引言：现在很多工厂会偶尔推出以“枪”为造型的玩具，但普遍认可的玩具枪仍以软弹枪、水枪、八音枪、水弹枪为主。而这四类常规的玩具枪品类近年的市场表现上，水弹枪堪称一骑绝尘，市场热度、销售情况都被众多玩具厂商肯定。相比之下，其他类别的玩具枪就要逊色一些。但随着国家有关部门对水弹枪开展整治，销售水弹枪的渠道商不可避免地受到影响，亟需思考如何适应新的变化。
销售：市场表现两极分化
玩具枪是常规玩具品类，销售渠道覆盖很广。批发市场、超市、商场、专卖店、校边店等传统渠道，以及淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台均有销售。从价格方面来说，因玩具枪类型、功能、包装等不同也有差异，最便宜的只要几元，贵的则有几百上千元。具体到市场表现上，水弹枪与其他类别玩具枪称得上两极分化。
记者查阅《中外玩具制造》杂志近两年来的批发商情发现，水弹枪在广州、郑州、沈阳、石家庄、乌鲁木齐等多个城市的批发市场热销。尤其近1年来，每个月的批发商情中都会有水弹枪。而今年第三季度全国重点商场零售调查中，水弹枪还登上了桂林微笑堂商厦的热销榜单。
“连母婴渠道都在卖水弹枪。”一位不愿具名的玩企负责人表示，水弹枪的市场非常大，热度很高，每年得有几个亿的销售额。“很多渠道商甚至已经不卖非水弹枪的玩具枪了，理由是没人要普通玩具枪。水弹枪和普通玩具枪放一块，家长会条件反射地选择水弹枪，因为够大、够酷。”
南通超凡工贸有限公司总经理曹凡也提到，由于水弹枪的可玩性比较强，又相对仿真，孩子玩起来觉得比较刺激，因此这两年的销售也比较好。
水弹枪销售向好，而其他类玩具枪就没有那么好的市场表现了。水枪是季节性玩具，每年的5—8月是该类产品的热销期。从《中外玩具制造》杂志批发商情的监测来看，水枪在夏季的销售比较稳定，其他季节的销售则比较平淡。
“我们也有做八音枪，但是八音枪本身体积比较小，有些是仿真外形的，也有些是卡通外形的。由于这种产品比较低龄化，再加上水弹枪的冲击，因此这两年销售都是在下降的。”曹凡还提到，软弹枪这两年的销售比较差一些，也是因为水弹枪的冲击。
缘由：游戏热带旺水弹枪
在各大电商平台、超市、批发市场销售的玩具枪里，很多产品的标题链接、包装盒上都印有“吃鸡游戏”“今晚吃鸡”“绝地求生”等字样。2017年底被引入中国的《绝地求生》游戏，被认为是催旺玩具枪尤其是水弹枪的引子。
“我记得四五年前开始，基本上春节和寒暑假都会卖水弹枪。后来游戏火了，各种跟游戏擦边的水弹枪开始出现，特别受孩子的喜欢。”大同虎蛋玩具店老板魏泉生介绍说，买水弹枪的孩子特别多，有的孩子一次能买好几把。
玩具枪市场热起来，玩具渠道商自然也都参与其中。记者随机采访的渠道商中，大部分都有在代理或销售水弹枪，而且因研发企业多，可选择的产品也很多。“市场上销售的水弹枪价格从20元到200多元不等。便宜的就是杂牌子，功能也少；贵的就是品牌稍微好些，功能多些、质量好些。”魏泉生告诉记者。
超市货架上的玩具枪中各种品类都有
变故：下架整治水弹枪
9月中旬，国家5部门宣布将联合组织开展打击整治网售仿真枪违法犯罪专项行动，尤其提到要及时下架超标玩具枪、水弹枪等违法商品，依法查处销售仿真枪的商家。
这则消息最初并未引起行业注意，因为主要针对的是线上的。10月20日前，记者在各大电商平台尚且可以搜索到各种水弹枪的信息，但在此之后则发生了变化。在电商平台搜索水弹枪，天猫、淘宝网的结果基本是各种软弹枪；京东则直接显示查找不到相关产品；拼多多搜索结果基本是跟玩具无关的产品。在批发电商平台1688上，水弹枪也基本查找不到。
线上下架产品，线下检查也同步进行，并且引起了行业的广泛关注。“我们在10月份的时候就把水弹枪都下架了。”天津市模利玩具销售有限公司总经理杨万卿告诉记者，他们做的水弹枪并不多，天津也暂时没有检查，但是听到河北省在严查后，就赶紧把货都下架了。
曹凡同样表示南通还没有查，但由于在上海某玩具展上发生了玩具水弹枪厂家被要求下架产品的事情，大家有点紧张：“听说上海那边挺多人比较害怕，都把库存产品撤下来了。”
记者在广州的批发市场走访时也了解到，虽然没有明文规定不可以销售玩具枪，但那些比较仿真的玩具枪都被商家摆在不显眼的位置。另外也有商场管理部门约谈了店主。
至于其他类别的玩具枪，水枪、八音枪的玩具厂商表示没有受到波及。“大概因为我们的产品比较卡通一些。反正并没有来检查我们。”一位不愿具名的八音枪玩企负责人告诉记者。而软弹枪似乎受影响也不大，超市里的产品并没有下架，电商平台的软弹枪也都在正常销售。
多部门严查网售水弹枪，京东平台已经检索不到此类产品
后市：积极沟通静观其变
渠道商在得知水弹枪市场面临整顿时，都积极与厂家沟通。刚辉模型邓先生告诉记者，合作的厂家出示了“水弹枪玩具”的检测报告，这让他相信在售的产品是安全的：“有安全检测报告就说明产品是合法的，所以打算继续销售。不过，既然有地方已经在查了，还是会根据情况调整。”
“新疆本身就对玩具枪销售管控严格，我们也一直是以比较严谨的态度去销售玩具枪。大都是手上的货卖完了再采购，不会有太多存货，因此这次检查对我们的影响不是很大。”新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛介绍说，他们跟厂家有沟通产品销售的问题，厂家回复说正在跟有关部门沟通，补办手续和证书，但是否有用还不知道。
记者询问是否有退货问题时，一位不愿具名的经销商说与他合作的商超已经退了一些货，现在就是放在仓库里，也没办法退给厂家。至于后续如果产品不能销售要如何处理库存，他并没有给出明确回复。
其实，玩具枪属于仿真武器类玩具，很多地方很早之前就对这类产品的销售有管控，因此渠道商也随着政策变化作出了调整。《中外玩具制造》杂志专家顾问、北京乐迪浩诚商贸有限公司总经理曹功明告诉记者，北京地区很早就不让销售玩具枪了，包括一些电动枪也不可以销售。“一支枪上面必须有3种颜色才可以卖。我们现在销售的就是飞航的‘小小部队’授权玩具枪，其他的都没有代理。”
