2020年8月号
总第197期
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政策好选项多 外贸玩企整装再出发
外贸企业之变革专题
自新冠肺炎疫情（下称“疫情”）爆发以来，国家出台了一系列“稳外贸”的措施，并且成果已经显现。据海关统计，上半年我国货物贸易进出口总值14.24万亿元，同比下降3.2%，其中出口7.71万亿元，下降3%。从4月起，出口已连续3个月实现正增长。具体到玩具出口，前6个月，玩具出口额为105.89亿美元，同比减少12.1%。其中，第二季度出口额为61.57亿美元，同比减少7.4%，降幅比第一季度收窄10.5个百分点。
数据显示，玩具出口正在逐步恢复。玩具外贸企业也反馈，自5、6月以来，外贸业务逐渐回温。这对行业来说是个好消息，“打全场”的外贸企业总算可以稍微喘口气。
回顾一下疫情以来的经历：从最初的开工晚、人工不足，到后来的推迟交货期、取消订单、物流受阻等，外贸企业受疫情影响非常大。为了活下去，外贸企业尝试拓展国内市场，但遇到重重困难。好在国家和各大电商平台大力支持，为企业开拓内销市场打开绿灯，一定程度上有效地缓解了企业的压力。在对外贸易上，鉴于传统外贸受影响严重，企业纷纷将工作重心转移到线上，加大了跨境电商的投入与运作，并普遍收获了业绩的增长。
选项一：转内销
玩企：外贸转内销不易
安徽檀雨玩具有限公司（下称“檀雨玩具”）是专做毛绒玩具代工的，出口贸易占公司业务95%左右。疫情尚未在全球蔓延时，檀雨玩具的外贸订单还算不错。因为开工早、工人返岗率高，他们拿到了比较多的外贸订单，生产也在稳步推进。然而，就在国内疫情刚刚得到缓解时，海外疫情迅速蔓延。原本定好的订单大都推迟了交货期，檀雨玩具也只好安排一部分订单先生产，另一部分则暂停。
外贸暂时停滞，檀雨玩具想着要开拓内销市场，但也没有那么容易。据公司有关负责人凌先生介绍，2019年，檀雨玩具就考虑拓展内销市场了，但因为没有经验，一直也没有实质性的进展。“我们是做迪士尼等品牌授权产品的，品质和价格都要高一些，开拓国内市场本身就有难度。再加上疫情的缘故，难度更大。”
外贸企业转内销并不是新选项。据了解，近些年有很多外贸企业转内销，想内外销两手抓，有企业成功，也有企业失败。但尝试过转内销的玩企都知道，外贸企业转内销不单单是将外销产品在国内销售那么简单。市场准入、产品标准、渠道建设、品牌重塑……外贸企业转内销关卡重重，且这些都不是短时间内可以解决的。因此，因疫情影响，单一外贸企业要立马转内销，并且能够缓解企业经营难题，并不容易。
即便是之前有做内销的企业，面对已经生产好但海外客户不要了的产品也是一筹莫展。多位玩企负责人表示，产品按照客户所在国家标准生产，标签、说明也不是中文，没办法在国内正规渠道销售。阅读全文（点击跳转杂志官网）
本期目录精选预览
外贸企业之变革专题
特殊之年 变革时刻
政策好选项多 外贸玩企整装再出发
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