厂家都有什么资源：
1.条码
2.陈列
3.DM
4.广宣
5.人员
6.关系
7.管理
1-3条是有形的，往往也是经销商关注的，也会采取各种方式争取，并期望让实际产生的费用小于发生的费用，甚而有的经销商把他作为一种获利的手段，笔者不作评论。
但是很多经销商往往忽略甚至放弃对宣传、人员、关系、管理这四大厂家资源的争取，今天笔者就广宣资源进行阐述。每一年度厂家都有一笔不菲的广告宣传费用，但是经销商不知道如何把厂家的宣传资源转化成销量和利润：
1.了解厂家广宣播放的具体内容，并向厂家提出适合本地媒体的建议。提问：有的厂家广宣播放，往忽略与经销商渠道的关联性。
2.要求自己的业务员及全体员工在播放前向相关采购、买场负责人、驻店员等进行一对一说明。问题：会出现包括业务员在内不知道厂家播放广宣的安排。
3.配合厂家作出相关陈列和促销动作。说明：这是1+1>2的动作。
4.在有条件的卖场或渠道播放宣传片。说明：这是对广宣的最有效的落地。
5.向厂家提出将经销商的LOGO打在片中。说明：要时刻与巨人同行并站在巨人的肩膀上。
6.在本地媒体利用易货形式支付广宣费用然后由厂家核销。说明：不仅是为了节约广宣费用，还可拓宽渠道。
7.要求业务员提前向采购申请，如免费堆头、OM、海报支持。说明：一定要将广宣资源转化成市场动作。
以上未能促进厂家在次年度增加经销商地区的广宣播放，并进而给经销商带来销量和利润增长。
