国内

一款突然爆火的玩具!不到半天卖断货……

2023-10-08 11:06   中外玩具网
引言

近年,上海迪士尼度假区俨然变身“爆款制造机”,频繁打造出顶流IP、被疯抢炒作的周边产品——先是星黛露,然后是玲娜贝儿,再到此次的高飞。相关报道显示,上海迪士尼针对角色高飞推出的“紫色的飞龙”系列产品上市即售罄,其中的毛绒玩偶二手市场价格甚至被哄抬至8000元一只。

▍来源:中外玩具网(ctoy-gdta)  文/编辑:Iris/Salas


01
万圣节限定款被疯抢

9月26日,上海迪士尼推出了“2023万圣节米奇和朋友们系列”新品,为米奇、米妮、唐老鸭、高飞、史迪奇等经典IP换上了万圣节装扮。其中,高飞角色的系列产品主题是“紫色的飞龙”,包括钥匙圈、毛绒玩具、双肩包、卫衣等产品,被粉丝们亲切地称为“紫龙高飞”。

2023万圣节米奇和朋友们系列(图源上海迪士尼度假区小红书)

在迪士尼众多经典知名IP中,高飞不算是人气最高的,甚至由于其年代久远(1932年初登场),粉丝数量相对较少。然而,就是这样一只“高龄、冷门”IP的万圣节限定款,却在上市当天就卖断货——9月27日中午,上海迪士尼乐园官方旗舰店显示,“紫龙高飞”钥匙圈、毛绒玩具均已售罄。截至10月2日,上海迪士尼天猫旗舰店里仅有1个链接销售高飞周边产品,为其双肩包、卫衣系列。同时,上海迪士尼乐园内,消费者更是排起长队只为购买到“紫龙高飞”系列。

“紫龙高飞”系列之高飞可动发箍(图源上海迪士尼度假区小红书)

为什么高飞系列会被抢购呢?首先来看价格。199元的高飞可动头箍、199元的16英寸高飞毛绒玩具(约40.64厘米)、119元的高飞毛绒玩具钥匙圈,比起正当红的“达菲家族”周边产品价格相对要低些——达菲家族万圣节毛绒玩具钥匙圈零售价159元、9英寸万圣节毛绒玩具零售价259元。

其次是“稀罕程度”。根据上海迪士尼度假区官方微博、小红书等社交平台资料显示,“达菲家族”是其力捧的IP系列,其次还有米奇、米妮、疯狂动物城等。而高飞出现的频率并不高,相关节日的限定衍生品也较少看到该IP的身影。

常言道:“物以稀为贵。”限定款本就具有稀缺性。再加上高飞以往较少在节日限定款亮相,更显得其衍生品的珍稀。此外,粉丝将上海迪士尼推出的万圣节限定款对比后,直言高飞系列产品设计非常具有特色——毛绒玩偶穿上了紫龙造型外衣,帽子可摘下来,按压尾巴的气囊还能让高飞挥动翅膀——简直“赢麻了”。这种情况下,“紫龙高飞”系列引发抢购也不算是意料之外的事情。

粉丝对“紫龙高飞”设计很满意

02
二手炒作哄抬价格

限定款引发抢购的现象屡见不鲜,单是这样的情况并不足以登上热搜、引发讨论。此次“紫龙高飞”系列之所以引发关注,主要还是二手市场的炒作。

事情的起因是有网友晒出截图,指出有人二手转让高飞万圣节毛绒玩具,将199元的玩偶叫价到8000元,且“不接受讨价还价”。

网传“紫龙高飞”被叫价8000元(图源头条新闻微博)

被二手市场炒作、哄抬价格几乎是所有限定款必经之路,但从199元到8000元是否太过夸张?中外玩具全媒体中心记者在二手交易平台闲鱼上看到,加价转让“紫龙高飞”系列的网友真不少。钥匙扣的叫价从两三百元到近千元不等,毛绒玩偶的叫价从五六百元到上千元不等,还有些将毛绒玩偶与钥匙扣套装出售的,叫价从千元左右到2000元左右。


闲鱼上销售的“紫龙高飞”溢价较多

      网传的叫价8000元的情况并未出现,而且很多产品都显示已经在降价了。

转让产品已经在逐渐降价

      即便如此,此次“紫龙高飞”在二手市场被炒作的情况,仍然引起了很多粉丝不满,认为上海迪士尼总是在搞饥饿营销,对粉丝非常不友好,而且还助长黄牛气焰。

粉丝对饥饿营销非常不满
      同时,有很多网友号召粉丝不要高价去买,因为并不知道产品到底是真是假。再者,如果大家都不高价购买,才有可能遏制住二手炒作的不良风气。
网友不支持粉丝高价收购

03
饥饿营销屡造爆款

      诚如粉丝所言,上海迪士尼非常喜欢采用饥饿营销的模式销售产品,而且确实通过饥饿营销成功地打造了顶流IP、爆款产品。

      2021年中秋前夕,上海迪士尼推出“星黛露中秋系列”毛绒玩具,仅3天时间全部产品便宣告售罄。而原价359元的星黛露玩偶二手市场价格炒至2599元。与此同时,#上海迪士尼中秋星黛露炒至上千元#的话题登上微博热搜,并使得星黛露从粉丝圈走到了大众面前。
2021年星黛露玩偶仍在二手市场流通

      就在星黛露爆红的当月底,玲娜贝儿横空出世,成为了上海迪士尼的“达菲家族”的新成员。真正让大众对玲娜贝儿有认知,除了不友好互动的负面新闻外,还得是其产品被二手市场炒作的新闻——常规款加价1800元/只、圣诞款加价3100元/只。央视网快看专门发布视频评价了“玲娜贝儿玩偶被炒至天价”事件。
央视网快看评“玲娜贝儿玩偶被炒至天价”事件

      本次“紫龙高飞”并非上海迪士尼首款紫龙主题产品。2021年万圣节,上海迪士尼推出了“紫龙olu”,同样是限量发售、被抢购一空。而且至今,该产品在二手平台的销售价格都很高,一款钥匙扣挂件都要一两千元。
二手市场的高价“紫龙olu”

      有过往这些成功的经验,也难怪上海迪士尼热衷于饥饿营销,频频推出限定款。而且国内采取饥饿营销的企业非常多,比如肯德基、麦当劳等餐饮企业打造的联名款,多数都是限量款;盲盒、卡牌等品类的随机玩法、稀有款,也都是饥饿营销的一种表现。

      站在消费者的角度,饥饿营销会让人反感,因为无法一次性就获得自己想要的产品;站在厂商的角度,饥饿营销对宣传品牌、IP,销售产品等的确有较好的作用。但正如上海迪士尼遇到的情况,饥饿营销带来效益、关注度的同时,也会伴随着争议,对品牌形象会有一定影响。

来源:中外玩具网(ctoy-gdta)

 文/编辑:Iris/Salas


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