认知篇
七大B2B跨境电商平台
对很多企业来说，提到B2B跨境电商平台，首先想到的就是阿里巴巴国际站。其实，服务于中国供应商的B2B跨境电商平台很多，不同平台都有其自身优势。以下是记者查阅资料筛选的7个知名度、访问量、成交量都较高的平台。需要提醒的是，这7个跨境电商B2B平台大都实行会员收费制，需要缴纳一定费用才可以享受服务。
1.阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站成立于1999年，专注服务于全球中小微企业，尤其是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。目前，该网站覆盖全球200个国家和地区，支持16种语言；入驻行业超过40个，产品类别5900多个；注册会员超过1.5亿；2000万活跃海外采购商，每天询盘订单30万笔。阿里巴巴外贸综合服务平台还提供一站式通关、退税、物流等服务。
阿里巴巴国际站推广力度较强、功能较完善，是公认的效果比较好的平台。虽说是面向全球的，但在亚太地区的优势更加明显，尤其是东南亚、中东地区的采购商较多。不足之处是该平台通常是系统群发询盘邮件，容易导致价格战。
2.敦煌网
敦煌网创立于2004年，专注小额B2B赛道。网站整合关检、物流、支付、金融等领域生态圈合作伙伴，打造集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式。在帮助国内中小企业直连国际市场的同时，该网站也帮助海外中小零售商获得质优价廉的货源，实现对供应端和采购端的双向赋能，让“买全球，卖全球”成为现实。
目前，敦煌网已经拥有超过220万的累计注册供应商，在线产品数量超过2300万，累计注册买家超过2800万，覆盖全球200个国家及地区。此外，网站还拥有50多个国家的清关能力，200多条物流线路，以及17个海外仓。
3.亚马逊企业购
亚马逊企业购是亚马逊于2015年推出的、面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。目前，亚马逊企业购在美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本8大全球站点积累了数百万余家企业及机构买家，覆盖了医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等用户。而这些站点全部都向中国卖家开放。
亚马逊企业购还为中国卖家推出专属服务，如中国亚马逊企业购业务团队为卖家提供长期支持、辅助、咨询等服务；提供一系列免费工具，帮助卖家轻松完成交易；享受品牌建设服务，帮助卖家推广并保护品牌等。
4.made-in-china中国制造网
中国制造网成立于1998年，分国际站和内贸站，搜索引擎输入“made-in-china 中国制造网”可以找到其国际版网站。该平台服务全球采购商，供应商以国内中小企业为主，且提供一对一询盘服务。虽然该平台属于综合类网站，但在机械类上优势比较明显。据官方数据，截至2012年，平台会员数超过800万，覆盖全球240个国家和地区，年访问量超过5.5亿次。
5.EC21
1997年，EC21在韩国创立，但供应商不止来自韩国。不同于其他以卖方为主的B2B平台，EC21是一个以买方为主的平台，对买家宣传投入的资金更多。这种模式也使得EC21的买家分布比较均匀。官方数据显示，EC21的买家构成中，24%来自欧洲，28%来自美洲，31%来自亚洲，中东和非洲10%，其他7%。而在成交率上，中国公司成交率占了整个成交率的50%。
EC21和Google是高级战略合作伙伴关系，付费会员的产品全部可以在Google、雅虎和Bing中查到。EC21的询盘是一对一发送的，排位靠前的供应商更容易获得询盘。因此，在EC21的排名非常重要。
6.TradeKey
Tradekey是一个为全球中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台，成立于2006年，总部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦设有运营中心，在中国设有办事处。TradeKey拥有庞大的买家资源库，买家数量是卖家数量的2倍。网站会为卖家寻找专业的买家，也会根据客户自己设置的提醒，分配最新的买家询盘。
7.环球资源
环球资源是目前非常老牌的B2B平台，业务内容涵盖线下展会、杂志、APP等，最有优势的行业是电子类和礼品类。全球有超过150万名国际买家（包括94家来自全球的百强零售商）使用环球资源的服务获取供应商及产品的信息，帮助他们在复杂的供应市场进行高效采购。
除了贸易服务，供应商还可以借助环球资源提供的整合出口推广服务，提升公司形象、获得销售查询，赢得来自逾200个国家及地区的买家订单和生意机会。
解读篇
B2B出口监管工作试点
7月1日，海关总署在北京、天津、南京、杭州、宁波、厦门、郑州、广州、深圳、黄埔10个地方海关开展跨境电商B2B出口监管工作试点。针对此次试点工作，小编摘录了与企业相关的问题及解答。
问题一：哪些类型跨境电商业务可以参与B2B出口试点？
1.跨境电商企业对企业直接出口
境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口送达境外企业，即跨境电商B2B直接出口。海关增列监管方式代码“9710”，适用于跨境电商B2B直接出口的货物。
2.跨境电商出口海外仓
境内企业将出口货物通过跨境物流送达海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者，即跨境电商出口海外仓。海关增列监管方式代码“9810”，适用于跨境电商出口海外仓的货物。
问题二：参与试点的跨境电商企业需要满足什么要求？
1.跨境电商企业、跨境电商平台企业、物流企业等参与跨境电商B2B出口业务的境内企业，应当依据海关报关单位注册登记管理相关规定，向所在地海关办理注册登记。
2.开展出口海外仓业务的跨境电商企业，还应当在海关开展出口海外仓业务模式备案。
问题三：通关过程中需要重点关注什么事项？
1.跨境电商企业或其委托的代理报关企业、境内跨境电商平台企业、物流企业应当通过国际贸易“单一窗口”或“互联网+海关”向海关提交申报数据、传输电子信息，并对数据真实性承担相应法律责任。
2.跨境电商B2B出口货物应当符合检验检疫相关规定。
3.海关实施查验时，跨境电商企业或其代理人、监管作业场所经营人应当按照有关规定配合海关查验。海关按规定实施查验，对跨境电商B2B出口货物可优先安排查验。
4.跨境电商B2B出口货物适用全国通关一体化；也可采用“跨境电商”模式进行转关。
平台助力外贸企业
针对新冠肺炎疫情对外贸企业的影响，阿里巴巴集团于4月启动“春雷计划2020”，助力外贸企业通过跨境电商B2B平台拓展海外市场。该计划的主要扶助对象为中小企业，包含多项举措，行业可以关注。
1.线上展览会。6月8—28日，阿里巴巴国际站举办了连续20天的线上展览会，通过直播、短视频等多种形式，助力企业出口贸易。据悉，线上展览会是今年阿里巴巴国际站的重点，全年将举办20场线上展会。
2.智能商品发布功能。此前做跨境电商网店往往需要人工运营，内容包括修图、写详情页、网店装修等。而智能发品功能基于数据与智能双驱动，在商品上架的同时最大限度展示商品的卖点：通过图像检测和识别技术，精准提取商品特性；结合行业趋势，自动推荐商品属性等内容。
3.7月17日，阿里巴巴国际站正式启动数字新外贸计划，并宣布设立10亿元“新外贸专项补贴”，用以扶持传统外贸企业适应跨境电商，加速数字化转型。具体措施包括：为新入驻商家提供自上线起6个月内的基础建站、直播运营服务、首保服务（3个月）、店铺诊断分析、专属线上客服等扶持；为符合要求的线下展会商家免费提供3个月的数据管家行业版使用权；为新入驻商家提供发品、建站、获客、转化的全链路一站式托管智能营销等服务；进行线上展会、B2B跨境直播定向扶持。
来源：《中外玩具制造》杂志8月号
作者：本刊记者 简兮
题图源于网络
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