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深挖大童市场,它用二次元打造国潮之风

2021-08-02 16:42   中外玩具全媒体中心

 

 
引言

近两年,一股潮玩之风席卷玩具业。据艾媒数据显示,中国潮流玩具市场规模已经从2015年的63亿元增长至2020年的294.8亿元。预计2021年将以30.4%的增速增至384.3亿元。不少玩具企业也瞄准了这一领域,奋力开拓。

汕头市得高科教玩具有限公司旗下品牌“迪库积木”,紧密贴合当今年轻人的喜好,积极研发如融入中国历史元素的“三国”系列、二次元IP授权衍生周边、能移动的积木回力车模、精品潮玩积木系列等,主攻“95后”“00后”消费群体。

据了解,迪库积木在新品开发方面主打国潮积木,产品多为小颗粒积木、科技组积木,这两种积木的受众年龄介于青少年与成年之间,所以他们在合作IP的选择上,还是会以年轻人喜爱的二次元IP为主。


择优选用热门二次元IP

汕头市得高科教玩具有限公司经理吴海森介绍道,积木有一个很大的特点和优势,那就是“万物皆可积木化”。这也赋予了迪库积木研发团队很大的创作空间。“弘扬中华传统文化是我们的责任,我司一直致力于将中国元素融入积木。”如“三国”系列属于国潮文化,符合迪库积木传播中华传统文化的研发理念。

而根据市场调查数据显示,当前积木市场的消费主力是“Z世代”(通常是指1995年至2000年之间出生、受互联网影响比较大的人群),“灵笼”“秦时明月”等是受年轻人欢迎的热门二次元IP,亦是国产动漫的主力军。考虑到以上原因,迪库积木选择与他们进行交流合作,开发二次元市场。“迪库积木的产品能高度还原动漫角色、场景,让动画人物走进三次元世界(现实世界),获得了粉丝的好评。”

深挖大童市场,它用二次元打造国潮之风
近一年来,迪库积木销量一直保持稳定增长。“专注”则是他们保持销售增长的主要原因。吴海森表示:“尽管原料、人工方面,成本都在不断增长,迪库积木仍会继续保持高品质服务。迪库积木不断扩大设计人员团队的组建、吸收社会的人才,充实研发力量。同时,为把产品精致化,还不断地开发特殊新件的模具,优化项目,提升产品竞争力。”

潮流店成销售主阵地

在营销方面,除了线上下传统玩具销售渠道外,X11全球潮玩集合、KKV生活馆、生活无忧、韩流尚品等当今年轻人聚集的商圈,以及B站会员购都是迪库积木销售的主要阵地。

深挖大童市场,它用二次元打造国潮之风

此外,他们还增加了定制款以适应市场的需求。吴海森说,随着潮玩概念的不断延伸发展,消费者呈现出不同的需求。因此,迪库积木在吸引消费者方面,把产品分成不同的系列线和高中低不同的价格档位,拉动了更多低收入或无收入二次元消费群体。而对于资深爱好者来说,在高档次消费端,也会针对重度二次元用户推出更加复杂精美的产品。

吴海森补充道,迪库积木在私域流量(公众号、朋友圈、抖音等)和对外推广(小红书、贴吧、微博、B站等)两方面都有很大的资源投入。“在进行产品推广时,我们会根据产品的特性有针对地开展,如在推广”三国系列“时,我们会侧重三国、国潮等中华文化去宣传;对'灵笼''秦时明月'等二次元IP衍生积木产品,我们会侧重IP、二次元等方向。”

同时,为了回馈广大客户,迪库积木公众号还开设了一个小程序,策划“迪库每月秒杀”活动,即每月的30日,客户可以在小程序上抢购迪库的畅销款积木。

在当今这个信息化的时代,同业之间的产品同质化现象在所难免。对于未来的发展,吴海森表示,迪库积木将继续专注于打造国潮积木,做中华传统文化的传播使者;同时,也将持续与优质二次元IP合作;并专注于推进“酷小砖”精品积木系列,打造迪库积木的优质品牌。

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来源:中外玩具全媒体中心

文/编辑:陶鑫Salas

配图:迪库积木

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