潮流玩具市场近年来愈加火热,除了潮玩品牌新品发售、北京和上海两地的国际潮流玩具展都出现人潮拥挤的现状外。近日,国内领先的潮流玩具经销商——POP MART泡泡玛特公布的旗下机器人商店和线下门店最新布局情况,更是从另一侧面反映了潮流玩具市场在中国大陆受追捧的状态。
POP MART泡泡玛特线下布局不断加速
POP MART泡泡玛特公布的数据显示,自2015年底正式开拓潮流玩具市场以来,到2018年10月,两年多时间里,POP MART泡泡玛特拥有近百家直营门店,以及近300台机器人商店,对全国一二线城市实现了深度覆盖。
然而这并不是最终的规模,有消息透露,到2018年底,POP MART泡泡玛特将进一步扩大机器人商店城市覆盖数目至39个,预计全国机器人商店总数将达到260台,新开门店也将新入驻全国4个省份的6个城市,进一步扩大全国线下布局范围。
图:POP MART泡泡玛特线下门店和机器人商店几乎覆盖全国一二线城市
与此同时,POP MART泡泡玛特在海外市场的布局也逐步推进。在今年9月,POP MART泡泡玛特在正式进入市场后,就实现了线上和线下同步销售。有消息透露,POP MART泡泡玛特将进一步扩充海外事业版图,另外,POP MART泡泡玛特还将带领热门潮玩进驻欧美、澳洲等地区,开设海外旗舰店,推进机器人商店走到海外。
POP MART泡泡玛特为何能实现线下的快速布局?在业内看来,这一方面源自潮流玩具市场的巨大潜力;另一方面则是因为POP MART泡泡玛特在潮流玩具行业的不断深耕带动了中国潮流玩具行业的成熟,为其快速扩张提供了良好的市场环境。
咨询公司NPD集团发布的最新报告显示,2018年全球13国玩具市场上半年销售额整体同比增长4%,达到184亿美元。艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%,占玩具业整体销售额的11%。对比国外市场的规模,中国潮玩市场还有着巨大的增长空间,这也为POP MART泡泡玛特大规模推进显现布局提供了足够的市场容量。
与此同时,经过不断深耕,POP MART泡泡玛特构筑了一条完整的供应链体系,以及产品化体系。比如从IP产品化设计到工厂生产的统一流程、统一生产规则:统一的尺寸、统一的盲盒形式,每个盲盒里普通产品的比例、隐藏系列的比例等。逐渐成熟的潮流玩具行业,为POP MART泡泡玛特线下加速扩展提供了稳定的供应链,这也是POP MART泡泡玛特加速扩张的底气所在。
线下布局加速扩张,POP MART泡泡玛特让潮玩走向大众
事实上,加速线下扩张步伐,POP MART泡泡玛特或许还有更多考量。POP MART泡泡玛特副总裁司德曾在接受媒体采访时表示,在渠道配合上,机器人贩卖机更像是线下门店的“雷达”。机器人贩卖机成本低,辐射速度快,销售数据也可以为门店选址提供参考。
据悉,POP MART泡泡玛特每台无人贩卖机2~3天补货一次,而周转最快的机器每1小时就要进行一次补货。以成本低的机器人商店打头阵,有着更好的消费体验的线下门店迅速跟进,再配合网上销售渠道,POP MART泡泡玛特构筑了一条更加完善的供应链体系,这也让其未来在潮玩领域的布局有了更坚实的基础。
与此同时,通过门店和机器人商店,POP MART可以及时得到消费者的反馈,进一步完善服务,推动潮玩行业的创新变革。在此基础上,机器人商店和门店也是玩家们重要的线下社交渠道,年轻人可以在这里购买新潮玩、认识“娃友”、参与“换娃”,满足他们消费、娱乐以及社交等多重需求。
不过,POP MART泡泡玛特线下的快速扩张其最大的意义在于让潮玩从小众走向大众。因为,对于中国大陆的消费者来说,潮流玩具一度极为小众,有不少人从没接触过它。但通过线下门店和机器人商店,POP MART泡泡玛特可以将大部分人都不熟悉的潮流玩具以最直观的方式展示出来,让更多的人以看得见、摸得着、读得懂的方式近距离接触潮玩。由此,进一步向大众普及了潮流玩具行业,将潮流玩具从小众推向大众。
但POP MART泡泡玛特对潮玩市场的挖掘并不止于此。除了加速线下布局,跨界综艺节目,向游戏、服装等周边产业延伸也是POP MART泡泡玛特扩张的另一方向。POP MART泡泡玛特创始人兼CEO王宁就曾在接受媒体时表示:“中国潮流玩具的市场价值巨大,但其所代表的文化意义则更为深远。”在王宁的规划中,他希望POP MART泡泡玛通过挖掘IP更多的内容表现形式,例如周边、动漫、游戏等产品表现形式,带给消费者一些深层次的感官和心灵上的影响。“就像迪士尼用动漫传递快乐和爱一样,我们希望通过这些IP文化,去影响一代人的生活,传递美好。”
业内人士表示,随着新零售时代的到来,特别是在互联网上获取精准人群的成本越来越高时,拥有天然线下流量,能给用户提供更好的消费体验的线下门店的优势开始显现,POP MART泡泡玛特的快速扩张不仅基于此,更是中国潮流玩具行业爆发的重要体现。随着扩展步伐的推进,POP MART泡泡玛特在全国一二线城市真正刮起了一股潮玩风,为年轻人打造了一套“潮玩”生态系统:他们在这里可以用潮玩表达情感、分享喜悦、满足社交、收集、娱乐和购物的需要。在此基础上,中国潮流玩具行业将以最直观的方式向大众市场推进,从小众走向大众。
