一、代销引起滞销，产品悄然死亡
新产品入市时铺货难度很大，因为销售点对于新产品没有经验，害怕积压占用资金。在这种情况下，很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的，以及其他的原因，为了降低铺货的难度，提高铺货率，缩短铺货时间，往往会直接同意或默认采取代销的方法进行铺货。对于销售点来说，代销没有风险，卖不掉可以退掉，所以他们往往不会尽力推销新品。新品在售点的情况并不好。因此，在首轮铺货中，我们因该坚持现款现货，而不能轻易动摇。
二、面窄，市场销量停滞不前
铺货率不够，产品销售的单点少，销量一定会受到影响。
三、首次铺货力度过大，影响二次进货
终端销售为什么会大力推广你的产品呢，因为新品的利润丰厚，所有商人群体都是以追逐利益为目标的。所以，当后期的利润不如前期的时候，就会变的难以接受。我们知道，产品的价格空间是有限的，因此市场促销费用的空间和利润空间也是有限的。而我们在做首次铺货时，为了加快铺货速度和降低铺货难度，经常会采取大力度的促销。这种促销力度稍不留意就会是占据比较大的费用率，甚至所有的促销费用资源直至亏损。
四、无后续动作跟进，影响动销，变成夹生饭
一个大小在50平米的便利店，里面销售的产品就有上千种。所以，你的产品进了便利店，也不代表消费者可以看到，就算可以看到，他们对你的产品了解吗？他们会购买吗？我们不可能在所有的售点都有人力促销，很多售点尤其是小副食店和小餐饮店都要靠老板和营业员、服务员去向消费者推荐，我们怎么调动他们的积极性？当售点动销后，我们不可能有那么多的人力直接配送，怎么让二批帮我们配送呢？而这些都是要有规划的、有目的的去做的，是一连串的连贯的动作。
五、进入市场时机选择错误
几乎所有的商品都有淡旺季之分，消费者们的购买习惯也会对产品的销售造成很大的影响。因此对于任何一种产品来说，铺货期、市场基础维护期、动销期、上量期在一个年度里都有相对比较固定的时间段（当然也有特殊的情况出现，但不是主流）。当我们进入市场时，还必须考虑到新产品消费者的认同和接受程度、消费者对新产品的消费观念和消费习惯是什么样的状况、消费者的购买力能否达到等相关的因素。铺货是一项系统工程，把这些因素都考虑在内，我们才能够有效地进行铺货。
