近年来，国内积木市场已是一片红海，企业竞争也愈加激烈。然而，正是在如此激烈的环境下，汕头市澄海区龙淇玩具厂（下称“龙淇玩具”）仍然勇于从研发生产电子玩具转型进入积木市场，并推出了两款销售量达数十万件的积木产品。
开拓业务 从热门品类切入
在2020中外玩具大奖“年度热销产品奖”获奖产品中，有一款二合一旅行拉杆箱积木学习桌。这款产品是龙淇玩具于2019年10月底开始出货的新品，获得实用新型和外观专利证书，截至今年5月销量已经突破20万件。
公司负责人杨小姐认为，该产品热销的原因在于其创意、质量。“这款积木桌将儿童行李箱与益智积木学习桌结合，是儿童玩具与家居用品的跨界结合。除了可以拼搭积木外，还可作为学习桌、儿童行李箱、餐桌、车载收纳箱等。产品两面都可以收纳，底部装有四个大滑轮，方便携带。”这是龙淇玩具推出的第二款积木桌，之前的第一款积木桌销量已经突破60万件了。
龙淇玩具原本从事故事机、点读笔等电子玩具研发生产，2019年才进入积木市场，并将积木桌作为切入口。“2018年，我们留意到积木桌市场比较火热，而且当时积木桌价格比较高，市场上的产品也大同小异。”
▲积木桌是龙淇玩具进入积木市场的切入口
杨小姐认为，创业有时候需要逆向思维，要从别人觉得不好做或者企业的弱项入手。“我们认为积木桌是一个机会，因为这类大体积的积木玩具，一般都是有专门设计团队的大玩具厂才会生产。如果企业能够掌握了积木桌市场和客户，接下来再做常规类积木会水到渠成。”
重视品质 高效服务客户
“作为新手进入积木市场，产品必须有自己的特色，否则很难在竞争激烈的市场里分一块蛋糕。”杨小姐说，龙淇玩具的团队都是“80后”“90后”的年轻人，比较知道年轻人的喜好。“现在的宝妈购买玩具不是只看价格，关注的是产品的颜值、设计、品质等多方面。”为此，龙淇玩具在研发设计时，坚持原创，不盲目跟风模仿，重视产品质量。
“这次新冠肺炎疫情导致很多企业生存压力大，一些企业跟风模仿热卖的产品，还把价格做低，但就不能保证产品质量了。”杨小姐认为，企业要长远发展一定要有品牌思维、品牌规划，跟风模仿、打价格战都不是良性的竞争和发展模式。
龙淇玩具的另一部分积木业务是定制。“做定制产品，除了产品设计、品质要过关，更要求团队能够快速地设计出合作方想要的产品。”龙淇玩具研发部负责人介绍说，龙淇玩具团队成员都是大学毕业，有设计、策划等能力，能够快速了解合作方的企业文化、产品特色，高效地提出让合作方满意的设计方案。
目前，龙淇玩具已经与幼儿园、母婴用品生产等机构企业合作。
培养团队 做好市场规划
龙淇玩具能够通过一年多的积累，在积木市场沉淀自己的客户，并取得一定份额，离不开核心团队的决策。其中，负责人杨小姐是女性创业者。“我是2018年开始接手企业运营的，两年多的时间完成了从家庭到职场的转变。”杨小姐透露，接手公司后，她学习管理、运营等知识，还自己做销售员，到很多地方去推广产品、铺渠道。“我也计划让设计师与销售一起去拜访客户，设计师只有充分了解客户需求才能更好地服务客户。”
龙淇玩具的客户对产品的普遍评价是“配色好、颜值高、有创意”。“我们一直以来，很佩服他们团队对产品的高要求，是非常有责任感的玩具人，这是我发自内心的感触。”龙淇玩具合作客户阮先生评价说。
龙淇玩具团队核心成员只有十余人。杨小姐认为，创业初期，如果企业任何业务、工作都要内部培养成员做，速度太慢，也很可能错过热点和风口，因此他们非常重视外部合作。“比如设计、彩盒设计、产品图片设计等方面，我们有专业的设计师团队和机构在合作；在渠道方面，龙淇玩具非常重视与各个渠道客户的深度配合。”
谈及未来，杨小姐表示龙淇玩具要做品牌，而在当下的经济环境中，要突围必须依靠独特设计、品质优良的产品。
来源：《中外玩具制造》杂志
本刊记者 李昕
