俄罗斯玩具销售渠道不通

俄罗斯大部分玩具与儿童用品的销售是在专营儿童用品的大市场进行的,大约占整个市场需求的60%.莫斯科主要销售儿童用品的大市场是出现不久的“Sofenok”、 “Tulis centre”等等.由于品种齐全、有竞争力的商品格和公司大力的广告宣传,这些大市场吸引了不少客户.

大市场吸引消费者的地方除价格因素外,最主要的是那里的商品有较大的选择余地.大约有30%的儿童商品是在正规的商店中销售的,如专门经营儿童用品的传统商店“儿童世界”、“玩具商场”等.

前不久出现了专营儿童高档用品的连锁店,尽管传统模式的企业经营方式落后、效率低,但仍然占有较大的份额.这说明传统的老商店经营品种较多,且分布合理. 据研究表明,位于莫斯科市中心的儿童世界占莫斯科儿童市场份额的4%~6%.一些专营儿童高档用品的连锁店主要经营一些优质高档名牌产品,由于其商品范围较小,价格太高,在俄市场上的发展速度受到影响.

其余10%的儿童商品是在小商店,小商亭等,通过小额零售实现的.

这种儿童用品销售的市场结构在很大程度上是对莫斯科市场而言的,在其它地区,80%的销售是在一般的大市场和零售商店实现的,其余20%的销售是在传统的儿童世界商场实现的.俄大部分地区既没有专门的儿童用品大市场,也没有儿童用品的连锁店,现有的任何一种销售形式都不能完全满足顾客的需求.