业绩大跌12%！芭比假货泛滥……真人版电影能否重振美泰？

整体而言，美泰今年第二季度净销售额10.87亿美元（约合77.64亿元人民币），同比下降12%，净收入亏损7900万美元（约合5.64亿元人民币）。公司公告给出的解读是：因为零售商仍在清库存，叠加行业疲软，所以业绩同比仍是负增长，但销售情况已有改善的趋势，和上一季度相比，环比跌幅有所收窄，且销售网点的POS数据高于出货量，证明需求不差。

从地区情况来看，北美和欧洲这两大主战场，跌幅情况有明显改善；拉美地区增幅扩大明显；亚太地区有点增长乏力。

美泰全球各区第二季度销售情况

从细分品类来看，娃娃类的账面收入在本季度有10%的增长，是从负到正的突破；玩具车则继续保持喜人增长，从上季度的1%到本季度的11%；但其他两类的账面收入同比还是有两位数的跌幅。

单位：亿美元

制表：中外玩具全媒体中心

虽然娃娃大类本季度实现了突破，但芭比这个品牌产品的账面收入却同比下跌了6%。季度收入从去年同期的3亿美元（约合21.43亿元人民币）下降到今年的2.83亿美元（约合20.21亿元人民币）。如果按前两个季度算，芭比娃娃的账面收入同比下降23%，跌幅不可谓不大。

值得一提的是：虽然零售商对《芭比》大电影衍生玩具的订购反响较好，但由于电影在7月下旬才上映，销售数据有所滞后；随着电影热度的升温，芭比娃娃的出货量有望在第三季度迎来反弹。

而就在季报公开的同一天，还传出了曾主导芭比娃娃品牌重塑的美泰总裁兼首席运营官Richard Dickson被服饰公司GAP聘为CEO，将于8月离开美泰的消息。据外媒报道，芭比现在是一个价值17亿美元（约合121.43亿元人民币）的玩具品牌，自2021年以来，其品牌估值已翻了一番。

Richard Dickson

虽然公司账单数字并不如意，但不可否认《芭比》大电影给芭比娃娃带来的巨大流量——因为假货增加了。

数字品牌保护公司Brand Shield指出，自《芭比》大电影首支预告片发布以来，与芭比娃娃相关的搜索量增加了五倍，每天注册的假冒芭比网站数量从150到200个不等，这些网站的名称包括BarbieSale、Shop-Barbie、Barbie-sales、Barbieph等。

根据跨国数字商业咨询公司LatentView Analytics的数据，繁荣的电商平台给了假货钻空子的空间，有约52%的玩具品牌商发现，电商的快速发展让假货问题更严重了。不过，该公司同时表示，按价值计算，芭比娃娃的线上假货低于0.1%，远远低于行业的平均数字3%，因为美泰对假货的打击力度也是很大的。

芭比假货（左）

尽管《芭比》大电影在第二季度对芭比娃娃的业绩拉动效应不多，但美泰公司依然信心十足。美泰首席执行官Ynon Kreiz在与分析师的电话会议中表示：“我们已经看到了改善的趋势，芭比娃娃7月开始到现在的POS（销售点数据）已经转为正值。”

从品牌号召力、授权合作的角度来说，《芭比》大电影无疑是成功的。据财报透露，目前，美泰的《芭比》大电影相关玩具和产品系列在主要分销渠道均已售罄，将在下半年继续扩大。授权合作商多达165个。

芭比与名创优品合作

而电影的票房大卖，让美泰对后续的IP改编电影信心更足【点击回顾：玩具巨头美泰，盯上这门“新生意”】，坚定了增加娱乐内容输出、围绕以IP为导向推动增长。

比如，电视剧《芭比梦想屋挑战》（Barbie Dreamhouse Challenge）在7月16日首播，约有400万人收看，在25-54岁年龄层观看的有线节目中排名前五。以风火轮为主题的改装车竞技类节目《风火轮终极挑战》（Hot Wheels Ultimate Challenge）5月底在NBC有线和Peacock流媒体平台首播，同样获得热播排行榜榜首。后续，风火轮这个IP将会扩展成风火轮赛车宇宙（Hot Wheels Racerverse）。

改装车竞技类节目《风火轮终极挑战》

此外，美泰近期还宣布了风火轮主题视频游戏Hot Wheels Unleashed 2：Turbocharged发行日期、精灵高中将在秋季开始巡回演出，和华纳兄弟续签了多个IP及授权品类的合作协议，将“IP推动增长”的政策贯彻到底。