今年4月的广州国际玩具展上，美仕达玩具集团（下称“美仕达”）发布了两款结合AR技术和新玩法的产品：AR彩泥世界和AR珍珠泥动物乐园。
将彩泥和智能化结合在一起的美仕达是一家什么样的公司呢？近日，本刊记者采访了广州千藤玩具有限公司（美仕达广州分公司）总经理原子明，听他娓娓道来美仕达是如何围绕产品进行精准创新的。
小巧可爱的培培乐太空泥展示模型
创新以产品为核心
美仕达致力于研发、制造和销售彩泥、太空泥（超轻黏土）、珍珠泥（雪花泥）等系列益智玩具，拥有20多年玩具自产研发经验，旗下品牌“培培乐”（PEIPEILE）远销全球200多个国家和地区。
在创新方面，美仕达始终坚持以产品为核心，结合消费者需求和产品使用场景进行新品开发。“我们一直追求卓越品质，并突破常规思维，大胆采用新工艺、新科技，研究新玩法。”
在产品生产层面，美仕达不断创新优化产品原材料配方，通过引入新机器设备升级制造工艺，并不断完善生产管理方式。为了确保玩具的质量和安全，美仕达按照食品级的标准建造了无尘、正气压的泥胶生产车间，从美国和意大利引进生产设备；先后通过ISO9001:2008质量体系认证、国际玩具业协会ICTI认证、全球安全认证GSV、SEDEX认证等，产品质量符合欧盟CE和北美ASTM标准。
在产品设计层面，美仕达以国内外先进的早教理念为基础，结合当前最热门的科技、文化元素，打造出各种更安全更益智更具趣味性的玩具。比如，AR彩泥世界要求孩子们动手做彩泥，再经过AR实物识别技术扫描，将现实和虚拟融合交互，通过虚拟试食评分、通关升级、模拟经营等环节，使孩子获得多感体验。而AR珍珠泥动物乐园是基于国内外先进的色彩幼教教学理念设计的，采用了AR增加现实和数字图像感知等技术，专为3岁~12岁儿童研发。
采取营销一体化策略
美仕达采取全渠道覆盖的营销一体化策略。在内销方面，美仕达在全国大中城市设立经销商承包体系，把产品铺到了大型超商、百货、文玩商店；在外销方面，美仕达的产品也进驻了欧美、东南亚等地区国家的知名超市和玩具零售店。近年来，美仕达还勇于尝试新渠道，将产品铺到连锁书店、潮品店、早教中心等新的销售区域。
线上销售方面，美仕达从2011年开始在各大电商平台开拓销售渠道，如今京东、天猫、亚马逊等都能找到美仕达的产品。
此外，美仕达还不断尝试新的手段和方式推广产品。原子明介绍说，美仕达在微信、微博、脸谱（Facebook）、推特（Twitter）、淘品牌上运营原创内容，并且采用短视频、直播等新的营销手段，制作各种优质内容并投放到全网平台播放。
机遇与挑战并存
谈到目前的彩泥玩具市场，原子明表示，彩泥在玩具类目里份额不大，竞争却非常激烈。“国内走低价策略的厂家比较多，电商最为明显，9.9元包邮的产品满淘宝都是，这对我们坚持质量和安全的厂家来说冲击不小，但是竞争激烈相对而言也是机遇，一个市场洗牌的机遇，持续走低价策略的厂家在竞争激烈的市场环境下会很难生存。”
相比激烈的市场竞争，更大的挑战是创新成本居高不下，动辄几十万元的动漫IP授权费、新系列产品的开发费用、市场推广预算等等。成本高，但创新的产品却不一定会卖得好。“产品需要市场的检验，市场也需要新产品推动消费升级。能否坚持创新，对企业而言也是机遇和挑战。”
