这个炫酷积木车，是如何迅速打开潮玩市场的？
2021-07-08 11:07 中外玩具全媒体中心
你有没有见过这样的潮玩？凭数千颗积木拼装，成为遥控变身的"越野车"，翻山越岭，并且还能通过手机APP操控，实现前进、后退、左右转向，车顶盖升降，楼梯升降收放等多种变形模式。在今年的深圳玩具展上，这样的积木越野车曾给不少观众留下了深刻的印象。
对于成立仅4年多的潮玩品牌雷尔而言，这样众多类型的炫酷积木车，不仅令其迅速开拓了国内外潮玩市场，而且在2020年疫情袭来之际，凭借巧妙的设计与较完善的市场布局融合，令其在疫情的冲击下，仍能按规划平稳发展。
深圳雷尔娱乐科技有限公司（以下简称：雷尔）成立于2017年，鉴于对积木产品的多变有趣、益智的认知，雷尔品牌刚开始打入市场，便锁定了积木潮玩品类，专注于积木开发和IP授权类潮品玩具。“我们前期产品主要是几千颗粒的超跑车、街景，适合爱好者，如2019年推出的第一款产品J901积木越野车就非常火爆，2020年展会推出的金刚芭比越野车，引领粉红色系潮流。”雷尔产品负责人介绍道。在雷尔看来，仅靠炫酷已经难以在积木品类中脱颖而出，需要不断研发创新，结合时下流行元素，开辟潮玩差异化市场。于是，适合于8岁以上玩家的遥控越野车积木，便独树一帜地成为了潮玩市场一道亮丽的风景。如J902骚绿牧马越野车、J907乌尼越野房车，不仅细节精美，仿真度高，而且配置最高新科技，支持遥控器和手机APP操控双模式。2020年9月推出的破冰船积木则是《侣行》正版授权产品，产品多达6000颗粒组成并高度还原船仓、直升机仓，休息室、信号塔等船身细节，成为了雷尔的代表性作品。
据雷尔产品负责人介绍，“随着客户对产品的支持和口碑宣传，越来越多的客户找我们要中低颗粒数产品，我们根据市场需求，同步开发小街景、小包包、小超跑车系列，并针对不同渠道，不同区域将适合的产品推荐给客户。” 目前，国内疫情在全民的共同努力下得到了有效的控制，但受去年疫情影响，销售渠道停滞、近期原材料价格和人工成本上涨都成为了横亘在品牌前巨大的市场考验。“不仅如此，考虑到终端系统客户的体系，公司自行承担各项上涨成本，对此在整个运营上顶着非常大的压力。”雷尔品牌负责人告诉记者。在逐步的探索当中，雷尔也逐渐认识到，要增强品牌运营中的抗御风险能力，必须在品牌内部以及渠道运营上全面发力。面对今年原料上涨、出口成本增加的普遍困境，雷尔通过提升工艺能力、加快技术创新、加强原材料库存管理等方式提升内部运营效率；加强与供应商、客户的沟通协商，共同面对材料价格上涨压力，努力实现共赢。 在品牌整体运营上，后续重点深耕品牌建设，细化品牌定位是雷尔的重头任务。负责人表示，未来，在产品管理上，将加强产品和服务质量，完善质量保证体系，加强品牌管理；在渠道管理上，将重视社会公众体验和反馈，多举措全面发力，实现品牌稳定快速成长，实现“成为市场喜爱的潮玩品牌”的目标。
多年来，在消费者的普遍认知中，“乐高”曾被视为积木的代名词，在潮玩市场中，几乎无任何一个品牌与其匹敌。雷尔公司认为，对于积木厂家来说，乐高确实是国产品牌前面的大山，但国人潜意识里把颗粒积木划分成乐高品牌，实则是一个误区，一个行业是需要更多好的品牌提供好的产品给消费者。因此，为了打破这个偏见。雷尔积木目前在品牌推广上不断升级发力。 “跟地方电视台做品宣，在各自媒体（抖音、快手、小红书等）开设旗舰店并与网络达人合作推广。在新品推出时与各资深玩家、代理商做前期评测，通过公众号、服务热线与各消费客户进行联系沟通等，并且每批次产品都会进行优化升级。”雷尔公司产品负责人介绍道。同时，雷尔与《魔道祖师》、《三生三世枕上书》、《泰迪》、《侣行》、《元七七同学》、《迷你特工队》、《中船文创》、《盗墓笔记》等IP进行合作，目前，仍与多个国际知名IP方洽谈联合出品带有IP属性的产品，进一步强化品牌！
不可否认的是，于整体玩具市场而言，国际品牌依然占据着多数消费者的心智。但我国作为全球玩具生产和消费的主要市场，经过多年的发展，产品品牌化的认知已逐步觉醒；品牌创新发展将来会是品牌走向国际化发展的必经之路。这对于国内品牌而言任重而道远，尚需继续砥砺前行，共创辉煌！
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