【中外玩具网4月7日讯】2015年4月7日下午，第27届广州国际玩具及模型展和第6届广州国际童车及婴童用品展（下称“广州玩具展”和“广州童车展”）前夕，由广东省玩具协会主办的《2015中国玩具及童车营销论坛》在广州（琶洲）保利世贸博览馆1.5层多功能会议厅举行。有鉴于目前国内玩具业的竞争不断加剧，厂商经营的难度不断加大，主办方把本次活动的主题定为“微利时代如何盈利”，结合了演讲及开放式讨论两种形式，邀请玩具厂家、经销商、渠道商、营销专家等组成实践型嘉宾团队，与现场观众一起分享营销经验，共同探讨玩具行业发展的新思路、新模式，也为4月8日开幕的广州玩具展和童车展提前预热。
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2015中国玩具及童车营销论坛现场盛况
新品牌年销过亿元的秘密
着力打造自主品牌是众多玩具厂商提升产品价值抢占市场的有效手段。江苏省的小小恐龙集团近年创立的“荟智”品牌童车，在2013-2014年间实现销售超过1.5亿元人民币。该集团副总裁周唐生向到会观众介绍了他们公司从OEM到OBM的跨越需要三大关键：一是产品质量的保证；二是专业团队在产销多个领域的有效运作；三，也是最核心的关键要素，即从市场导向和用户需求角度出发的产品创新研发。
小小恐龙集团副总裁周唐生
玩企介入O2O模式的利好
除了打造自主品牌外，如何有效运用先进的互联网发展玩具事业也值得学习。刚刚结束的“两会”上被多次提及的“互联网+”概念加强各行各业加速介入互联网的信心，澄海玩具协会副会长、宝奥国际玩具城副总经理舒化清认为目前玩企经营压力增大了，亟待结合新渠道，另寻盈利新增点。反观过去玩企“触网”的经验，单纯的电商销售制约性较大，而强调线上线下互动的O2O模式更加符合玩具产品需要用户体验的特性，备受玩企青睐。
澄海玩具协会副会长、宝奥国际玩具城副总经理舒化清
以知识产权换发展资源的良方
企业发展过程中，往往面临这资金短缺的境况，除了寻求外部资金的加入外，厂家发掘自身的价值也是补充资金的有效手段。据国家知识产权局官方统计，2014年专利质押融资金额489亿元，同比增长92.5%；另据国家版权局官方统计，2014年全国版权质押融资金额仅26亿，增长空间巨大。广东商标协会副会长、哲力知识产权事务所总经理揭冬汝通过两家企业的典型案例向玩企解构如何通过专利、版权等质押融资，换取企业下一步发展的补充资金。
广东商标协会副会长、哲力知识产权事务所总经理揭冬汝
成为潮流玩具热销的条件
厂商需要的不仅只是技术、资金和渠道，读懂市场也是打造热销产品的重要要求。本次会议的重磅嘉宾，美国玩具反斗城中国区销售及采购高级经理Kirsten Ytterbo认为，社会当下的潮流文化；消费者的品牌意识；产品的质量、功能和教育意义等都是成就热销玩具所需要具备的元素。Kirsten Ytterbo通过详细数据去年热播的电影和动画与热销玩具之间的关系，预测2015年可能引发相关衍生玩具热销的影视作品。此外，Kirsten Ytterbo还通过分析家长为孩子选购玩具时考虑的因素和孩子成长过程中的各种需求，点出容易出现热销产品的玩具品类。
美国玩具反斗城中国区销售及采购高级经理Kirsten Ytterbo
渠道商打造自主品牌的前景
面对目前相对较平淡的市场，厂家和渠道商都在积极发力，其中渠道商更开始尝试打造自有品牌，尝试整合上游产业链，争取更多商机和市场主导权。在广州东芭玩具有限公司总经理罗建平主持的开放论坛上，在国内从事玩具事业多年的四位嘉宾——吉林省玩立方动漫文化发展有限公司董事总经理李晓峰、 南通超凡工贸有限公司总经理曹凡、广州市成美创意文化传播有限公司总经理林伟斌、汕头市飞航时代电子科技有限公司总经理李季，就目前渠道商打造自有品牌的现象进行了互动讨论。他们都指出，渠道商打造自有品牌既有外部环境因素，也和渠道商自身做大做强的愿望有关。
开放论坛
李晓峰认为外部环境因素包括：当前部分厂商为对渠大量的压货，非理性的拓展渠道带来恶性竞争；国内市场仿冒、假冒产品充斥市场；不法经销商靠压价串货来达到销量的短期增长；超市、百货公司经营压力转嫁渠道供应商的不合理费用和扣点剧增等。曹凡指出经销商的发展难免受到地域、代理权限的一些限制，经销商如果想做大做强，就会考虑走贴牌做自有品牌的路子，而国内强大的玩具产业链为渠道商打造自住品牌提供了便利和空间。林伟斌认为，渠道商既要做好代理的品牌产品，也可以做好自主品牌，两条腿走路对发展更有利。李季作为厂家代表，他认为渠道商打造自有品牌是市场发展带来的新变化，厂家要正视这种良性竞争，继续发挥厂家的生产和技术优势。罗建平最后总结说，厂家和渠道商之间其实不存在竞争关系，厂家和渠道商更应该一起合力把整个玩具市场做大吃透，这样才有利于整个行业的整体发展。
