亚马逊玩具和游戏广告，在节日期间花费如何？

亚马逊有成百上千的玩具产品在竞争，该平台为卖家提供了大量的广告选择，将卖家产品放在正确的受众面前。当亚马逊的广告得到有效管理时，就可以经常获得正的投资回报率（ROI）。

 

一、玩具和游戏广告在节日期间的花费

 

Pacvue的2020年第四季度CPC报告，显示了Toys and Game（玩具和游戏）企业在节日期间兴趣显著增长，在11月和12月CPC记录急剧上升。

 

蓝海亿观网了解到，Toys & Games category类目的CPCs在11月和12月大幅增长，较10月分别增长46%和176%。

 

这一增长与2019年Toys & Games类目的增长相对一致，2020年12月CPC增加到1.27美元，仅比2019年12月增加2%。

 

 

 

上面的两个图表显示，在圣诞节前广告成本将不可避免地增加，而ROAS将会减少。

 

这也表明，亚马逊玩具卖家需要在节日之前，让产品"站稳脚跟"。亚马逊卖家可以在今年早些时候，在亚马逊上发布广告，可以在一开始就使用广告来提高销售，当它符合成本效益的时候，亚马逊卖家就可以获得全年的持续自然增长。

 

这样当圣诞购物狂潮到来时，产品已经很成熟了，并获得了自然排名，从而真正从圣诞节日购物狂潮中获益。

 

二、如何使用亚马逊营销工具来吸引受众？

 

1.亚马逊SEO

 

了解卖家的目标年龄和性别受众，如何搜索产品或礼物；亚马逊卖家需要优化listing，以应对客户的行为。

 

2.亚马逊广告

 

亚马逊卖家可以投放三种主要的广告活动类型，包括sponsored product ads（赞助产品广告）、sponsored brands（赞助品牌）和sponsored display（赞助展示）。

 

3.促销

 

如果亚马逊卖家在季节性活动之前、期间和之后进行促销活动，将加速产品销售，例如Lighting Deals（秒杀）、BOGOF（买一赠一）和discounts/coupons（折扣/优惠券）。

 

4.转化率

 

高转化率意味着更高的排名和更多的销售额，以及更好的付费广告支出回报率（ROAS）。

 

三、赢得亚马逊Buy Box

 

蓝海亿观网获悉，当卖家在亚马逊上销售时，可能会发现有很多竞争对手在想方设法赢得亚马逊Buy Box。

 

他们中的许多卖家可能已经销售了很多年，在Buy Box中占据了相当大的权重和主导地位，这意味着他们的产品会在节日期间，最先出现在所有喜欢购物的顾客面前。

 

赢得Buy Box主要取决于三点：价格、交付时间/方法、卖方评级。如果亚马逊卖家在上述任何一个指标上表现不佳，将很难赢得Buy Box。

 

让我们看一个例子：

 

 

在上面的例子中，可以看到Your Favourite Brand Names的价格高于Club Distributors。然而，尽管他们都是FBA，他们的交货日期却晚了一个多星期；这可能是因为他们还没有把库存送到亚马逊仓库。

 

例子中的另一家竞争对手mmkdeals在过去12个月里的价格与Your Favourite Brand Names相同，但评级稍好。然而，评论的数量让mmkdeals相形见绌，而它可以提前一天提供最快的交付。

 

这显示了赢得亚马逊buy box的重要性，更重要的是，它显示了在节日前建立声誉和销售的必要性。