今年我们从各大渠道、各销售高峰期的动销数据来看，变形机器人玩具在TOP10榜单中占据6成以上，同时其在各门店的陈列资源上与积木类可谓是不相伯仲。因此近几年市场上发力变形机器人的厂家数不胜数，而原有的老牌玩具厂商也在此类目大力拓展。遗憾的是，始终没有独领风骚的爆款出现，基本上是各领风骚一两年。今天我们就一起带着归零的心态重新认识一下这一动销王的秘密。
声明：本文中的变形机器人是指儿童市场的变形机器人玩具类目；当然部分变形机器人已经拥有了一些AI技能也包含在此文的类目中，但不包含人形机器人类目。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 作者：乐邦
变形机器人的设计灵感源于日本某玩具品牌设计者之手，其出发点是——能否同一个价格买到两个玩具，也就是说花一份价钱既能买到一个人，又能买到一个车；但这个产品理念在当时经济低迷的日本并没有产生什么火花。在后来的日本国际动漫玩具展上，被某国外玩具厂商发现并带回重新创造，也就有了后来的变形金刚。出道就是王炸，迅速火遍全球，而这一设计理念依然左右着变形机器人的设计方向，目前市面大部分产品依然围绕这一理念做微创新。
亚马逊销售的变形金刚
此类产品从变形方式的角度来看，分为几合一变形，就是大家常说的6合1，8合1；还有一键变形，也就是火了三五年的遥控一键变形；还有自动变形系列，就是指令变形，或者做出某些特定动作的人形机器人。
变形机器人从变形形态来看，分为人车类（也是动销占比最大的）、人兽类和数字变形以及其它小类目。这些类目在市场上始终占据主流，也是各大品牌内卷最严重的品类。
变形&合体机器人
变形机器人目前是以流量为核心夹杂功能创新为辅的理念再迭代。其流量密码在IP，IP火则产品火，流量密码2在社会资讯，比如这几年的高铁风、宇航风、恐龙风。这也就是很难在国内找出变形机器人单品销售过亿的原因。而大单品的本质依然在产品力，产品力的核心依然在变形与AI的结合，比如我买到的变形机器人打开的瞬间是【你好，我是某某的好朋友，我现在变形为你最喜欢的火箭基地】；这一方向未来会有很多的细分及机会品类；至于其他内容欢迎大家与我探讨。
遥控一键变形
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
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