区的采购商。此外，还有俄罗斯、新西兰等国的客户。

记者在采访中发现，跨境采购商约占渠道买家中的半壁江山，跨境渠道需求增加趋势最为突出。

深圳市一品居实业有限公司（下称“一品居”）的现场负责人杨先生告诉记者，以前跨境渠道基本集中在亚马逊，现在TEMU、Wish等新兴平台快速崛起，还有俄罗斯、波兰等新兴市场的跨境消费习惯也在疫情中慢慢培养起来，所以跨境渠道的采购需求和体量也在快速增加。“因为海外客户的发展壮大，公司去年的业绩增幅相当喜人。”

受市场波动影响，库存是业界绕不开的一个问题。不仅外贸如此，内销也有同样的问题。抖音、社区团购等社交电商的崛起加快了采购端对厂家一件代发业务的需求增长，不少展商都表示，很多现场询盘的客户都有类似需求，就是为了减少自身的库存压力，适应市场变化。

▐ 内修产品硬功夫

尽管目前市场大势并不明朗，降本增效是业界的普遍做法，但产品质量不能放松几乎是所有受访展商的共识，尤其是在母婴童用品这个十分重视安全质量的领域。在展会现场，记者就发现不少展商在市场调整期潜心打磨产品，力争抓住机会脱颖而出。

为了迎合年轻家长的精细化育儿需求，母婴童产品企业由材质入手，提升产品档次。

以婴儿手推车为例，消费者希望产品在坚固、安全、耐用的同时，能做到轻便、省心省力。考虑到这一需求，蓝鳕智能科技（上海）有限公司就采用高端碳纤维材质，耐磨耐腐蚀，解决普通材质轻巧了不坚固，坚固了却笨重的问题。同时，它还将智能开合、助力、避障、刹车、跟随（高端定制）等高科技融入到婴儿手推车的研发当中，大大减轻家长的育儿负担。

∆蓝鳕全自动智能婴儿推车

类似的还有主营各类骑行童车的酷漫，从2017年起打造自主品牌及形象IP柒小可，今年就带来了重金升级的平衡车。产品材料从传统的钢铁升级为航空级镁合金，使用一体成型工艺制作。据现场销售负责人郑立环介绍，虽然成本大幅提高，但婴童领域的客户看重其生产资质全、产品质量好，对合理适度的提价要求也能接受，现场客户反响不错。

∆酷漫的高端镁合金平衡车

此外，广东乐美达集团旗下全资子公司babybean亲豆的高端婴童服饰，在天然木棉、茶多酚、壳聚糖等天然植物性抑菌抗螨功能性面料的基础上，将在今年秋季推出使用优质蕲春艾草纤维制作而成的婴儿服，防蚊祛异味，洗涤100次后仍能给孩子5A级抑菌呵护。

在近年“新中式”“国潮风”时尚潮流兴起的影响下，领先一步的母婴童用品企业将竞争格局从功能性向文化方向打开。

babybean亲豆以二十四节气的“循回”为灵感，融合传统习俗、文化诗词等元素，推出节气令系列儿童服饰。目前文化系列服饰有 “立”“分” “至”三大节气代表。本次展会上，babybean亲豆带来立春-浮光春晓、立夏-织夏喜晴两大系列。为了让场内外的客商及粉丝能更好地了解新品，babybean亲豆还在展会现场进行了小红书品牌宣传直播首秀，互动效果出色。

∆babybean亲豆的节气令儿童服饰

这是业界非常常见的做法，例子也有不少。比如拥有10余年专业充气产品生产制造、设计经验的中山市安贝尔塑胶制品有限公司（下称“安贝尔”），其自主研发生产的独角兽趴圈就因其独特的防翻仰、防溺水结构获得2024中外玩具大奖年度功能创新奖。

∆安贝尔的独角兽趴圈

主营各类童车产品的广州圣贝儿婴童用品有限公司的经典奥特曼授权童车系列新品，就增加了声光电效果，还有相关授权护具产品，给客户提供丰富的选择。拥有二十余年婴儿产品成熟研发生产经验的一品居，将联网监护器和传统婴儿床铃结合在一起，把业界少见的带摄像头床铃等新品带来了展会现场。

∆一品居的带摄像头床铃

元易则在婴儿围栏的基础上，向软体沙发、收纳架等品类进行延伸。深圳市奥杰尼硅胶科技有限公司（下称“奥杰尼”）就在硅胶婴童用品的设计中，加入了生长周期短、物理机械性能优越的竹子，而非木制玩具常选用的榉木。

∆元易的婴儿围栏及家具

∆奥杰尼的硅胶/竹制婴儿玩具

▐ 外提服务软实力

为了适应目前跨境电商渠道的快速发展，不少婴童用品企业都有不断完善相关的服务。

浙江英禾实业有限公司就表示，今年展会吸引了不少抖音渠道客户，他们几乎都要求提供一件代发服务，但公司现有产品在价格、运输方面并不适配，因此正在考虑开发抖音渠道专供产品，并为其提供优质的产品图包，方便其上架销售。还有一品居，根据电商客户突出的运输便捷需求，将婴儿安抚玩具从尺寸较大的毛绒娃娃换成了体积更小、更精致的硅胶安抚投影仪，解决客户所需。