积木，当前玩具行业热度极高的品类，品牌众多、竞争激烈，但同时也有极大可挖掘的空间和潜力。倘若企业/品牌有创新创意的产品，有切实有效的经营策略，那么很大几率可以在积木红海中杀出重围。今天，我们就要认识一家近年异军突起的积木企业，广东新佳奇科技有限公司及旗下品牌JAKI佳奇。
2024深圳玩具展-佳奇展位
JAKI佳奇，品牌定位是手办级潮玩积木，以12岁以上的年轻消费者为目标受众，致力成为随处可到、随处可见的覆盖全年龄段国货潮牌。“佳奇科技是一家专注于潮玩积木产品设计、研发、制造和营销的创新型玩具公司。”JAKI佳奇品牌总监庄滢禾表示，品牌自创立起，就秉承“传递快乐、期待美好、保持好奇、无限创意”的理念，致力于重新定义国产积木。“我们坚持以积木为载体，传递美好生活理念、乐观向上的积极态度，让每位积木爱好者得到愉悦的拼搭体验，感受积木新风潮。”
手办级潮玩积木，从这一品牌定位可以看出JAKI佳奇是致力于打造制作精细、品质上乘、潮流元素突出的积木产品。以2023年10月上线的超级招财猫主题积木为例。JAKI佳奇从传统招财猫的典故中汲取灵感，将可爱的猫咪形象与硬核机械、超级招财臂相结合，通过萌趣的外表满足大家对中国传统寓言故事的想象。除了还原传统招财猫的形象外，品牌还融入了对潮玩积木的态度和见解，赋予产品趣味玩法，并设计了多处国潮福运纹饰。
JAKI佳奇超级招财猫主题积木
据庄滢禾介绍，JAKI佳奇的经营策略是“产品驱动增长，渠道带动生意，营销助力品牌认知”，产品设计被放在首位。“品牌紧密结合Z世代消费者的审美需求，重视颜值，靠‘潮’出圈，并着重开发具有东方文化的国潮积木系列，以此来讲好中国故事，增强文化自信。截至目前，品牌已推出近20个系列、超千个款式。”
中外玩具全媒体中心记者曾多次从渠道商处听说过JAKI佳奇品牌，知道该品牌产品销售不错。庄滢禾也认证，该公司的业绩在稳定持续增长，品牌也在激烈市场竞争中突围而出，跻身国产积木头部梯队。而这些成绩的取得除了优质产品的支撑外，还有全方位的渠道网和广泛的营销矩阵助力。
JAKI佳奇已经实现了线上线下渠道的全覆盖。“在国内，我们线上拓展了天猫、京东等电商平台、抖音、小红书兴趣电商平台，得物、摩点等潮流平台。线下销售渠道也在逐步渗透，已经入驻全国超5万家实体门店，包括名创优品、TOP TOY、KKV集团、玩具反斗城、九木杂物社等连锁门店。此外，还有一对一的客户服务和定制化产品选项，可满足更多个性化需求。”庄滢禾介绍说，JAKI佳奇产品还出口到了东南亚、中东、欧洲、美洲、非洲等地的70多个国家和地区，为数百万用户带来乐趣生活的新体验。
JAKI佳奇渠道布局规划
从对品牌的宣传带动效果来看，一款爆品的作用远大于多个常规款，JAKI佳奇也深知这点。“我们实施‘爆品带动品牌’的策略，致力于通过小红书、抖音、B站等新媒体平台传播，打造爆品，扩大品牌影响力，吸引目标消费群体。”庄滢禾表示，JAKI佳奇构建了庞大的达人库，而且主要是拓展小红书、抖音等平台的腰部、尾部达人，以便用低成本或者新品置换等方式获得达人种草内容，从而大幅降低营销成本。
庄滢禾还强调，行业已经逐渐认识到，国产积木品牌竞争来到了存量博弈的新环境，营销也从曾经的用投入换增长转变为了用积累换增长。“我们坚信，品牌知名度的增长不仅会影响C端心智（指用户思维），也会影响企业以及B端合作伙伴的信心，甚至能决定产品在市场的溢价能力。因此，我们会持续加大投入品牌营销费用。”
2024年伊始，JAKI佳奇做出重大决策，即正式启动品牌升级战略。此次升级主要涉及三个方面：品牌VI全新升级，打造“超级符号”；“产品IP+品牌IP化”双驱动；渠道全方位渗透，真正做到JAKI佳奇“随处可到，随处可见”。
“本次品牌VI全面升级，我们在全新的LOGO中融入‘三角’元素，融入东方哲学设计。”庄滢禾揭秘其中内涵指出，《道德经》第四十二章内容是“道生一，一生二，二生三，三生万物”，寓意三生万物，无限创造。万物生于东方，东方创造万物，新LOGO象征佳奇积木是“孕育”万物的土壤，未来会“生长”出千万种蕴含东方文化的新潮积木产品。同时，也代表着丰富多彩的内心世界、激发无限想象的“造梦空间”，寓意积木爱好者在其中创造梦想新宇宙，享受无穷的搭建乐趣。“我们也会在包装方面进行迭代，形成统一的视觉效果。”
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：秦粤/Salas
