年收入超10亿美元！国际潮玩品牌发力中国市场~

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▌链接所有潮流文化的"潮玩"

创立于1998年的Funko，目前主营搪胶公仔、毛绒玩具、可动人偶、服装、配饰、游戏和 NFT等，其旗下最为知名的产品当属Pop! Vinyl——在2010年美国圣地亚哥国际动漫展上，Funko首次推出便大获成功。这种4英寸高、一张方脸上有着圆圆眼睛的Q版形象搪胶公仔，通常以获得授权的系列IP作为主题，如哈利波特、漫威、精灵宝可梦等。目前Funko已获得上千个授权IP，而Pop! Vinyl授权系列公仔也已超2万种。

Funko 的IP授权除了常见的影视剧、动画和游戏以外，还涵盖音乐和体育领域。这类授权制作的产品通常以体育明星或者歌星形象为基础，受众更为广泛，更易实现大规模"破圈"。Funko Inc.首席执行官Andrew Perlmutter称，"Funko的能量来自于流行文化的中心"。他认为Funko不是普通的衍生品，而是链接所有潮流文化的"潮玩"。

科比搪胶公仔

目前，Funko的产品线除了Pop! Vinyl以外，还有时尚配件、毛绒玩具和可动人偶等。Loungefly是Funko在早期收购的一家时尚饰品公司，产品主要为双肩包、手提包、钱包和各种配饰。Funko旗下的Loungefly品牌以潮流设计和IP时尚作为产品核心，去年的销售额超过 1.4 亿美元。

Loungefly饰品

除此之外，Funko还涉足游戏和数字业务领域。Funko Games在2021年推出了40多款游戏，附属公司Token Wave还开发了Pop! Vinyl的NFT产品。流行文化产品种类的持续多样化成为Funko增长的一大支柱。

▌捕捉当季热点 多渠道吸纳流量

Pop! Vinyl搪胶公仔及其他Funko流行收藏品在动漫游戏专营店、GameStop、沃尔玛、Target TGT、Hot Topic和其他全国性的零售商店都有销售，而在2021年第四季度业绩的电话会议中，Andrew Perlmutter提到D2C已跃升为Funko表现最好的销售渠道。作为公司四大增长支柱之一，D2C在第四季度增长幅度为74%。

Pop! Vinyl

凭借着对流行文化热点的敏锐嗅觉，Funko可以通过源源不断的独家产品将客户引流到直接渠道或特定零售商。2021年Netflix出品剧集《鱿鱼游戏》火爆全球，Funko也顺势推出了系列主题Pop! Vinyl方头公仔。Perlmutter认为，对流行文化和粉丝文化的关注是"刻在Funko的DNA里面的"。"也许在传统的办公室，人们在饮水机旁谈论的八卦是周日的足球比赛，但我们谈论的是《鱿鱼游戏》。"

鱿鱼游戏搪胶公仔

▌全球拓展 发力中国市场

美国是Funko最重要的市场，销售占比最高。同时Funko也致力于国际性的市场拓展。第四季度，欧洲市场收入增长了58%，为6400 万美元，这是欧洲市场销售额最高的一个季度，占总销售额的19%。Andrew Perlmutter称，未来Funko还将专注于扩张拉丁美洲、加拿大和大洋洲等市场。

除此之外，Funko也加大了亚洲市场的关注。2019年2月，Funko选择万代成为其在日本的独家经销商，希望扩大POP!Vinyl手办在日本的市场。

近年来，中国潮玩市场异常火爆，不少国内潮玩品牌甚至尝试向海外扩展，Funko则被认为是泡泡玛特等在海外的最大竞争对手。同时，Funko也开始加码中国市场，Funko通过中国总代——影舟子（东莞）贸易有限公司在中国市场发力。目前在中国市场，玩具反斗城、哈姆雷斯、泡泡玛特、酷乐潮玩等知名玩具零售商都是Funko的合作伙伴。2021年12月，Funko宣布将在中国落成亚洲首家旗舰店，地址位于深圳中洲湾C Future City，面积超过1000平方米。

深圳中洲湾

未来，Funko的预计收入增长在 20% 至 25% 之间。Andrew Perlmutter表示，基于其产品组合的实力、与粉丝共同培养的持续需求以及久经考验的执行能力，相信Funko可以在三年内实现两位数的收入增长，同时不断扩大利润率。