2022年双11大促已收官。前不久，启梦玩具对外公布双11数据，凭借深化品牌建设、产品创新及知名IP合作，这个国内积木领头厂家，在今年双11期间实现逆势大涨，旗下两大品牌启蒙积木和Keeppley取得业绩增长超过50%的不俗战绩。
“今年的经济形势比较严峻，从阿里电商后台提供的大数据来看，双11的积木品类消费客群出现了滞涨，连领导行业的国外品牌都选择通过涨价去换取GMV增量，我们能录得消费客群以及GMV的同步正增长，实属难得。”启梦玩具市场总监刘钊文在媒体采访中表示。当下，理性消费已成为大趋势，消费者并未一味地降级追求低价，而是趋向于追求“性价比”。作为积木玩具大厂，启梦玩具在看准这一点后，选择了深化品牌建设及产品创新，最终收获了逆势增长。在本次双11中，启梦旗下两大品牌启蒙和Keeppley各电商业绩全线飘红，多个爆款系列表现抢眼，线上市场增速明显。
2022年6月，启蒙积木进行了新一轮品牌升级，通过升级品牌VI的方式改变以往面向孩子年龄段的低幼品牌形象，并且携手奥特曼、宝可梦大探险、角落小伙伴等知名IP，推出了一套面向全年龄段消费者的品牌+产品组合拳。品牌焕新后迎来的第一个双11购物节里，据阿里品牌数据银行显示，启蒙在阿里系电商平台上的消费者总量同比去年增长了20%，总体消费者中Z世代占比稳步提升。启蒙的正版授权的热门IP产品如：奥特英雄系列、QQ飞车系列、迷你世界系列，海底小纵队、角落小伙伴系列等，以及原创的军模系列、莉亚公主系列等销售节节上升，受到了消费者的广泛好评。单独启蒙奥特英雄这个系列的产品，就为品牌带来超过100万的兴趣人群增长，成为推动业绩增长的一大动力来源。
此外，专注原创和正版授权的Keeppley也在双11取得亮眼成绩。根据阿里巴巴品牌数据银行显示，Keeppley 2022年双11在阿里系电商平台上的消费者总量同比去年增长148%。其中正版授权IP产品如中国航天系列、三丽鸥家族IP系列、名侦探柯南系列等深受消费者的喜爱。在天猫的双11官方发布的新闻中，Keeppley还被称为00后购物车里的新4大物件之一。相信凭借产品实力不断圈粉年轻消费群体的Keeppley，未来品牌业绩仍将持续增长。
在竞争持续加剧的积木市场中，启梦旗下品牌口碑与销量双双走高，产品线多点开花，收获了广大消费者从产品到品牌层面的持续认可和支持。究其原因，不仅在于启梦对消费者玩乐需求以及对热门IP喜好的精准把控，更与其一贯的产品创新，严控品质的理念密切相关。
2022年，启蒙积木与知名IP奥特曼联名，倾注工艺实力与设计匠心打造多个奥特英雄系列，一上市就圈粉大量IP受众和积木玩家，成为年度热销爆品。其中，「奥特英雄口袋积木人系列」集结高人气角色打造炫闪款和经典款盲盒，兼具可玩性与收藏性；「机甲系列」通过优化制造工艺与结构，为玩家打造了多关节灵活可动的酷炫机甲；「声光武器系列」则还原剧中酷炫声光特效，满足玩家拼英雄同款武器的愿望。这些产品，在市面众多的奥特曼产品中，找到了独特的差异化卖点。既增加了积木拼搭的乐趣，同时满足了家长对积木玩具锻炼孩子动手能力及空间思维的需求，以及孩子们亲手拼装自己喜爱的奥特英雄的把玩需求。
与此同时，启梦还充分发挥线下销售渠道优势，推进线下营销布局和线下品牌形象升级，抓住爆款效应拉动品牌全线销售。在今年的六一儿童节前后及暑假期间，启梦与玩具反斗城在全国范围内联合开展线下门店巡展活动，覆盖16个一、二线城市的数万消费者。通过现场免费积木拼搭试玩，加深大众对产品的体验，并配套促销引爆线下销售。
针对其他线下销售渠道，启蒙联合其合作渠道，全面升级产品陈列空间，以更大面积的展示空间和更多品类的产品展出，从视觉层面展现启蒙积木的”大品牌“和”大实力“，通过扩大线下陈列面积加强品牌形象打造及产品露出，进一步抢占消费者心智。
此外，今年Keeppley在正版授权IP系列产品的创作上亦持续发力。例如中国航天系列收藏级套装「中国载人航天发射任务」，等比例还原长征二号F运载火箭和神舟飞船造型，以高还原与强科普性俘获大小玩家；名侦探柯南IP系列「毛利侦探事务所」以及蜡笔小新IP系列「小新的家」，高度还原动漫经典场景与建筑，精致角色人仔也满足了粉丝的收集需求；而哆啦A梦「圆滚滚系列KUPPY」，则是还原了角色萌趣外形，为品牌网罗了不少非积木玩家。
纵观启梦2022年的一系列新品和营销动作，无论是启蒙奥特英雄系列的推出和线下巡展营销推广，或是Keeppley在中国航天系列和热门IP系列的持续开发，可以看出，启梦玩具在坚持创新和正版IP授权化和国潮原创化道路上大步迈进的决心。
从官方披露的信息看来，两个品牌后续新品也十分值得期待。启蒙趁热带来奥特英雄口袋积木人第三弹，新增奥特英雄载具、积木人对决礼盒等新形态的积木产品；而Keeppley则会持续推出中国航天系列新品「长征五号实验舱发射任务」以及「神舟十五号载人飞船」，以及蜡笔小新的「买肉记」和「上学记」等系列新品。
对于接下来的路，刘钊文表示，“有危就有机，关键是在危机下知道怎么应对！我们已经找到了正版IP、产品创新、品牌深化与消费者的沟通组合拳。我们会继续走好自己的路，和同行们一起扛起国产积木发展的大旗。”相信这家国产积木企业能够持续走出自己的特色之路，收获更大量的品牌粉丝与品牌口碑，一步步打开当今经济形势下的市场新格局，保持强力的增长。
