▲图源：千图网
说起益智玩具，大家的第一反应是什么？是积木、拼图、亦或是逻辑思维的某个玩具。也许你觉得都对，但我们在走访市场时，听到最多的一句销售语言是——这个玩具是益智的，可以开发孩子的大脑。在笔者看来，这些玩具和益智的关系只是营销上的一种宣传语言而已，实际上并不完全属于益智。
如果非要问“什么玩具属于益智玩具”，本人觉得市面上的大部分玩具都具有益智的功能，只是这个功能所带来的强刺激不同而已。比如一个跳绳玩好了，它也是；再比如变形机器人，它也是。
那么到底如何区分益智玩具呢？首先，我们需要关注哪一类人群最喜欢益智玩具？一般情况下，在孩子0到6岁的时候家长最喜欢购买益智玩具；而6岁以上的益智玩具大多是和华容道等强关联的玩具；其次，0到6岁孩子玩益智玩具的目的是什么，是大家所谓的手眼协调，手部刺激吗？只能说这是一部分，多元智能理论的大前提是刺激人体功能、感官反应，培养和寻找孩子天赋过程所使用的道具。也就说这个年龄段孩子的家长需求的是对自己孩子在多才多艺、各项人体功能开发有帮助的玩具，这个才是大家常常谈起的益智玩具。理解这一点，才方便你选择益智玩具、操作并推荐益智玩具。
所以你能选择出适合的益智玩具已经赢在了起跑线上，如果能结合多元智能理论进行益智玩具的品类组合，并有针对性地制定出益智玩具在不同年龄段的重点培养的能力及产品，那么你的销售就快人一步。
举个例子，9个月的宝宝最重要的能力就是爬，但爬的标准是什么——爬着能尝试站起来；那么我们选择什么样的玩具呢？
1、能刺激孩子不断爬行的；
2、能让孩子有兴趣爬且能互动的；
3、能让孩子爬着爬着扶着能站起来的。
通过以上从玩具世界里肯定能找到合适的产品，接下来的重点是展示以上功能；同时培训相关销售、导购人员掌握9个月孩子爬行刺激的价值及方式方法。千万不要来一句：这个产品能让孩子爬的更快。
▲图源：千图网
益智玩具销售的核心是对用户的了解、分析所推荐的有助于孩子成长过程的一种沟通，如果你推荐的第一个玩具让家长看到了成果，很快就有第二个、第三个，他也会成为你的忠实用户，你搭建起来的多元智能推荐体系就会发挥更大的价值。
其实母婴门店都需要一套多元智能玩具的品类组合，同时更需要一套多元智能玩具的推荐指引，因为只有母婴门店才能够承接用户的信任、延续多次服务、长期服务的门店价值。
如果你能从0开始研究益智玩具、研究母婴、研究0到6岁的孩子，那么你很可能就是儿童益智玩具营销体系的搭建者。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
作者：乐邦（QQ：1926342706），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。
