出生率下降了，孕婴童产业如何突围？

今年展商普遍反映，因为疫情期间的一轮爆发式消费、政府经济刺激政策调整、国际紧张局势所致的大幅通胀等多重因素的影响，境外市场需求疲弱，采购商在面临着库存高压的同时，又有以新促销的采购需求。总结起来就是：采购预算降了，但对产品创新、质量的要求却没降。

∆虽然预算降了，但生意还要继续，广交会现场人流不少

深圳新益瑞企业管理有限公司董事长王劲松表示，和往年偏高端路线不同，今年公司在广交会的选品策略上，更偏重高性价比。

悦活（浙江）婴儿用品有限公司相关负责人Lillian表示，公司兼营海内外市场，所以产品参照更严格的国内安全标准研发生产，但不少海外客户觉得价格偏高。

“以奶瓶为例，国内妈妈就能接受价格较高、质量也更好的PPSU（注：一种高端奶瓶材料，材质轻盈方便携带及宝宝自持，韧度高，且不易碎裂，拥有极优良之抗药性及抗酸碱性）奶瓶，但今年接待的哈萨克斯坦、叙利亚、巴勒斯坦等客户就觉得贵，于是我们就改用价格稍低但功能也能满足他们需求的PP材料（注：同样也是优质奶瓶材料，化学稳定性好，易清洁，但耐热性不如PPSU）。”

∆悦活在广交会上展出的婴儿奶瓶

悦活在过去热销产品的基础上，把颜色换成了今年流行的时尚色系，以一种全新的面貌呈现在客户面前。德艺文创则推出了非常吸睛的儿童背包：有水母、章鱼、兔子等造型，通过多种材质的混搭，突显产品特色。客商看到都直呼“so cute!”（好可爱！）

∆德艺文创推出的可爱儿童包

今年首次参展的广州金凯迪家居用品有限公司，主营记忆棉枕头，今年在展会上推出了婴儿头部矫形枕和儿童旅行用降噪枕。婴儿头部矫形枕有预设弧形的枕芯可防止婴儿睡扁头。同时，枕芯采用德国巴斯夫慢回弹材料，相较传统记忆棉更轻盈，并留有气孔增强透气性。而枕套是纯棉面料，没有任何拉链金属材质，做到环保、安全。据其营销总监汤梓俊介绍：“在展会现场已经有在亚马逊做电商的意大利采购商看中这款产品，下了数十万美元的意向订单。双方已经约好展后到厂参观。”

此外，还有带蓝牙播放功能的儿童旅行降噪枕。声音敏感群体可在出行时佩戴。枕头采用全包围设计，承托力好，内层用了亲肤面料，触感很凉爽丝滑，也可以链接蓝牙放音乐。“我们还针对儿童的承受力，对产品的夹力进行了调整。”金凯迪营销总监汤梓俊补充。

∆金凯迪推出的两款新品

德艺文创今年在展会上隆重推介一款多功能折叠妈咪包。包包的前后面打开就变成一款便携式婴儿摇篮，折叠起来就是妈咪包。这个变形设计令人眼前一亮，咨询的客商也很多。

∆德艺文创多功能折叠妈咪包

凯度全球调研近期发布的《中国母婴品牌出海研究》报告指出，尽管全球经济存在不确定性，70%以上的受访者表示在婴儿产品与服务上，他们将增加支出或保持相同支出水平，显示行业潜在庞大商机。

凯度全球线上调研大中华区董事总经理徐诚辉在接受中外玩具全媒体中心记者采访时指出，关于潜在市场的拓展，建议制造商和零售商关注一带一路沿线、东南亚和发展中的国家，尤其是拥有庞大华人社群、文化背景与中国相近的东南亚地区。这里的国家人口众多，对母婴产品的需求量相对较大，同时有着与中国相似的育儿观念和消费习惯，更容易接受中国品牌的产品。这些市场可能会为中国母婴用品行业提供广阔的机会。