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燃点行业热情!2022深圳童车婴童展蓄能迸发

2022-09-13 14:30   深圳童车婴童展
8月18-20日,玩具、童车及婴童用品、授权及衍生品等业界人士终于在翘首期盼中迎来了振奋时刻—— 第13届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会(简称“深圳童车婴童展”)在深圳国际会展中心举办,同期还举办第34届国际玩具及教育产品(深圳)展览会、2022国际授权及衍生品(深圳)展览会。主办方公布数据显示,三展展览面积13万平方米,总参展企业数1326家,共吸引专业观众50437人。
 

▲深圳童车婴童展如期开展点燃行业热情
 
在疫情常态化复杂严峻的环境下进行展会,业界人士将所有的压力化作奋起勃发的动力。本届深圳童车婴童展最终如期开展,携手行业众多品牌及新品,依旧以高规格、高质量、高关注度的展出燃点行业热情;全国各地专业观众应约而至,千里寻商机奔赴一场年度难得的童车及婴童用品盛宴。这些都为行业的创新迭代注入更多活力,更为行业的破浪笃行增添一份坚定信心。
 
态势:期待开展注入活力
 
在17号馆超大展厅的深圳童车婴童展上,参展商集中展示了婴儿手推车、滑板车、电动车、自行车、安全座椅等童车细类,还有婴儿床、婴童服饰、婴儿游戏毯、儿童雨衣、儿童围裙、儿童围栏、婴儿床上用品、婴儿游泳圈、充气水池、充气城堡、喷水滑梯等婴童用品,品牌齐聚展示,甚是吸引眼球。
 
 
“中国国际童装之都·织里”今年再次以统一特装形式亮相深圳童车婴童展。据了解,此次织里童装参展面积达500多平方米,“七秒易购”“琦瑞德泽”“花田彩”“OUTRIDE”“迷你小熊”“水手宝宝”“尤画”等品牌组团亮相,展现织里童装企业的新面貌,并吸引了众多采购商前往咨询洽谈。
 
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▲“中国国际童装之都·织里”今年再次以统一特装形式亮相
 
星辉互动娱乐股份有限公司国内业务部副经理黄俊伟表示,由于严峻的疫情,本来对效果也不会抱以太高期望,但从实际到访的客户数量来看,是比预期的好,接触到不少老客户,各种渠道的新客户也挺多的。中山宝宝好儿童用品有限公司负责人表示,这次展会上接触到的新客户以电商、跨境电商为主。从展会现场随处可见热烈洽谈、交流的场面可知,童车及婴童用品厂商期待在这个低迷的市场中,发现爆款、探寻新商机。
 
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▲厂商聚首探寻商机
 
走势:错综复杂倍感压力
 
记者展会现场走访了解到,不少厂家反映,社会环境和消费环境已在悄然改变,人们的消费习惯改变、消费力缩水、旧引流手段失灵……走过2022年的上半年,企业猛然发现疫情前两年的打击并不算什么,今年才是最难熬的。
 
 
中山新宏达日用制品有限公司销售经理袁琪表示,生产端,订单不饱和,现在很多工厂都是五天八小时,基本不加班。消费端,经济不大景气,消费者都在压缩不必要的开支。比如,有香港客户的订单就出现了腰斩的情况。公司希望通过参加展会多开发内地客户,如幼儿园、渠道商、大型房地产公司等,对大型充气产品都会有兴趣和需求。
 
浙江乐贝儿童用品有限公司是深圳童车婴童展的多年参展商。其总经理包鸿志每年都坚持出席展会。他表示,现在企业的成本和负担都很大,但参与专业展会最大的好处就是能面对面接触客户,对他们的意见和建议会有更大触动和感悟。
 
▲乐贝携扭扭车、滑板车等多款产品亮相展会
 
北边仓(深圳)进出口有限公司希望透过参展发掘零售大客户。据介绍,北边仓是一家经营日化日用品、化妆品、母婴用品、玩具等的进口贸易企业。该公司的严先生表示,公司之前主要做日本进口日化产品,如宝宝洗发水等,后来该品类竞争“太卷了”,利润太低,所以就果断转换赛道。现在主要做进口母婴餐具,如餐具、水杯。“从IP到实用性公司都会对产品进行专业把关,为中国父母和婴童引进优质的母婴用品,为客户整合资源。”
 
趋势:专注所向即是方向
 
2022年,童车和母婴行业所承受的压力空前,经历了疫情的“三年击”之后,不少厂家叫苦不迭。但“活着”的厂家并没有选择“躺平”,而是积极谋新求变。他们相信在国家“三孩政策”的强力推行下,在从业人员的心态企稳下,在政策红利等利好显现下,童车和婴童行业有望迎来转折向好。
 
黄俊伟表示,企业能在冲击中屹立市场,要有好的品牌、好的质量和好的服务。产品需要具备高品质、高颜值和创新性。星辉坚持新车型、新品牌的持续开发,但力度会比疫情前有所放缓。“因为我们的童车、车模都属于长线产品,销售周期比较长,一款产品卖几年不是问题。所以在推新速度上不会太被动。基于疫情和成本考虑,未来会更精准地去开拓市场。”
 
▲星辉携童车、车模等多款产品亮相展会
 
广州圣贝儿婴童用品公司经理何燊杰,展会上接触到来自不同渠道的客户,礼品、电商等,出口、内销也都有。他介绍,圣贝儿旗下产品线非常丰富:滑板车、滑行车、自行车、三轮车、电瓶车乃至婴儿推车都有涉及。
 
疫情之下,圣贝儿作了不同方向的努力和尝试。如与授权品牌合作,包括车类的路虎、奥迪、吉普、小牛;动漫类的如“奥特曼”“LT DUCK”等。“因为丰富的产品线能满足不同客户和渠道的需求,但这同时需要比较雄厚的资金和企业综合实力支持。”圣贝儿这次带来了“奥特曼”系列童车,甚是壮观,吸引了客户的眼球。何燊杰表示,公司下半年还将新推40多款“奥特曼”系列童车。“市场就是这样,‘逆水行舟,不进则退’。” 
 
 
在渠道上圣贝儿也不断创新,如与电动车品牌小牛联名开发儿童电动摩托车,并在小牛电动车门店同步销售,月销售量逾万台,还一度出现供不应求的情况。
 
▲圣贝儿新推小牛联名电动车
 
作为一家传统的童车制造企业,乐贝也在尝试抖音、小红书等平台营销。包鸿志表示,抖音、电商都是需要烧钱的,但不做又不行,而且需要坚持做。产品创新只是一部分,品牌创新、渠道创新、销售创新也是非常重要的。
 
“以前公司主要做批发这块,但现在很少这种客户了,客户都成碎片化状态,但积少成多,企业要转变思路,主动适应。要用更时兴的传播方式宣传产品,让消费者直接感受到产品的实用性、设计感,疫情是个危机也是个先机。需要企业与时并进,积极尝试。各个群体客户也要尝试,管理、产品体系也要随着更改。”
 
北边仓严先生相信,尽管受疫情和经济大环境影响,目前大众消费意欲不强,但中国消费市场还是有很大的上升空间,且高资产的消费群体庞大,他们对产品品质不会将就。所以优质的产品,尤其是母婴用品发展前景依然看涨。
 
来源:《中外玩具制造》,作者:张澄
中外玩具制作杂志
14届童车展名片(时间)

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