产业

法国玩具市场,二手玩具成线下渠道新策略~

2023-02-07 11:27   中外玩具网
引言

作为欧洲三巨头之一的法国,是全球重要的玩具市场(点击回顾),2022年的全年情况如何呢?又出现什么新情况呢?


▍来源:中外玩具网(ctoy-gdta),文/编辑:Jane/Salas,题图来源:stock.adobe.com


整体超越英国   

近几年,法国的玩具销售表现一直被英国压制,但2022年终于反超:全年玩具销售收入为44亿欧元(英国36亿英镑,约为40亿欧元),同比下跌2.6%(英国3%),销量则同比下降了11%,每件玩具的消费单价上涨了10%,达到18.2欧元(英国:10.54英镑,约为11.79欧元)。30欧元以上的玩具销售额增长了3%,20欧元以下则减少了9%。但是和疫情前的2019年相比,还是有着2.1%的增长率。

圣诞购物高峰延迟   

不同于大家害怕产品缺货而提前出动的2021年,2022年圣诞购物高峰开始得很晚,除了俄乌冲突所导致的通胀之外,还有法国特有的原因:大家花了更多的时间看世界杯(法国踢进了决赛),还有气候不佳,所以外出购物热情减退。因此,10月的法国玩具销售额同比减少了16%,11月下降了12%,到了12月才开始爬升,同比增长4.4%。尤其是在圣诞节前的一周,对比更加明显:这一时间段的玩具销售额同比增加了18%。如果从12月玩具销售占整体的比例来看,2022年是28.6%,而这个比例在2021年是26.8%。可见等待节前最后一刻大促销才下手的情况,更普遍了。

品类表现参差   

在品类表现方面,根据NPD集团的数据,11个大类中仅有3个是正增长(2021年有8个),分别是儿童电子玩具(+14%)、可动玩偶(+9%)、拼插积木(3%)。很巧的是,有数据表明,积木老大乐高在法国市场增长2%,和法国全国拼插积木类增幅非常接近,可见乐高在法国积木类玩具的垄断地位。

伟易达婴儿电子电动玩具在法国是头部品牌

在法国,市场占有率排名前三的是乐高、美泰和孩之宝。三者中,只有孩之宝业绩下滑。但排名前十的品牌地位稳固,占据了法国一半以上的玩具市场份额。此外,另有数据表明,新奇小玩具占法国玩具整体销售额的21%,同比增长了2%。

二手玩具成线下渠道新策略   

渠道方面,随着疫情放开,线下实体店人流量开始回升,占玩具整体销售额的73%,线上电商渠道在经历了疫情期间24%的高速增长之后,下降了7%,仅占27%。其中,玩具专卖店/综合卖场市场份额有所提升,同比增长了2%。

2022年的实体渠道,出现了两个新现象:

一是商超退出玩具类经营,将其外包给玩具专卖连锁负责。知名的例子就有法国超市CASINO,其玩具业务交给了专卖连锁LA GRANDE RECRE负责。

二是二手玩具业务开始兴旺起来,就连玩具专卖店也开始新旧玩具混着卖。据不完全统计,目前二手玩具约占法国市场10%的份额。目前法国已经实行了新的法律,要求供应商/经销商回收玩具,希望通过玩具的重新利用,每年减少10吨废弃玩具,同时也可以创造新的工作岗位。这在法国已经是很明显的趋势。

据了解,法国连锁King Jouet在其328家法国门店中的7家(这些门店将被称为King Okaz)将新品和二手玩具混卖。

尝试新旧玩具混卖的法国连锁店King Okaz

该连锁在法国的线下玩具销售额排名第一,法国全渠道玩具销售额仅次于亚马逊,排名第二。它于2022年5月进行了新旧玩具混卖的尝试,二手玩具并没有开辟专区,而是放在同类的新产品旁边,价格仅是同类新品的50%,给消费者提供更多的选择。测试显示,客流量因此增加了20%。而将二手玩具送到店内的顾客,则可以获得代金券或优惠券,同时吸引店内的二次消费。

相关负责人Philippe Gueydon表示,现在年轻家长对二手玩具的接受度越来越高,既有环保意识提高的原因,也有价格的因素。

新年潮流预测   

1. 加强本土制造

因为疫情、涨价还有气候变化的环境影响,法国玩具行业开始减少在远东生产、运输玩具所造成的碳排放和成本。因此,现在玩具供应商(哪怕是本土私人牌子)慢慢在增加欧洲本土制造。因此,法国本土制造比例会慢慢提升。从2022年开始,法国本土制造玩具在展会、媒体曝光、圣诞目录和货架上的存在感越来越强。

2. 迷你玩具将兴起

因为价格因素,新的一年,迷你玩具是潮流(点击回顾)。

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3. 授权类产品将继续火爆

迪士尼将以其100周年为契机进行盛大的宣传,推出众多授权产品。蜘蛛侠、变形金刚、芭比娃娃、忍者神龟、汪汪队立大功和星球大战等IP的主题大片将陆续上映,估计会推动玩具销售。

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来源:中外玩具网(ctoy-gdta)
编译/编辑:Jane/Salas


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