整体而言，本届广交会人流比上届大幅回升，根据主办方数据，境外采购商人数增长比例高达50%，“一带一路”共建国家采购商增速尤其明显。
这一点在记者的走访中也得到印证。在对采购商进行的随机采访中，就发现了来自哈萨克斯坦的买家Zhansaya Bokhanova，她正准备开始跨境贸易生意，听说中国玩具产业非常发达，所以来广交会寻求机会。她已经在现场接洽了不少供应商。还有来自瑞典的买家Sabelle Beraki，今年4月进入玩具行业，主营娃娃产品，特地来广交会寻找令她惊艳的娃娃。
▌那么新展期和新展馆对玩具孕婴童馆的人流有什么影响？似乎新老展商的感受又各有不同。参展多年的“老广交”则持保留态度。平湖市双喜童车制造有限公司连续参加广交会十余年，相关负责人傅燕儿表示，就展会前两天的情况来看，和第二期的人流还是有差距的。邀请的老客户因为从第一期就来逛展，但如果一直留到第三期，行程不允许，所以不少都提前回去了。新展商则对人流的满意度较高。广州市金凯迪家居用品有限公司今年是首次参展，就碰上了“玩具及孕婴童”板块的调整。据其营销总监汤梓俊介绍，以往公司产品主要出口欧美地区，今年来广交会寻求新客源，下意向订单的客户占比很高，效果挺惊喜。
在疫情爆后的两年，海外玩具市场经历了爆发式的增长，但从去年下半年开始，需求出现疲态。一方面是海外政府停止了消费补贴，另一方面是各种国际冲突导致欧美大幅通胀，消费者钱包吃紧。根据国际市场调研公司Circana的数据显示，全球第一大市场美国，今年上半年玩具销售额同比下跌8%；而欧洲七大经济体（英、法、德、意、西、比、荷）在今年前八个月的玩具销售额为79亿欧元（约为84亿美元），同比下跌3.6%。 ▌采购商：预算降低，追求性价比。深圳新益瑞企业管理有限公司董事长王劲松就表示，往年公司带来广交会上的产品都主要往高端路线走，以迎合欧美客户对品质的需求；而受海外经济下行的影响，他明显感觉到客商的采购预算降低了，所以今年带来的产品更追求高性价比。还有主营磁性写字板、电子琴的晋江市鸿顺儿童用品有限公司相关负责人颜海鸿表示，今年买家会更偏爱中小尺寸的产品。在平湖市双喜童车制造有限公司的展位，客商对没有授权的自主设计童车关注更多，因为他们深知授权费用会抬高产品价格。此外，记者在走访过程中，也亲眼见到了不少采购商是开口就问价，价格不合扭头就走的情况，连产品功能、用料都没细问，更别说留下名片了。 ▌参展商：内练细节，外拓出路。面对采购商越来越高的要求，参展商也必须硬着头皮上。南通钰乐工艺玩具有限公司董事长梅萌就分享过一个案例，一个定制客户要求一款产品用料手感要薄、弹性要好，但是物理强度又要够高，堪称“不切实际”，多次沟通都改变不了客户的想法，最后钰乐多方寻找，终于找到了一种材料满足了客户的要求。 还有不少参展商提到，现在市场上同质化非常严重，产品必须够新、够吸引眼球才能抓住境外客商。据记者了解，目前海外零售商正处于快速清库存，缓慢补新货的阶段，因此，常规产品无法让采购商顶着库存高压出手采购。而参展商在成本压力下，通过多种材料组合、细节功能提升等微创新，可谓“米上雕花”，难度极大。
比如浙江宏基玩具有限公司就改变了过去单一功能的产品模式，推出了组合型木制音乐玩具，提升性价比；还有木制吉他玩具，甚至在细节上做到了专业级的严谨水准；还有推出木制拼插颗粒积木，可兼容乐高颗粒。广东哈一代玩具股份有限公司在传统毛绒的基础上推出了融入中国山海经灵感的国风毛绒，令海外客商眼前一亮，还有面向年轻群体打造的潮玩化精品毛绒。 ▌此外，就是拓宽赛道。比如品牌跨境出海就是一个大趋势。凯度全球调研近期发布的《中国母婴品牌出海研究》报告指出，尽管全球经济存在不确定性，70%以上的受访者表示在婴儿产品与服务上，他们将增加支出或保持相同支出水平，显示行业潜在庞大商机。凯度全球调研大中华区执行董事徐诚辉在接受中外玩具全媒体中心记者采访时指出，关于潜在市场的拓展，建议制造商和零售商关注一带一路沿线、东南亚和发展中的国家，尤其是拥有庞大华人社群、文化背景与中国相近的东南亚地区。这里的国家人口众多，对母婴产品的需求量相对较大，同时有着与中国相似的育儿观念和消费习惯，更容易接受中国品牌的产品。这些市场可能会为中国母婴用品行业提供广阔的机会。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/图/视频/编辑：Jane/Salas
