玩具做活动，就是打价格战？

上一篇文章【母婴渠道差异化，要靠玩具？】中谈到玩具经营的重要性，但如何经营，如何通过经营形成自己的核心竞争力，又是很多人心中的一个大疑问。本文尝试从经营中的活动角度来阐述玩具的经营真谛。 

 

 

提到活动，大家的脑海会马上闪现特价、搭赠、满减等一系列和价格相关的活动；稍有意识的可能会想到爬爬赛、拍照等形式。以上两类在母婴行业已经是司空见惯的了。还有人会提出试玩、体验等，但什么是试玩，什么单品适合试玩，体验又该怎么做等等，只是一些口号罢了。那么玩具的活动到底应该怎么做呢？

 

▌首先我们来了解下什么是玩具活动？玩具活动是对某个玩具设定一个主题、制定一个互动形式将目标用户组织在一起体验玩具乐趣的过程。注意，这里的玩具指某个单品，也可以是同一个系列中的各个型号，不是指你店里的所有单品。

 

同样一个单品，不同的人解读的情况会完全不同，所以，同一个单品有可能会有不同的互动形式，其互动形式不同所带来的人气和效果也是不同的。这一点也间接说明了优秀的人对玩具运营的重要性。

 

因此制定主题前，需要对目标单品做有效的研究，通过你的研究得出这个产品的产品力。本文不谈选品和研究问题，在后期文章中再做逐一阐述。 

 

 

▌其次我们一起来学习下玩具的互动形式。我相信每一个人都参加过婚礼、体育比赛或者真人剧之类的活动；这里的互动就指的是让用户能够参与其中的方式。我举个简单的例子，今年是虎年，很多门店在销售和老虎相关的产品，那这个互动形式这样设定——请参与者模仿老虎的叫声，谁最像就送本店虎年大礼包，这总比特价19.9一只老虎好的多吧。

 

可见互动形式是对产品、市场机会的最深解读。什么互动能让这个产品卖爆，那么这个互动形式就是最有效的。

 

▌最后，谈一下玩具的活动主题。其实这个主题是从产品、互动形式和当下的社会价值观及主流风向来确认的；亦或是从你的公司文化提炼而来。举个例子，夏季最好卖的不过是泡泡机，那我们可以设定一个主题【献给妈妈的爱】，凡是小朋友拿泡泡机在妈妈面前画出一个爱心，我们就送他一个泡泡液。这个主题一出，我相信周围的孩子全来了。从这个例子中，大家可以体会到玩具的主题活动是有价值、有文化、有内容的而且这种活动是可以形成快速传播和情感认同的。这也就是上篇文章谈到母婴渠道是可以打造自身IP的原因，一旦用户对你输出的内容产生共鸣和认可，那么你这家店就不仅是一个卖货的场所，而是一个拥有忠实粉丝的平台。 

 

“玩具活动不等于价格战”就是这个道理，想经营好这个品类首先得从活动入手，今年的61马上就来了，在这里送大家一个小小的礼物——当然也是建议。选择3到5款玩具，结合61的节日对门店的人、货、场进行嘉年华打造，让更多的孩子在这个61里有一个有意思的活动场地，相信你也会有满满的收获，注意61的玩具销售可是平时的7倍左右哦。如果你有收获，可以分享给我，我也会分享给大家，让更多的母婴、玩具的老板体会玩具经营的乐趣。