玩具营销策略变化，TikTok、YouTube社交网红带货成主流

社交网红以及他们在TikTok、YouTube和其他社交媒体平台上发布的视频，已经取代了卡通电视节目，成为向孩子们推销玩具的新方式。

 

孩之宝Hasbro在1952年出售新玩具“Mr. Potato Head”时，采用的营销策略是直接针对儿童的电视广告。

 

Tyco Toys在1996年圣诞节让Tickle Me Elmo大受欢迎，其营销计划的一个关键部分是在Rosie O'donnell的节目中获得显眼位置，当时他们认为这是接触年轻妈妈的最佳方式。

 

2011年推出的YouTube频道EvanTubeHD由Jared创办，似乎激发了当前的玩具网红需求，在该频道的流量顶峰时期，其家庭年收入超过100万美元。

 

2021年的圣诞节，对热门玩具的新营销策略是寻找合适的社交媒体网红，营销渠道不仅限于YouTube。

 

一、4至15岁儿童沉迷YouTube和TikTok

 

TikTok今年9月宣布，它在全球的月观看人数超过10亿。一项研究显示，4至15岁的孩子平均每天花80分钟在TikTok上，85分钟在YouTube上。

 

蓝海亿观网了解到，去年，由于疫情，孩子们花在YouTube和TikTok视频上的时间大幅增加。玩具卖家发现，社交网红推动了玩具销售的大幅增长。很多卖家因此转移营销阵地。

 

比如Spin Master在节日营销计划中使用了许多网红，包括WeWearCute（来自纽约的两姐妹，拥有1260万粉丝）推广InkFluencer艺术和工艺套件以及Cool Maker活动套件；Spin Master Aerobie Sonic Fin足球由明星四分卫Russell Wilson推广；Spin Master新推出的Mermaid High时尚玩偶主题曲，由TikTok和YouTube明星Claire Rosinkranz创作并演唱。

 

Spin Master使用网红有三个主要原因：

 

1.当它试图进入一个新平台时，比如TikTok或游戏网站Roblox，他们会与该平台上受欢迎的网红合作。

 

2.接触某个网红的粉丝类型。

 

3.扩展故事，比如网红用玩具创作内容。

 

Spin Master专注于打造品牌，希望尽可能深入地围绕这些粉丝建立一个生态系统（粉丝圈）。这意味着他们必须找到新的渠道，以不同的方式讲述故事。

 

二、合适的小网红更能增加用户粘性

 

各大品牌已经发现，与小网红合作可能比一位拥有更多粉丝的名人发布帖子更有效。

 

蓝海亿观网获悉，与拥有2000万粉丝的名人相比，一个拥有10万粉丝、配对合适的网红拥有稳定的粉丝支持率，有时品牌可以获得更好的用户粘性，增加产品销售。

 

Canal Toys的总裁Bill Uzell不仅利用网红来推广玩具，今年他还为那些想成为网红并制作社交媒体视频的孩子们推出了一款热门玩具Studio Creator 2。他表示今年的电视营销预算为零，去年他只使用网红营销，今年也是，他不认为效果会变差。

 

Studio的第一个版本很成功，很多孩子都想成为社交媒体网红。根据Forbes的报道，今年版的Studio Creator 2已经销售一空，该公司已经涉足相关产品，比如在手机上拍摄的灯光；还可能提供一些儿童可以用来做TikTok、YouTube和Instagram视频的东西。

 

在人们看想看的视频内容时，由于喜欢和娱乐的情绪占主导地位，会减少对产品“挑刺”的理性思考。这使得任何吸引用户的YouTube、TikTok视频，都可以成为一个非常有效的营销工具。