产业

AppToys,玩具行业未来最大爆发点

2016-07-27 15:45   叶皓   中外玩具网-《中外玩具制造》
  中外玩具网7月27日讯】据《中外玩具制造》2016年7月号(文/中外玩具网特约专家 叶皓)玩具,承担着将这一代的价值观和期望传递给下一代的作用。现在80后90后家长,是伴随着电子产品长大的一代,对电子智能产品认可度很高。对孩子而言,孩子天生对声、光、电有浓厚的兴趣。所以无论从玩具的本源还是从孩子的本性来看,AppToys(能和App一起玩的玩具)是玩具品牌未来最大的爆发点。
 
  AppToys潜力巨大
 
  笔者出身教育世家,涉足互联网行业近15年。从2012年开始进入AppToys行业,当时市场上只有为数不多的几款产品,如诞生于2011年动视暴雪的skylanders,2012年乐高的life of george。我们分析了市场上最热卖的玩具,开始研发ellemoi品牌下与App进行图像识别互动的七巧板等系列产品。2013年,我们认为可以通过虚实结合玩具,让孩子在玩的过程中,记录儿童成长数据,给家长以反馈。于是研发了基于儿童发展评估体系的维兜虚实结合产品。迄今近5年时间,我们花了近1000万元。不仅对全球的AppToys和儿童教育App进行了大量的分析研究,而且还把儿童发展评估理论工具融入到移动互联网数据体系,并通过故事情节和互动形式展现给孩子。笔者曾和多元智能理论的提出者,哈佛大学教授加德纳探讨过关于能否用智能产品及App发现孩子优势智能的话题。
 
  笔者认为,AppToys将是传统玩具品牌未来最大的爆发点。
 
  AppToys体系由三大块构成
 
  通过我们这么多年积累的经验,整个AppToys体系分解如下:
 
  整个体系可以由实物玩具、App内容层以及云端数据层三大块构成。在这三大层中,实物玩具与App内容层的互动形式非常重要,这也是AppToys能否做得好玩的关键因素。
 
  由下图可以看出:
 
 
  一、实物玩具部分,可以划分为不带智能模块的玩具和带智能模块(如传感器)的玩具。
 
  笔者在此点强调一点,孩子关注的永远是好玩与否,而不是智能与否。所以在考虑实物玩具形态的时候,是否加入智能模块,是基于好玩有趣的基础上,而不是智能高科技的基础上。例如迪士尼AppMATes中的各类小汽车,本身就是简单利用了多点触控,并没有带智能模块。而另一款针对女孩子的构建积木Roominate,就带了传感模块。两者都非常好玩。
 
  二、在玩具与App的互动形态上,可以分为游戏规则匹配,图像识别匹配,多点触控匹配和传感器蓝牙匹配。
 
  规则匹配类就是孩子根据App内容提示来操作玩具。例如维兜的《寻找阿拉米》,Mega blocks的炫酷说明书式的APP。
 
  图像识别类目前大家印象深刻的是AR。例如AR卡片,就是扫一扫,出现特定的3D效果。现在很多人有个误区,认为AR就是扫一扫出现卡片图案的3D效果图,其实这是不全面的。扫描后展现的内容实际上可以非常丰富,例如乐高“life of george”的2人PK机制。
 
  多点触控匹配的原理是通过玩具底部的凹凸与App产生互动,可以做出类似“传输”的效果,例如迪士尼AppMATes的小汽车、暴雪的skylanders等等。
 
  传感器蓝牙匹配是通过各类传感器的互动,例如加速传感器、声音传感器、温度传感器、光电传感器等等。在这个基础上,就可以做一些语音互动玩具、手握玩具、模拟飞行互动玩具等等。
 
  三、在App内容层,可以分为功能操作内容、儿童教育内容、泛娱乐内容。
 
  功能操作内容主要承担着通过App,对智能玩具进行控制。儿童教育内容的App有着丰富的儿童教育内容,让孩子在玩的过程中,起到一定的学习效果,这也是中国家长愿意看到的。这类App需要融儿童教育内容和闯关游戏于一体,有一定的研发成本,例如维兜的《寻找阿拉米》。未来很可能做儿童教育App的公司会大量跨界涌入AppToys市场。泛娱乐内容对App的开发要求与手游开发要求一致,属于高投入高风险高回报的项目。例如暴雪skylanders早在2014年已公布,收入突破20亿美元。
 
 
  四、在数据层上,分为家长信息模块、简单孩子信息模块、基于儿童发展评估体系的精准数据分析模块。
 
  目前主流的玩具,品牌方与消费者之间的沟通是断层的。多数玩具品牌把产品铺给渠道商后,就完结了。那么在App中,融入家长模块,可以有效获取家长的信息及反馈;融入孩子简单信息模块,可以基本了解我们目标孩子的实际年龄是多大。举个例子,中国孩子真正喜欢玩七巧板的年龄可能是6岁后,但是中国妈妈可能在孩子2岁的时候就买七巧板给孩子了。最为复杂的是基于儿童发展评估体系,每个孩子都有自己的优势智能,如果可以通过AppToys,让家长和孩子互动中,可以有效记录孩子的发展水平,并通过云端与其他孩子交叉对比,给家长以反馈,将对整个玩具行业形态有着颠覆式的影响。
 
  传统品牌面临机遇和挑战
 
  针对上面框架体系,传统玩具品牌进入AppToys领域的时候,首先要考虑自身的战略目标:泛娱乐、教育还是科技。泛娱乐主要靠IP来带动,适合有强IP的公司,例如奥飞。而构建类的例如邦宝,更适合从教育角度突破。有科技背景的则更适合发展儿童机器人。在明确自身战略目标后,需要给AppToys这个系列在战略中一个定位,是花高成本构建产品体系,还是尝试先做一款试水。笔者最近又走访了一些中国最具有代表性的玩具品牌,总体建议是:传统玩具品牌先给已有的经典玩具做一款升级版。在做的过程中,可以更有效感知AppToys的一些特点,以及研发过程中的一些坑。这里我再强调一下,AppToys是一种形态,不代表结合了App就一定能火,结合方式、展现形态、内容效果都非常重要。最不可取的方式就是找一个做AR的公司,零成本的让对方开发一套,销售分成模式合作。这种非良性的模式,易导致App内容低劣,反而给玩具本身带来负面口碑。
 
  AppToys的崛起,给传统玩具品牌带来了巨大的挑战。竞争对手从以前的玩具品牌公司,到现在的儿童App公司,甚至像腾讯互娱也开始涉及智能玩具。所以传统玩具品牌积极拥抱AppToys,尽早提升到战略高度,方可立于不败之地。



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