潮玩积木如何出圈？它用IP打造独特品牌力
2021-07-21 14:27 中外玩具全媒体中心
在积木玩家圈中提及“贝乐迪”，不少人能如数家珍般地列举出其代表作，“哆啦A梦”“蜡笔小新”“tokidoki”以及emoji表情等IP授权产品，不胜枚举。从品牌成立到企稳市场的五六年的时间里，贝乐迪已攒下了不俗的人气与口碑。
取得如此亮眼的表现，与贝乐迪品牌方汕头市联高玩具实业有限公司（下称“联高玩具”）基于对积木细分市场的精准切入分不开。该公司总经理王锐亮表示，联高玩具是2015年成立的一家积木企业。当时传统积木竞争过大，而且大部分玩家比较认可国外品牌。因此，新晋企业只有另辟蹊径才能打响头炮。经过多方调研和综合考量，联高玩具把产品确定为微型积木，推出品牌'贝乐迪'。微颗粒积木是竞争比较小的类别，而且塑造人物形象更精致，还原度更高。王锐亮分析道，从积木的销售范围看，涉及的受众非常广泛，可谓全龄段皆可开发。特别是近几年国内大童玩具市场快速增长，大有可为。而对微颗粒积木的发展方向，王锐亮比较看好与潮玩、IP的结合。他表示，积木越来越受现代年轻人的青睐，更是他们的潮玩益智玩具。 对于小孩子，积木可以培养孩子的专注度和创新能力；对于年轻人，积木是他们的潮品及藏品；对于中青年人，积木是他们的减压方式及收藏爱好。未来贝乐迪在积木领域上会与更多的IP 合作，还会结合中华传统文化去研发更多的原创中国风产品。据了解，贝乐迪的专业研发团队，擅长用积木展示潮流文化、国潮文化。从产品研发到生产、包装都会有专人把关。在设计方面，更是精细到每个细节，精细到每颗积木，先是由研发员开发产品形象，再进行产品形象审核，审核通过后进一步产品结构搭建，结构通过再开通模具，最后才是生产。贝乐迪非常谨慎对待授权产品，追求精益求精，所设计的IP产品原度都非常高。目前贝乐迪主要的授权合作IP有：“哆啦A梦”“蜡笔小新”“tokidoki”“B.DUCK”“泰迪珍藏”“阿狸”“小鹿杏仁儿”等等。据透露，今年贝乐迪将进一步研究及投入一些中国文化、元素的IP授权合作。对于市场的拓展，王锐亮建议，有意愿做大童玩具的企业，要对自身产品的消费群体定位清晰，重视产品质量、零售陈列、售后服务等把控和提升，一步一步地积攒口碑、打造品牌。“没有最好，只有更好”始终是公司的理念。贝乐迪非常注重产品的品质，产品质量安全第一、产品安全放心，顾客信任与肯定，才能达成长久的合作。在生产上，公司采用自动化生产，拥有多台注塑机和多条自动拉线，智能生产，精准，快速，能满足众多客户的需求；通过订单追踪，公司可以系统数字化、智能化地分析哪种渠道、哪个客户、哪个产品的最优化销售情况。如此，一方面可以对生产把控更精准，另一方面可以根据各个渠道及客户的SKU规划，最大程度保证客户的动销率。在宣传推广上，贝乐迪在展会、媒体等渠道都有很大投入。尤其重视在专业媒体，如《中外玩具制造》杂志、中外玩具网上的宣传；而针对大众消费，会比较倾向互联网各推广平台，如官方微博、微信、抖音、贴吧、小红书等。在实体渠道布局方面，除了传统的流通、KA连锁等，贝乐迪的一大销售特色就是开设专卖店。贝乐迪积木专卖店现有自营店10家，加盟店18家。这些门店主要分布在全国多个大学城、购物中心等年轻人聚集的场所。据透露，这种模式有助销售稳步增长，更多新的销售渠道已在规划中。贝乐迪积木坚信，通过不断学习、不断创新，方能在益智玩具市场创出一片领地，同时也能让国产积木品牌走向全世界！ 8月10日，广东省玩具协会、中外玩具全媒体中心将在深圳举办“热门玩具及品牌积木选品对接会”【▼点击图片免费报名，与品牌面对面洽谈▼】
来源：中外玩具全媒体中心
文/编辑：陶鑫/ Salas
配图/视频：贝乐迪
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