六一是每年玩具销售中最重要的节点，也是全年占比最高的时刻，据不完全统计，六一档期销售是日常销售的6倍以上。我们透过结论来看，六一堪称玩具的巅峰之战，那么我们如何打好这一战役呢？
备战是大战前的精心策划，在备战中需要全面梳理玩具类目的相关优势，为以下动作做准备。
▌建立流量通道
用最优势的产品、人员和传播渠道建立产品的流量通道，形成强有力的高关注度，最基本最通俗的做法就是打造一款流量产品，然而这只是策略中的下策。
▌打造爆品金字塔体系
每年六一的各个类目中都会跑出超级大单品或超级黑马。有些单品是预见的，而有些单品是遇见的（黑马就是意外）。因此需要我们围绕产品体系建立起爆品打造的金字塔体系。
▌以满足用户痛点为核心建立营销体系
玩具的运作中如果产品是1，那么用户需求就是99；而玩具中的用户需求大部分都是被创造出来的，所以需要结合用户需求中的痛点进行推广形成用户的痛点唤醒体系。
六一大战一年只有一次，销售高峰也就只有这一次，错过就是失败；因此这一战需要潜心做好以下两件事。
▌全方位的资源整合
这里的资源没有特指、没有局限，但凡你能想到的、只要有利于玩具销售的都可以整合进来，因为玩具的营销体系中，很难精准把握到哪个资源是最有效的。如果想游刃有余至少需要10年以上的功力，这也就是为什么每年的单品榜变化很大的原因。
▌1+X传播体系
1是指开战的主战场、主渠道、核心传播渠道只选一个集中火力给予80%以上的运营。X是指，围绕传播渠道的传播形式的多样化，不限于媒介和内容。
决战周期是指六一大战的整个周期，在这个周期里，遵循合适的时间做合适的工作，合适的节奏下满足痛点的基本需求。从周期来看，六一大战从3月开始到6月结束，为期长达四个月。在这个周期里需要有序推动的事项不逐一阐述，就用户痛点的满足做下分享：3月是对痛点的寻找和确认，4月需要对痛点进行剖析，5月需要痛点共鸣和满足部分痛点，6月全方位超预期满足痛点；痛点满足，玩具爆品也就呈现了出来。
六一是玩具行业的盛宴，每个玩具人无时无刻不在做着准备，希望每个人的准备都会迎来决战后的胜利。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
▍作者：乐邦（微信号：18629256028），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。
