产业

二孩时代的创业商机,你会做一家玩具租赁公司吗

2016-07-21 10:56  

 
  玩具租赁并不是新鲜点子,估计许多人和我一样,很久以前就想过这个方向,还有不少人成立了玩具租赁公司,但都不太成功。
 
  几年前我和一位年轻的母亲说起玩具租赁这个创业方向,她并不认可,她觉得存在卫生问题,而且当时人均家庭的玩具支出还不高,大概几百元。
 
  玩具租赁前期需要投入大量的资金购置玩具,有消费能力的家庭因为对租赁玩具是否卫生存在顾虑,更愿意自己买,而没有消费能力的家庭,更不愿意把钱花在租赁玩具上。
 
  如今几年过去了,再回头看玩具租赁这个创业方向,随着国家二孩政策出台、消费升级以及移动互联网的迅猛发展,忽然就有了些转机。
 
  首先是二孩政策出台的利好,2016年北京预计新增户籍新生儿30万,省会城市预计每年新增儿500万以上,全国二三线城市预计每年新增1000万新生儿,伴随全面放开的二胎政策,玩具市场未来的潜力也是可观的。
 
  其次是消费升级,家庭人均收入越来越高,家长们也越来越重视孩子的感受,愿意花更多的钱在玩具上。
 
  消费升级带来的另一个结果是玩具越来越高端,以前玩具种类和功能比较单一,而现在甚至会出现智能机器人等相对高端的玩具,对这些售价不菲又只能玩一段时间的玩具,家长们更愿意租赁而不是购买。
 
  移动互联网的发展对玩具租赁也是一个利好,让玩具租赁有了更多的盈利模式。
 
  比如公司请几个租赁玩具的小朋友来体验新玩具,可以做一个在线直播,而直播过程中,可以找一些儿童生活用品的商家合作,提供一些奖品作推广,或者帮他们销售拿提成。
 
  又比如可以把用户组织起来,建立线上线下的社群,定期组织线下玩玩具或者其他活动的聚会。
 
  传统的玩具租赁行业是一个重资产行业,因为玩具租赁的价格一般要到玩具购买价格十分之一,顾客才会觉得划算。
 
  也就是说,如果一个顾客付一百块钱,就得让他享受到一千块钱或以上的玩具,再加上前期的宣传推广费用,这会占用大量资金,只有达到一定规模产生规模效应才能降低成本。
 
  以前玩具租赁创业公司只能不断增加玩具投入,这就是一个资金黑洞,许多公司后续资金跟不上就倒闭了。
 
  而现在是互联网+时代,玩具租赁可以作为一个连接的入口,更便捷的和各种儿童用品公司、活动组织公司、少儿培训公司合作。
 
  除了对个人用户的玩具租赁,另外还有一个很看好的方面就是对商家的玩具租赁,比如商店门口小朋友坐的摇摇车,公园里小朋友玩的充气城堡乐园。
 
  为有场地的商家提供专业的玩具租赁方案,这个方向也特别好,有孩子的家长应该很有体会。
 
  从长期我是看好中国的玩具租赁行业的,在美国,有6300万不到12岁的儿童,在亚洲这个数字是11.1亿,但美国6300万儿童的玩具消费是亚洲11.1亿儿童的一倍多,从长远看,玩具租赁有巨大的发展空间。
 
  当然我也知道想做好玩具租赁的确不容易,巨大的机遇与风险并存,但我相信总有创业者能在这个市场中挖到自己的一桶金。
标签: 玩具租赁

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