要点
1. TikTok在美国的月活用户超过1亿
2. 玩具公司和内容创作者合作，在TikTok上推广产品，有效推动了销售增长
3. “网红推荐”排在消费者最常提及的玩具消费理由的第四位
TikTok网红二人组WeWearCute和包括美泰在内的玩具巨头合作
▌超过5000万用户每天离不开TikTok
社交媒体一向都是玩具公司向孩子推广产品的平台，今年疫情导致线下社交活动减少，类似TikTok（抖音国际版）这样的社交APP就显得更为重要了。
据外媒报道，由于碎片化娱乐功能出色，大大降低了视频制作和拍摄的门槛、使用体验好，TikTok几乎拥有了YouTube、Instagram和Snapchat的所有优点，因而在美国受到16岁以下用户的广泛欢迎。
市场分析机构NPD集团的玩具分析师Juli Lennett指出，由于线下社交活动减少，所以传统的“口口相传”的口碑效应在现在的孩子群体中，重要性有所减退。虽然线下社交时间少了，但是线上娱乐、社交的时间却增加了，所以线上媒体成为孩子间主要的信息传播媒介。根据该公司的消费追踪调查，“网红推荐”在受访者最常提及的玩具消费理由中，次数位居第四位。排名前三的依次是“亲友推荐”“产品上了推荐榜”“看过测评”。
根据TikTok在8月份的官方数据，TikTok在美国的月活用户超过1亿，是2018年1月时的8倍，当时的美国用户仅有1100万。在那1亿月活用户中，有超过5000万是每天都离不开TikTok的深度用户。
既然有如此高的人气，就难怪玩具公司如此积极地想和内容创作者合作，在TikTok上推广产品了。
▌TikTok推广曝光率高推动销售
玩具公司Zuru透露，TikTok推广大大提升了公司旗下一款名为“5 Surprise Mini Brands”的开箱惊喜产品销量。Zuru的全球营销副总裁Renee Lee指出，TikTok网红和粉丝自发上传的视频两相结合，在平台上掀起了一股热潮。相关视频每周的平均播放量在2000万到2500万次之间。在巅峰时期，该款产品在北美每周卖出超过25件。
在今年秋季，Zuru表示这款“5 Surprise Mini Brands”的开箱惊喜产品销量超过了公司预期。而新推的系列在上市仅仅数周，其主要零售商已经卖出了超过60%的进货量。Lee表示，TikTok的独特之处在于，哪怕视频发布者粉丝不多，只要视频创意够好，一样可以广泛传播。“因此，我们的合作对象并不局限于大网红，还有那些创意好的视频创作者。”
近年在YouTube和Instagram上大火的惊喜开箱视频热潮，也转移到了TikTok上。
IMC玩具公司就在疫情期间尝到了TikTok推广的甜头。该玩具公司在平台上推广一款名为VIP宠物的遇水显色的时尚惊喜狗狗玩具。在10月上旬的一周，TikTok的推广活动就获得了570万点击率，是公司预计的10倍之多。相关链接点击量和参与度分别是公司以往推广活动的2倍和6倍。
IMC玩具公司表示，第一批在美国上市的货在2周内就销售一空，零售商都在追着要货为圣诞节做准备。可以说，TikTok宣传功不可没。目前，该公司已经在VIP宠物这款产品的内容制作上，投入了180万美元，内容包括网站动画片、真人CG影片等。不断更新的内容会持续推动产品的销售。
▌玩具巨头挖掘网红潜力
很多玩具公司不仅和TikTok、Instagram、YouTube上的网红进行付费推广合作，还和这些网红合作，以网红爱用物、标志物或网红的创意为灵感研发玩具，进一步挖掘社交网红的潜力。
实例就有TikTok网红二人组WeWearCute（Ashley和Emma姐妹）。他们在平台拥有900多万粉丝，和包括美泰在内的国际玩具巨头合作。
她们曾帮美泰推广过一款湿水显真容的娃娃。产品打开就是一款娃娃素体，放入水中稍加清洗，才能显现娃娃真正的肤色、发色和样貌，充满神秘感。
此外，WeWearCute还和斯平玛斯特合作了一个玩具产品线，将于今年10月底在沃尔玛独家发售，特色产品有可互换彩色笔尖的彩色马克笔套装（Click N Color Marker set）和时装设计工作台（Style N Create Light Desk）。斯平玛斯特的积木玩具部门副总裁Arlene Biran表示，她们对时尚、手工和玩具有着极高的热情，充分体现在我们合作研发玩具的过程中。
这对姐妹花还和Jay Franco及Culturefly合作推出了床上用品和家居装饰产品，预计在明年春季出货，和Taste Beauty合作推出彩妆品牌。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
编译/编辑：张芷盈 Salas
