上一篇文章【厂家和渠道商，还能创造玩具潮流？】阐述了玩具潮流形成的关键点和操作手法，有读者联系本人说潮流更依赖厂家，希望我站在经销商或渠道的角度再解读下。刚好近期各大厂商在召开各类新品发布会，期间必然涵盖玩具的潮流项目，本篇文章单纯从个人的角度阐述下实战当中的部分经验。
▌摆在大家面前的第一个问题就是，这么多潮流项目，我到底选择哪一个，哪一个可以成？这里给分享一个【选品鬼逻辑】。
1、喜感，之前的文章里有提过这个概念，就是说你看到这个产品就爱不释手非常喜欢，【鬼逻辑】就是只有你喜欢的产品你才会火力全开的推广。
2、惊喜，一个项目到底好不好用户说了算，而不受我们的主观臆断；更不会人云亦云的轻松到来。【鬼逻辑】就是当你站在用户的角度看到某个产品有【哇哦】的感觉，那么八成没问题，当然必须是本能反应哦。
3、节奏感，这里的节奏包含两层意思，一层是产品本身的玩法上是否有越来越强的产品力，第二层是在推广上有没有上楼梯的感觉，否则一个卖点卖半年基本上实现不了，当然常规品和爆品除外。
▌摆在大家面前的第二个问题就是选好产品了到底怎么推广，我个人的观点是【三分产品，七分活动】，活动的核心在于主题的设定，你的主题能否体现产品的卖点，能否放大产品的卖点，能否吸引目标用户参加，以上三个标准是衡量一个主题的三项基本原则；用好了对你的项目事半功倍。有了好的主题接下来就是执行层面的问题，执行层面考验的是你和厂家【合作】的能力，你们的合作能达到6个阶段的哪一个阶段间接说明了这个项目火的程度。至于合作问题本人无法给出一个合理的建议，只能说因人而异，人对了一切都对了。
▌摆在大家面前的第三个问题就是这个项目怎么样能度过【十一劫】，坊间传闻一个项目好不好就看十一国庆期间的表现了，如果一般那么这个项目就会很快进入衰退期，如果超过9月的动销大概率可以火到年底。然而这个【十一劫】到底如何度过，估计没有几个人认真思考过，很多项目都是到了这个节日自己跳下去的。面对十一我建议抓好以下三点：
1、基础先行，产品的导入期时就开始为十一打基础，潮流的基础不是简单的铺市、形象所能囊括的，最核心的基础就是用户的认同感。
2、落地为王，十一只是上个月成果的展示窗口，好与坏其实在你的心中早已有了答案。是因为落地是最难的过程，就像10个人炒的土豆丝都会有10个味道，而潮流的操盘手又更像一个大厨，大厨的内功很关键。
3、节庆吸睛，十一既然是节庆，那在活动设置上就需要体现庆的价值让在家的人更愿意或者想要参与，切忌仅要靠价格吸引。一般各厂家都会进行大赛或者嘉年华，但这种纯粹的卖货和比赛已经不能满足我们用户的胃口了，举个例子节庆期间选购玩具的送体能体验课一节，现场来一个跑酷展示。当然这个活动如何贯穿起来，后期会单独出一篇文章来具体的谈大赛的方案。
以上纯属个人经验的总结，也欢迎大家一起探讨，共同进步。希望大家爱看完两篇有关潮流的文章后都可以选到心仪的项目，同时收获22年的一个属于自己的潮流项目。我们一起总会找到方向、抓到机会并度过生意的难关。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
作者：乐邦（QQ：1926342706），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。
配图：微信公共图片库
