看义乌小商品如何成功进入意大利市场

意大利米兰华侨华人企业家联谊会常务副会长徐建平:意大利位于欧洲南部,与法国、瑞士、奥地利等国相邻,东、西、南三面靠地中海,有着悠久的历史背景和文化底蕴,是世界上著名的旅游国家,也是世界七大工业国之一.意大利是欧盟成员国,对外贸易开放、自由.目前全国人口5700万,其中90%为意大利居民,10%为各国移民,在意大利的华人华侨约有25万左右,并以温州人居多.意大利是时尚之都,欧洲有很多的著名品牌都出自意大利,如GUCCI、 PARDA、范思哲等,引领着世界时尚潮流.

随着中国改革开放的不断深入,经济不断蓬勃发展,世界不断了解中国,通过老一辈华人华侨的不懈努力和艰辛奋斗,在最初从事餐饮、皮具制作到今天从事进出口贸易,将中国的产品出口到意大利,尤其是义乌的小商品,也让意大利人不断了解中国,认识义乌.

现在意大利很多小商品从中国进口,主要分为两大类:一类是意大利商人来义乌进口,主要商品有工艺品、玩具、小型工具、家电、卫生洁具等,也有一些大型进口商、批发商向中国企业提供样品,在当地加工生产,打上自己的品牌,再销往意大利;另一类是华侨华人从义乌进口,其中最主要的群体是浙江温州一带的华人华侨,主要商品有服装、皮具、首饰品、工艺品、小家电、小工具、音像图书制品等,种类很多.他们多是自有资金采购或进行赊购,发往意大利之后批发或直接零售.意大利市场是面向全欧洲的,目前罗马、那波里斯、佛罗伦萨和米兰已经形成华人华侨集中进行批发和零售的地区,米兰已经成为意大利北部甚至是南欧地区中国服装和小商品的集散地.

近几年来,有很多的中国义乌民营企业想踏出国门,寻找更大的发展空间,并将意大利列为目标之一.意大利属欧盟成员国之一,货物可在申报国家内自由流通,因此需了解和遵守欧盟的法规,尤其需要了解有关配额、环保、知识产权、关税、强制标准和卫生标准等方面的规定,如服装、玩具的颜色添加剂、毒性标准,小家电要有CE证书等,并对知识产权的保护非常重视.意大利是个非常民主的国家,各个城市的相关政策也不同,这跟中国有很大的区别,企业需要了解当地的政策.意大利商人对产品和质量要求较高,时间观念很强,对于延期交货非常反感.另外,意大利多以中小型企业为主,灵活性强,适合义乌民营企业发展.义乌的企业若能保证产品质优价廉,交货及时,有良好的售后服务,满足客户的要求,提高企业的商业信誉,进入意大利市场并不是那么困难,前景是非常乐观的.

义乌小商品以品种多、价格实惠而闻名,吸引全球客商云集,这与义乌市政府在招商引资方面做出的努力是分不开的,义乌小商品在意大利市场极具竞争力,非常适合当地市场需求,但市场上雷同商品很多,科技含量不高,产品的开发和创新能力较薄弱.意大利每年有120多个各种各样的国际性展览会发布全球最新的时尚动态,义乌民营企业也可以去意大利参观考察,借鉴成功经验,开发新产品,促进企业提高竞争力.俗话说得好:心存忧患,方能从容应对各种挑战;居安思危,才能始终挺立在时代潮头.